跨境母嬰電商高速發展 有殺手锏才能戰到最后

　　在聚美優品、唯品會等垂直類電商入局后，母嬰電商市場競爭再次升溫。北京商報記者統計發現，目前國內涉及跨境母嬰業務的電商超過30家，跨境母嬰電商迎來了前所未有的高速發展期。

　　井噴發展期

　　在成功拓展化妝品海淘業務后，聚美優品又將跨境母嬰業務作為如今重點拓展業務之一。近日，聚美優品上線母嬰特賣頻道正式入局跨境母嬰市場。據了解，這是聚美優品自創立以來首次將除化妝品外的業務作為核心戰略發展。同是專注于女性市場，唯品會已于今年初推出“我是媽咪”App加入母嬰市場。盡管入局較晚，但相較于蜜芽寶貝、貝貝網等純母嬰電商，唯品會和聚美優品在培養用戶購物習慣方面更具優勢。

　　同時，因長期深耕女性市場，更受女性用戶青睞。在龐大的女性用戶基數下，增加母嬰頻道也成了水到渠成的事。隨著第四波嬰兒出生大潮的到來和居民消費收入的持續提升，預計2015年的中國母嬰整體市場將達到2萬億元的規模。母嬰市場這塊大蛋糕吸引了眾多電商平臺的目光。北京商報記者對母嬰電商行業統計發現，目前涉及跨境母嬰商品的母嬰電商已有30余家，其中包括傳統B2C平臺類電商：天貓、京東、蘇寧紅孩子、國美在線;以及專注母嬰市場的貝貝網、蜜芽寶貝、唯一優品;還有樂友孕嬰童等深耕多年線下母嬰市場的品牌。

　　搶獨家資源

　　面對2萬億元的母嬰市場，進入該領域的母嬰電商品牌必須有自己的殺手锏才能走得更遠。據北京商報記者了解，跨境母嬰電商競爭除在價格上展開全網比價之外，越來越多的電商平臺趨向于選擇與國外品牌獨家合作，搶占資源優勢。日前國內母嬰垂直電商樂友孕嬰童高調宣布獨家引進荷蘭知名喂養品牌Difrax(迪福)，據了解，樂友孕嬰童至今已成功引進近30個品牌獨家售賣。并已經與全球21個國家的品牌商達成直供合作，目前35%的樂友產品為純進口品牌。

　　除對接國外品牌商品之外，跨境母嬰電商開始嘗試選擇與國外電商平臺實現對接。蜜芽寶貝日前宣布和歐洲在線時尚零售商Zalando達成了戰略合作，未來蜜芽寶貝用戶將可通過國際直郵方式買到Zalando旗下多款品牌商品。

　　盡管母嬰電商市場風起云涌，但由于量級較小，絕大多數市場份額仍被綜合類電商平臺瓜分。據易觀智庫發布的2015中國母嬰電商行業發展研究報告顯示，天貓、京東和蘇寧紅孩子依然穩居母嬰市場三甲，其三者市場占有份額總和高達80%以上。

　　延伸產品線

　　對于多數量級較大、資源有限的母嬰電商來說，難以與國外電商對接或直接找到獨家品牌合作，不少母嬰電商平臺仍選擇價格競爭模式搶占市場。北京商報記者了解到，今年初包括洋碼頭、蜜芽寶貝、辣媽社區等多家電商平臺針對紙尿褲大打價格戰，原價140多元的花王紙尿褲一度低至68元。

　　來自北商商業研究院的分析顯示，跨境母嬰市場的空間巨大，目前仍處于“群雄逐鹿”狀態，一家獨食情況短時間難以實現。作為跨境母嬰電商應加大延伸產品線的力度，避免針對紙尿褲、奶粉等產品進行同質化競爭。尋求特色發展，提高用戶忠誠度。

　　事實上，特色經營已經成為不少跨境母嬰電商新的突破口。以去年底成功融資1億美元的貝貝網為例，貝貝網的營銷策略主要是依靠圈子營銷、口碑傳播。貝貝網創始人兼CEO張良倫介紹，貝貝網的特點是將社區思維植入電商，根據媽媽們購物這根主線開展社交。

　　在一位資深業內人士看來，圈子營銷可以增強用戶黏性，通過曬單、交流育兒經驗等方式，產生口碑效應，增強品牌知名度。除圈子營銷，也有電商加大倉儲物流的優化建設，甚至有不少電商開始進行全產業布局，轉戰重資產模式。上述人士表示，伴隨跨境母嬰電商競爭日益激烈，行業洗牌不可避免，擁有核心競爭力的跨境母嬰電商才能存活到最后。