京東跨境電商的別樣玩法

　　由劉強東親自帶隊接連前往法國、韓國完成“大掃貨”之后，4月15日，終于愿意把籌備已久的京東跨境電商業務推到臺前。與天貓國際、亞馬遜海外購異曲同工的是，京東為自己這一塊的業務“冠名”京東全球購。“跨境電商業務京東之前一直在研究和測試，我們現在非常有信心，因為各項工作都準備好了。”京東集團副總裁李振廣說道。

　　而劉強東此前接受《第一財經日報》采訪時曾表示，并不擔心以后來者的姿態出現，“我們在國內的業務比當當、卓越慢了七八年，但是不妨礙我們去逐步超越一個又一個競爭對手。”在各家電商都在高呼海外直采的當下，大家更好奇的是在這一塊鮮少發聲的京東跨境電商這一次要怎么玩?

　　自營+平臺模式不得不說的是，相比天貓和亞馬遜，京東的跨境電商這次的確讓消費者等得足夠久。去年8月底宣布與上海自貿區合作后，此前頗為低調的亞馬遜中國就開始在公共場合頻頻主動發聲。

　　作為亞馬遜中國區的新任掌門人，此前擔任亞馬遜英國業務高管的葛道遠雖然沒有業界期待的中國背景，但不可否認的是，在他履新后亞馬遜中國的確越來越有洋味道。去年年底，在按例忙完中國電商雙11購物狂歡節之后，亞馬遜中國還張羅著把北美版的雙11——“黑色星期五”帶來中國。與此同時，在去年下半年成功說服美國第二大零售商Costco入駐之后，天貓國際開始頻繁曬出諸多海外大牌入駐的消息。

　　從現有的跨境電商運營模式上來看，天貓國際如今更偏愛國際大牌，其招商的重心已經逐漸轉向國際大牌品牌方。而去年飽受“假貨”問題困擾的聚美優品，如今的重點則是以“極速免稅店”的形式實現海外市場業務自營。

　　相比之下，定位海外購物垂直自營電商的蜜淘同樣選擇自營。蜜淘CEO謝文斌曾表示，相比于海外直郵、渠道平臺等模式，自營電商更本土化，用戶接受度更高。

　　同時，自營電商在價格和貨源質量、服務與售后保障上也會更有把控力，而且自營也有利于降低倉儲物流成本、鞏固供應鏈的管理。只不過，在自己平臺上聚集諸多零售商的洋碼頭CEO曾碧波，對于這一點卻有不同的理解，“電商要持續發展，長期來看，是要更多的中小企業參與，而不是更多的大品牌，因此洋碼頭上有品牌，但沒有品牌商，幾乎全是零售商。”

　　與上述跨境電商不同的是，京東全球購采用的是“自營+平臺”的模式。其中，自營模式是京東自主采購，由保稅區內專業服務企業提供支持服務;而平臺模式則是通過跨境電商模式引入海外品牌商品，銷售的主體直接就是海外的公司。“京東全球購將快速發展適合自營品類的采購，同時擴大海外招商。”李振廣告訴《第一財經日報》記者，京東全球購的自營業務會集中在熱銷品上，盡量提供京東現有平臺上還沒有的商品作為補充。

　　此外，京東方面還透露，其全球購業務的模式會承襲京東此前國內業務在自營和第三方平臺上的做法。而按照京東2014年財報披露的信息，2014年全年京東線上自營與第三方平臺交易總額分別為1593億元人民幣與1009億元人民幣，比2013年全年分別增長了70%和217%。

　　拉eBay來京東開店

　　一個月前，繼亞馬遜Kindle旗艦店入駐天貓后，Amazon官方旗艦店已悄然在天貓上線。這一次，亞馬遜將其跨境電商當中的“進口直采業務”部分搬到天貓旗艦店當中，主打食品、女鞋、玩具母嬰和廚具等四大類目。

　　無獨有偶，京東新上線的全球購業務拉來了eBay。4月15日，京東宣布其與eBay合作的“eBay海外精選”也在京東全球購頻道同步上線。如今，在eBay京東旗艦店主頁，eBay旗艦店內的所有商品均為海外直發。目前，eBay旗艦店內下設五個類目，分別為名鐘表、生活數碼、品質生活、箱包珠寶和母嬰用品等。

　　此外，京東全球購也在官網上增設了eBay海外精選的流量入口，來支持eBay旗艦店。據京東方面透露，他們和eBay接觸了很久。“我們的合作基礎是，eBay有海量的海外商品，平臺信譽度非常高，在中國也有不少消費者，極大地縮短了京東的海外招商時間。”京東方面強調，eBay只是其眾多全球購合作項目中的一個，未來還會陸續有很多項目推出。只不過，在被問及是否開展類似天貓與亞馬遜的合作模式時，京東方面并沒有給出明確的回復。

　　按照京東方面公布的信息，其全球購平臺首批上線商品超過15萬種，品牌數量超過1200個，商鋪超過450家，涵蓋母嬰用品、食品保健、個護化妝、服裝鞋靴、禮品箱包等眾多品類。“對于眾多希望進入中國的海外商家來說，京東全球購為他們提供了包括銷售、營銷、物流等在內的個性化服務。”

　　據京東跨境電商業務京東全球購總監邱煌透露，在物流方面，京東將與國際第三方大型物流公司合作，覆蓋全球50多個國家和地區。在國內段，京東已經開通了在寧波、杭州、廣州3個保稅區的口岸服務，解決商家的備貨及倉配問題。