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2017如何利用淘寶直通車開好標品類目

2017-09-25|HiShop
導讀9月25日Hi商學院最新消息.2017如何利用淘寶直通車開好標品類目?現在做淘寶,產品技術都要占優勢,如果你只有優質產品,沒有相對應的資源技術相匹配,是無法打造出優質爆款的;同樣而言,如...

  9月25日Hi商學院最新消息.2017如何利用淘寶直通車開好標品類目?現在做淘寶,產品技術都要占優勢,如果你只有優質產品,沒有相對應的資源技術相匹配,是無法打造出優質爆款的;同樣而言,如果你技術到位,沒有好的產品,轉化差,是無法獲得好的盈利模式的!

  現在做淘寶無疑有三大痛點:

  1.選品不對,努力白費

  2.方向不對,努力白費

  3.技術不對,努力白費

  現在很多賣家賣的產品無非是標品和非標品,但經常聽到他們埋怨自己的非標品直通車開的很不錯,但是對于標品直通車很棘手。原因在于標品類目競爭激烈,搜索量固定且少,關鍵詞少,導致市場PPC高,因此類目PPC也非常高,流量分散、較少,那么對于標品直通車,收藏加購率達到5%以上,開直通車是比較占優勢的。

  下面來看一下近期操作的一個標品類目,這是一個月的成交金額:

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  下面是日均訪客,10000以上:

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  首先這個選款方面,主要針對于市場需求量大的人群,且這款產品搜索人氣之高,款式是極好的,前期準備工作:做高點擊率的車圖,這樣在開直通車的時候創意圖片的點擊率也會表現的非常不錯。

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  接下來直通車方面重點優化點擊率,提升質量得分,對于標品類目而言,質量分10分的詞比7分的詞出價要低2-3倍,一般前期用小詞,高出價,卡排名,點擊率高,再配合店鋪一些活動提升下銷量,自然轉化是很不錯的。像一般的二三級詞展現小,點擊率高,可以全部卡前三,設置好日限額,當天燒完,燒完之后點擊率高,再優化提升銷量、收藏加購率,可快速上10分,按照這個優化思路來,一般的關鍵詞大類目也能做到全10分。

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  我們在優化7天后,會發現有些詞轉化極高,而且成交筆數很穩定,那么這些詞我們要重點監測,并且擴大這些成交詞的投入產出比,保持點擊率穩定即可。還有一些熱門詞也是極其重要的,這些后期可以帶動自然流量和銷量,提高整體產出比!

  其次,標品類目一定要學會圈人群,且人群要精準,不然會造成轉化率極低,我們打開生意參謀可以查看人群畫像里面的買家人群,我們會看到買家人群的性別、職業以及購買年齡段占比:

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  像下面這個買家人群,18-25的女性占比較高,所以在直通車人群溢價里面針對這部分人群重點溢價。

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  前期溢價的時候,涉及到測試人群,所以人群要全部打開,溢價100,以一周數據為準,具有參考性,看人群哪塊點擊率好,再根據生意參謀買家人群來重點投放高點擊率的人群,點擊率低、無轉化的人群不投放。然后根據人群特征進行合理的溢價(當人群特征明顯,低出價、高溢價;當人群特征不明顯,高出價、低溢價),人群標簽一定要分層設置,兩兩匹配組合。

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  誤區:低出價、高溢價不是適合所有人群,一定要在人群特征明顯的情況下遵循這個溢價規律,不然會造成實際PPC花費高出很多。很多新手一上來溢價300,結果不知道錢燒到哪里去了,扣費越來越高,原因就是沒有區分人群特征。

  此外,在地域方面也要著重優化,打開直通車報表,選定推廣計劃中的地域列表,篩選出高點擊率地域投放,最后在地域設置里面關掉低點擊率的地域即可,利用高點擊率人群和地域,在提升權重的同時,可以有效降低PPC,提高整體投入產出比!

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  針對標品類目總結有三:選好產品、關鍵詞卡正確位置、圈定精準人群,定期分析流量來源,競爭對手,總結、改進、執行,一定會有事半功倍的效果!要知道,數據只是作為參考,我們真正的目的是盤活店鋪,有正確的產出和利潤,這才是開好標品直通車的關鍵所在!火熱旺季,震撼來襲,大家抓緊時間掘金吧,且運營且珍惜,大家加油!


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