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淘寶新手賣家如何立足淘寶

2012-04-23|HiShop
導讀網上開店大家 還是 比較中意 淘寶 這個平臺。 淘寶 怎么開店在這里我們就不再贅述了。我們今天要探討的是中小 賣家 如何在淘寶上生存。 首先,就從 資金 方面 區分兩大類, 資金 緊缺賣家和資金充足賣家。 先談第一類的,資金緊缺,我該怎么辦? 1;這年頭,...

  網上開店大家還是比較中意淘寶這個平臺。淘寶怎么開店在這里我們就不再贅述了。我們今天要探討的是中小賣家如何在淘寶上生存。

    首先,就從資金方面區分兩大類,資金緊缺賣家和資金充足賣家。

    先談第一類的,資金緊缺,我該怎么辦?

 1;這年頭,有錢好辦事,可我沒錢難道我就開不了店嗎?NO,我相信:努力會創造一切,包括財富,但你要注意了,如果你是做代理,我建議你還是去找份工作去吧,具體我也不細說了,老A不是那種愛打擊人的類型。

    2;如果你自己有貨源,你眼光一定要好,你要比別人更努力,更懂得分析數據,去年我一個朋友,他是做女裝的,那時候他才2個鉆,去年春天的時候,他從韓國那邊代購兩款風衣,然后在一家小加工廠,加工了各100件,然后上架,推廣,去年一年兩款共賣了2W多件,大賺一筆,說實話,我挺佩服他的,他剛開始加工那200件衣服的錢還是向別人借的。

    3;切記,千萬不要和別人拼價格,即使是兩款差不多的衣服,你賣你的,別人賣別人的,拼價格戰的話,你會死的很慘,也別走低廉路線,假如一件衣服成本價50元,你如果只賣60~70元,那我告訴你,你真的不適合做商人,因為不賺錢的生意,商人是不會做的。

    4:關于網店推廣方面,好好的利用淘客吧,直通車方面要高質量的,別和別人競詞,在銷量沒有起來之前,和別人競熱門詞,就像人家開著一輛坦克和你騎著一輛自行車對撞,撞了之后,人家會壓著你的尸體瀟灑的飆坦克,多應用長尾詞,相信老A沒錯的,硬廣方面我也不說了,別想吧!那檔次太高,咱們玩不起。


    第二類的賣家,自身資金充足,無論在貨源和推廣經費方面都是遙遙領先絕大多數中小賣家,闖過了,很好,你已經成為了成功的電商了,因為中國的網絡營銷還是發展階段,所以,你很幸運,可能就是下一個網絡神話。

    但是還有那些沒有闖過去的,苦苦的掙扎在這個門檻上,怎么爬了爬不上去,花大代價引進流量,上活動,有時候還徹夜通宵,就是不見成果,有時候找原因也找不到,問題出在哪呢?

    一起看來分析一下:

    1,關于流量方面,眾所周知,一個店鋪的正常流量構成,付費與非付費的比例在3:7,如果你花錢引來的流量比例超過了30%,那你得好好的考慮一下,有把握嗎?如果沒把握的話,還是老老實實的把店鋪內功做好,一步一步的踏實做,有條件,招募個專業的人士來,招到全能的更好,別心疼那些薪資,你要知道,商場如戰場,你不招兵買馬,遲早被人亂刀砍死,灑盡一腔熱血。

    2:一定要把你的店鋪定位好,千萬不要誤入歧途,現在淘寶上金冠也很多,為什么別人只知道:韓都;歐莎;阿芙等店鋪,其他的金冠店卻可能連名字都沒聽過了?老A告訴你,因為那些金冠店都是走低端路線,商品價格低廉,他賣的就是商品,有的甚至連LOGO沒有,別不相信,你們去搜搜看,不過他們即使一個月賣出個十幾萬筆商品,可能連那些品牌賣家利潤的零頭都沒有,忙死忙活都不知道為什么?所以你在做店鋪的時候,千萬不要把希望寄托于低廉的商品上,雖然會很快上皇冠,流量和人氣也會迅速暴起,但帶來的后果是你遠遠承受不了的。

    3:不管你賣什么,你有這個資金實力擺在那里,只要你把店鋪內功做好,引進高質量的流量,當你的轉化高于你的競爭對手的時候,無論他會多少招式,你一個獨孤九劍的“蕩劍勢”就能瀟灑的砍死他了。

    4:看看雕爺,去年一年的做硬廣和店鋪首焦的時候,憑那左邊的一幅不格調的頭像,加上“阿芙就是精油”這句雷人口號,一個一個的將對手斬于馬下,傲笑江湖,哥們,我們不是天生的創造者,但我們卻可以做天生的學習者。

    5:電腦旁邊一整天,頭都暈暈乎乎的,寫的不邏輯也別怪我了,推薦給中小賣家一大利劍——淘寶客,你們直通車可以不開,但淘寶客推廣一定要做好,別眼高手低,現招募一些小淘客,別奇怪,人家大淘客還看不上你,只是有興趣就偶爾幫你推幾件。


 

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