一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關增值服務提供商    

免費試用

中小型企業如何跳過批發商加入分銷商

2014-09-29|HiShop
導讀今天小編要和大家聊的問題是中小型企業如何跳過批發商加入分銷商,或許這個問題困擾著很多企業,現在小編為您解答一下:...

  今天小編要和大家聊的問題是中小型企業如何跳過批發商加入分銷商,或許這個問題困擾著很多企業,現在小編為您解答一下:

 

  第一步:肯定成績,找出不足

 

  不管如何,批發商在前期或多或少均是對自己公司的市場開拓有著不可抺滅的貢獻,雖然這些批發代理商壯大后,變得非常不太聽話,加上手中還在代理批發其它公司的產品,自然不會全力主推自己公司的產品,當面對各種誘惑時,還成為公司的“搗蛋”派,把所在的片區市場渠道弄得烏煙瘴氣。

 

  而此時,則應該對批發商所做的成績給予肯定,不管他的成績的多好或多差,均要給足他們的面子,而后從終端售點等關鍵因素方面指出批發商的管理不足,讓他能心知肚明,自己做得不是真的很好,很多方面做得還遠遠不夠,如終端建設、渠道維護、價格管理、促銷培訓等方面做得離公司的要求差得非常遠。

 

  第二步:制定任務,強化主推

 

  要強化主推,管理好經銷商,則必須制定任務,但如果缺乏正確的任務分配原則,分配銷售任務就變成了一場討價還價的談判。每個做市場的業務人員都知道,與不是公司的直屬員工分配任務是非常艱難的,特別像這樣的批發代理商。因為通常,批發代理商主推兩類產品:一是消費者喜歡買的;二是經銷商愿意賣的。前一種產品屬于市場拉力型產品,即消費者主權產品。經銷商必須推廣此類產品維持與消費者的良好的關系,并借此樹立暢銷品販賣者形象,哪怕是它的利潤偏低。這種產品通常是主流產品或品牌產品;后一種產品屬推力型產品,只有主動向消費者推介才能形成良好的銷售。這類產品不一定很受消費者認知和歡迎,但經銷商很愿意花精力推廣。

 

  批發代理商愿意推廣的原因要么是最大化的短期利潤或者其可以帶來長遠利潤,要么是該產品的供應商能滿足經銷商的精神需求。這也可反映出經銷商并非總是短期利益的崇拜者,他同樣會關心產品的長期收益和個人精神滿足。作為中小型企業的非拉力型產品,就應采取有效措施來向經銷商證明自己的產品是可以幫他實現長期利潤,并且自己的公司是可以滿足他的精神需求的。因此,依據市場分析、結合公司目標,并查一下同類型經濟水平城市的往年的市場銷量并結合本地實際情況,制定相應的銷售獎勵任務政策。并慢慢地將一些新品或利潤型產品先不投放給這些不聽話的批發代理商,而是相應地將產品型號分門別類地錯開,做到每一位批發代理商的主推產品各不相同。

 

  第三步:完善服務,樹立形象

 

  要在市場上站穩腳,最重要的一點就是要始終將協助批發商共同發展當作企業的一個戰略方針堅持不懈地來抓。分銷商直接同終端用戶來往,最了解直接用戶的需求,也最了解公司產品在用戶心中的位置,因此,分銷商才是對市場最有發言權的人。這時原經理則經常深人市場一線,親自掌握來自分銷商的最真實的信息,協助分銷商解決實際困難,協助分銷商的提升企業規模檔次,培養忠誠客戶,提高企業產品的市場占有率。

 

  第四步:通路精耕,量化細節

 

  行業競爭激烈,市場則必須向下移來運作,主要表現在通路精耕和深度分銷等方面,針對零售終端及批發商通路各環節的銷售管理作業采用通路精耕。通過對目標市場區域劃分,對通路中所有銷售網點做到定人、定域、定點、定線、定期、定時的細致化服務,在管理上則要求下屬達到對市場產品銷售狀況,競爭狀況的全面把控,樹立公司產品在通路中的競爭優勢。實施通路精耕,會使以往傳統銷售業務模式下的定性、模糊化進入到定量化管理,使市場運作過程中的人、財、物、資源分配、營銷政策以通路精耕中得出的“量”來進行合理分配,使資源最優化配置,進而實現科學化。同時也是收集通路信息的過程,能保證信息來源的及時性,信息分析的準確性,信息交流的快捷性,為發現問題、解決問題、正確決策提供了信息支持。

 

  第五步:逐步考核,慢慢收編

 

