母嬰電商之間的戰爭，說短兵相接也不為過。誰都知道風來了，人人爭先，擠著上風口去。做母嬰特賣的貝貝網創始人張良倫表示，目前行業已經有階段性的特征顯現，年底格局基本就定了。貝貝網創始人張良倫認為，與中國互聯網其他領域相同，母嬰電商會剩下三五家大玩家，且這一混戰只在電商領域進行，具有地域特征的線下電商還是會平穩發展。對于行業規模，他認為母嬰總體為2萬億大市場，但線上僅為幾千億。

　　貝貝網創始人張良倫稱，貝貝網目前已經是國內母嬰B2C業務的第一名。母嬰行業的消費者消費行為升級的趨勢非常明顯，現狀是，幾年內，國內還是以中低端大眾消費需求為主，同時有中高端海外購需求。在滿足主流需求的同時，也要提前做滿需消費升級的布局，所以貝貝網今年1月份上線了海外購頻道。

　　以下為貝貝網創始人張良倫口述

　　為什么決定用特賣的方式來切母嬰電商?

　　貝貝網創始人：我們想做移動電商，移動電商來看的話，特賣這種模式，適合移動端的購物體驗。

　　因移動端而起?貝貝網移動端有什么特色?

　　貝貝網創始人：貝貝網移動端占比超過了70%。一方面，移動端碎片化的時間造成了用戶的目的性沒有那么強，平臺需要做很多幫用戶降低購買決策成本;另一方面，手機屏幕比較小，決定了精準比海量更重要。

　　做貝貝之前，你做過米折網，為什么會專門從女性特賣脫胎出母嬰特賣?

　　貝貝網創始人：米折雖然也是特賣，但更多是一個導購的平臺，不做交易，也不做后面所有的環節;貝貝則是一個完整的、獨立的B2C平臺。做母嬰是因為我們看到了米折用戶對于母嬰品類的需求，米折母嬰品類的增長很快。加上我們發現了這個行業目前做得并不好，有很多的問題，把這些問題解決了可能是很大的機會。

　　這種特賣和唯品會的特賣模式一樣嗎?

　　貝貝網創始人：不一樣。首先我們是專門做母嬰和媽媽人群的購物平臺。模式上也有差異，我們更多是平臺，很多的品牌商和供應商和我們合作，唯品會則更多地偏自營模式，先總體入倉再銷售。

　　貝貝網做特賣能夠壓低價格的邏輯是什么?

　　貝貝網創始人：一般拿到低價是兩種方式，一是幫品牌賺到更多的錢，二是降低成本。我們更多是降低成本，首先降低中間流通成本，少一個環節，少很多成本。中間的流量、用戶、營銷的成本全部降低，降低后，要么是毛利更高，要么是價格更低更有競爭力。特賣這種模式更多是直接對接品牌商和消費者，縮短中間環節，提高效率，節省中間的一些流通營銷運營流量的成本，同時實現供應商也能賺到錢，消費者也能低價的一個結果。

　　貝貝網在1月份上線海外購頻道是出于什么考慮?

　　貝貝網創始人：主要是用戶有這方面的需求，即便不在貝貝網滿足需求，也需要在其他平臺完成這一需求，這是最重要的因素。另外，國內來看，貝貝網在母嬰B2C里量級已經是最大了。海外會是一個新的增長點，很有必要去把它拿下。

　　“用戶需求”這個詞大家都在說，似乎很玄，你怎么看?

　　貝貝網創始人：一方面從消費者角度看，一方面從我們平臺看。我們以前也說用戶需求，但是創業3年過后再去看，這種認同感和以前不太一樣，用戶需求是第一的，因為我們只是滿足需求，并沒有創造需求;我們國內市場做到一定規模之后，要尋找新的增長點，是應該找跨境業務做一做。消費者對于母嬰的需求是異曲同工的，訴求是一致的，食品方面，注重安全、品牌，再看價格;服裝的話，注重款式，然后才是價格和品牌。無論國內還是國外品牌，這些都是相通的。

　　現在母嬰類目消費有兩個趨勢，一個是消費者的消費行為在升級，但另外一個現狀是，至少在幾年內，中國國內還是以中低端的，大眾消費者需求為主。同時看的話，既需要滿足主流需求，同時也要提前做滿需消費升級的布局。

　　你期望中，海外購今年會達到多大占比?

　　貝貝網創始人：因為國內業務基數比較大，加上跨境電商去年剛起來，不會一下子就到很大的規模，我們也更看重國內市場的增長。我們對于中國電商的判斷是，長期來看，仍是國內貿易為主，跨境電商為輔。現在可能在奶粉等品類上，用戶更傾向于國外的，但普通品類來說，肯定是買國內的，畢竟流通的成本更低，性價比、質量，總體來說會更優一些。

　　為什么大家都認為母嬰電商接下來會競爭非常激烈?

       貝貝網創始人：這一領域去年太火，有很多人進來，競爭激烈。目前已經有一些階段性的東西出來，就那么幾家之爭，基本上格局就定了。大家拿到錢，也都希望盡快有一個階段性的結論出來，這種情況下，大家都會花很大的精力去在這個格局中，占個坑，占個席位。最終這個領域會剩下兩到三家，中國互聯網各個領域都是這樣的。今年母嬰真正大的肯定會出現兩三家，上半年已經有這種跡象，今年一過，明年會只剩下三五家。行業雖然很好，但是蠻燒錢，需要持續投入。