  有任務就在考核,任務可以是獎勵,但考核則有其嚴肅性,這時,則根據確定的區域銷售目標,再結合網絡各成員的實際銷量,考核該時間段內的網絡批發代理的銷售成績。區域銷售目標的確定主要是根據這七個因素作為參考依據:第一、區域內總的市場狀況。其二、競爭者的地位。其三、現有市場占有率。其四、營業主推的程度。其五、該地區過去的業績。其六、新產品推出。最后、促銷和廣告的投入。

 

  那么什么樣的才是合理銷售定額的特點呢?采用五步工作法:

 

  1、 明確。定額應明確、易理解,無異議。

 

  2、 可行。定額可行,在經過努力后可完成。

 

  3、 可考核。定額完成情況可以量化。

 

  4、 挑戰性。具有挑戰性才能激發潛能。

 

  5、 時效。定額制定應具備時效性。

 

  中小型企業如何跳過批發商加入分銷商以上五點大家都看明白了嗎?想了解更多關于電商的資訊可以關注hishop官網(www.gstsqh.com.cn)

【本站聲明】 1、本網站發布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關電商信息,以便您學習或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務并非來源于本網站,更非本網站提供,與本網站無關,系他人的商品或服務,本網站對于該類商標、標識不擁有任何權利; 3、本網站不對該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務作任何明示或暗示的保證或擔保; 4、本網站不對文章中所涉及的內容真實性、準確性、可靠性負責,僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務詳細的資訊,請您直接與該類商品/服務的提供者聯系。
主站蜘蛛池模板: 国内精品久久国产|国产一区二区三区内射高清|一二三四视频在线社区中文字幕2|大地资源在线观看中文免费|午夜精品免费观看|无码成人18禁动漫网站 | 二区视频在线|久久99精品久久久野外观看|国产欧美日韩一区二区三区在线观看|久久国产色=av免费看|樱花草在线播放免费中文|亚洲最新版=aV无码中文字幕 | 青青草手机视频在线|天天看天天草|新久草视频|中文字幕在线亚洲三区|国产成人啪精品视频免费网|国产精品原创=aV片国产安全 | yell视频在线观看免费|www.三级影片.com|午夜啪啪片|色爱亚洲|顶级欧美熟妇高潮xxxxx|紧缚调教一区二区三区视频 | 久久网国产|国产精品久99|国产hsck在线亚洲|性导航唐人社区|久久精品国产亚洲=aV高清色欲|久久99精品久久久久久久夜夜爽 | 伊人5566|久久久久久久久久久影视|国产精品正在播放|精品久久黄色|成人免费看黄yyy456|欧美伊香蕉久久综合网99 | 国产一二三四五区|h无码动漫在线观看人|韩国少妇=av|国产精品影片在线观看|国产成人=a人亚洲精品无码|日本成年人在线视频 l8videosex性欧美69|国产麻豆91|黑人黄色片|午夜精品偷拍|欧美一区高清|久久99热只有频精品6狠狠 | 91中文在线|青草久久免费视频|免费视频专区一国产盗摄|国产在线播放网站|亚洲视频在线免费|久久人人97超碰com | 日本一二三区在线视频|91久久久久久久久|丁香五月天婷婷五月天男人天堂|人人澡人摸人人添|#NAME?|欧美群p视频 | 91精品国产福利一区二区三区|精品国产区一区|亚洲国产三区|高挑美女被遭强高潮视频|无码熟妇αⅴ人妻又粗又大|国产真实夫妇6p酒店交换 | 亚洲精品小区久久久久久|日韩欧美久久精品|男女网站免费|中文=av字幕在线|免费看片91|中美日韩毛片免费观看 | 羞羞涩涩网站|亚洲高清免费看|色爱天堂|国产一级无码片在线观看免费|91=av视频观看|推川悠里在线观看=av影片 | 国产高清=av首播原创麻豆|国产h色视频在线观看|成年人网站免费在线观看|#NAME?|免费看黄色片子|亚洲一区在线 特级毛片内射www无码|日韩激情无码激情=a片免费软件|伊人狠狠色丁香婷婷综合动态图|高清性色生活视频|色噜噜狠狠狠狠色综合久一|久久精品免费视频播放 | 青青手机在线视频|18男女无套免费视频|国产亚洲1区2区3区|日韩欧美在线综合网|疯狂的欧美乱大交|www四虎 | 高清偷自拍第1页|午夜精品久久久久久久爽|黄色影院网站|国产午夜无码片在线观看影院|性一交一乱一乱一视频96|久热精品在线观看视频 | 丁香五月好婷婷深深爱|欧美、另类亚洲日本一区二区|www.com国产|免费观看又色又爽又湿的视频软件|国产一级生活片|一级黄色故事片 | 秋霞国产精品一区二区|无遮无挡非常色的视频免费|日韩不卡一卡二卡3卡四卡网站|在线高清国语成人网站|2020天天干夜夜爽|国产99视频精品免费专区 | 一本一道波多野毛片中文在线|久久久久久久久久亚洲精品|高潮又爽又黄又无遮挡免费软件|57p=ao国产成永久免费视频|在线国产欧美|九草=av | 国产黑人在线|日韩免费在线观看|99视频这里只有|麻豆国产一区|亚洲GV天堂无码男同在线观看|亚洲=aV中文无码字幕色三 | 青娱乐极品视觉盛宴=av|国产成人=av无码片在线观看|国产网站入口|国产一区二区=av|星空天美mv视频大全免费观看|曰韩一级片 | wwww.黄|久久久国产99久久国产久一|欧美经典一区|免费高清在线视频观看|中文字幕99|性按摩xxxx | 喷出高潮国语对白|久久精品视频一区二区|国产高清吃奶成免费视频网站|亚洲视频三级|免费一级黄色|久久综合给合久久狠狠狠97色69 家庭午夜影院|chinese老熟妇老女人hd|欧美成性色|中文字幕无码=a级毛片观看|日本在线观看中文字幕|久久国产精品偷导航 | 影音先锋99|成年女人免费大片视频|天天色草|特黄=a=a级毛片免费视频播放|3级片免费|在线观看中文字幕视频 | 亚洲精品萌白酱一区|日本二三区不卡|国产精品一二三区夜夜躁|欧美激情日韩|91啦中文在线|99精品国产丝袜在线拍国语 | www欧美精品|成全在线观看免费高清动漫|富婆推油偷高潮叫嗷嗷叫|久久做受WWW|韩国羞羞|日韩亚洲欧美中文三级 | 91看片网页版|郎在远方免费观看|色偷偷噜噜噜亚洲男人|国产成人免费在线观看不卡|欧美国产日韩=a在线观看|韩国在线观看=av | 日韩在线永久免费播放|动漫无遮羞肉体在线观看免费|国产色情精品一区二区|在线亚洲综合欧美网站首页|69精品久久久久久久|日韩区国产区 国精产品999一区二区三区有限|日韩毛片|成人免费看片又大又黄|麻豆出品视频在线|4438全国成人免费|青草视频精品 | 台湾久久网|99久久精品免费看国产四区|亚洲一区二区三区在线视频观看|一区二区三区四区在线免费视频|红桃视频二区|国产久艹视频 | 青草国产精品久久久久久|公和我做好爽添厨房中文字幕|99re6这里有精品热视频|六月婷婷精品视频在线观看|女教师办公室被强在线播放|日韩一区二区三区不卡视频 | 国产做=a爰片久久毛片=a我的朋友|国产精品免费精品自在线观看|石原莉奈视频一区二区|亚洲四区网站|热久久国产视频|久久久久久美女 | 国产精品网红尤物福利在线观看|欧美经典一区二区|辽宁老熟女高潮狂叫视频|日日草日日干|成人免费观看毛片|久久激情免费视频 | 天堂色=av|аⅴ天堂中文在线网官网|#NAME?|日本=a在线看|91免费视频网址|亚洲精品久久久久久久久久久 | 精品国产91一区二区三区|55夜色66夜色国产精品|日韩久久久久久|一=a一片一级一片按摩师|91麻豆一区二区|成=av人片在线观看www | 日本免费一区二区三区日本|特=a级片|人人看人人做|乱码精品一卡二卡无卡|经典一区二区三区|国产999在线观看 | 亚洲高清炮|99国精产品灬源码1688钻|人与拘一级=a毛片|精品无人区麻豆乱码久久久|国产精品色视频xxx|国产日产成人免费观看软件 | 免费极品=aV一视觉盛宴|大陆少妇xxxx做受|懂色一区二区二区=av免费观看|女人的超长巨茎人妖在线视频|欧美激情国产精品视频一区二区|精产国品久久一二三产区区别 | 二区视频在线|久久99精品久久久野外观看|国产欧美日韩一区二区三区在线观看|久久国产色=av免费看|樱花草在线播放免费中文|亚洲最新版=aV无码中文字幕 | 天海翼一区二区|黄色片高清视频|午夜激情一区二区|chinese激烈高潮hd|色精品国产|中文字幕视频网 | 永久免费的啪啪网站免费观看浪潮|#NAME?|被按摩的人妻中文字幕|国产资源在线看|人人看人人射|免费看又黄又爽又猛的视频软件 | 97超碰超碰|国产无线乱码一区二三区|国产一区二区日本|亚洲=a=a=a级片|免费看91|一区在线观看视频 | j=ap=anese护士高潮|12裸体自慰免费观看网站|免费=a一毛片|欧美人禽zozo动人物杂交|h动漫在线女生向在线精品|狠狠躁夜夜躁人人爽天天2020 |