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2017淘寶直通車引流技巧問答

2017-04-28|HiShop
導(dǎo)讀2017淘寶直通車引流技巧問答 Q1、直通車推廣的展示位置有哪些? A:通過關(guān)鍵詞/類目搜索之后結(jié)果頁面的右側(cè)及下側(cè),旺旺買家版每日焦點(diǎn)掌柜熱賣、我的淘寶-已買到的寶貝、已買到的...

  2017淘寶直通車引流技巧問答

2017淘寶直通車引流技巧問答

  Q1、直通車推廣的展示位置有哪些?

  A:通過關(guān)鍵詞/類目搜索之后結(jié)果頁面的右側(cè)及下側(cè),旺旺買家版每日焦點(diǎn)掌柜熱賣、我的淘寶-已買到的寶貝、已買到的寶貝-物流詳情頁、我的寶貝-收藏列表頁、 淘寶首頁熱賣單品(適用于精品寶貝)、無線精品集合頁—發(fā)現(xiàn)好貨(適用于精品寶貝)等等,同時站外數(shù)家優(yōu)質(zhì)的合作網(wǎng)站中也有定向推廣的展現(xiàn)資源。

  Q2、如何選擇關(guān)鍵詞?

  A:1、選擇和類目屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞;2、選擇收藏好、銷量好的關(guān)鍵詞;3、通過查找數(shù)據(jù)魔方、行業(yè)推薦詞等。

  注:選擇合適的關(guān)鍵詞也是一個需要長期累積的經(jīng)驗(yàn),但數(shù)據(jù)是最好的老師。

  Q3、直通車賬戶的充值金額有限制嗎?

  A:有。直通車設(shè)置中單次最低的充值金額為500元,當(dāng)前推廣計劃的日最高限額必須大于或等于30元。

  Q4、直通車推廣標(biāo)題有限制嗎?

  A:有,直通車推廣標(biāo)題的字?jǐn)?shù)限制在20個字內(nèi),對同一個推廣寶貝可以設(shè)置2個標(biāo)題。所以在優(yōu)先的字?jǐn)?shù)內(nèi),建議突出寶貝的促銷和屬性特征

  Q5、怎樣選擇我所推廣寶貝的合適關(guān)鍵詞呢?

  A:要選擇和類目、屬性、品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞,可以通過系統(tǒng)推薦詞選擇轉(zhuǎn)化高、展現(xiàn)多的詞,也可以參考搜索框推薦詞,同時可以運(yùn)用工具:流量解析、生意參謀選詞、數(shù)據(jù)魔方等查看點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。根據(jù)不同需求設(shè)置精準(zhǔn)匹配、中心詞匹配、廣泛匹配

  注意:在15天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞,系統(tǒng)會將其放入“無展現(xiàn)關(guān)鍵詞”中!

  Q6、怎樣對關(guān)鍵詞出價呢?

  A:Step1.猜價期:根據(jù)個人預(yù)算、參考行業(yè)數(shù)據(jù)、流量預(yù)測合理做初步的出價。

  Step2.測試期:在前期測試時可使用批量梯度出價,測試期間使用上下爬坡法調(diào)整出價(即在一個初步高價/低價上,參考展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、排名等數(shù)據(jù)逐步減/增關(guān)鍵詞的出價)。

  Step3.穩(wěn)定期:高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)換率、高ROI關(guān)鍵詞保留且適量提價,較低點(diǎn)擊率、低轉(zhuǎn)換率、低ROI關(guān)鍵詞可適當(dāng)降價保留,過低甚至無展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、成交轉(zhuǎn)化率詞做刪除。

  Q7、某個寶貝關(guān)鍵詞一直都沒有展現(xiàn)量,請問是什么原因?

  A:直通車目前的排名規(guī)則是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞的出價綜合衡量出的商品排名。可以檢查是否如下原因:

  a、關(guān)鍵詞的出價太低;b、質(zhì)量分太低;c、關(guān)鍵詞太生僻,非買家主動會搜索的詞。

  Q8、我發(fā)現(xiàn)我所推廣的寶貝展現(xiàn)量高,但是點(diǎn)擊率低,請問是什么原因呢?

  A:可能原因如下:

  1、推廣的主圖缺乏吸引力。推廣主圖是買家對寶貝的第一印象,要醒目,最好用真人模特,把寶貝賣點(diǎn)、寶貝詳情、相關(guān)促銷信息結(jié)合,吸引住買家視線。

  2、標(biāo)題缺乏吸引力。 標(biāo)題要考慮把寶貝的品牌、材質(zhì)、風(fēng)格、顏色等反映出來,同時應(yīng)該涵蓋促銷信息,如包郵、打折等,從價格方面打動買家。

  3、寶貝單價過高,缺乏市場競爭力。買家都是奔著物美價廉的東西,要了解競爭對手的價格,與同行持平,最好要有價格優(yōu)勢,而優(yōu)質(zhì)廉價的商品往往取決于一條好的供應(yīng)鏈。

  Q9、 PPC是什么?如何降低PPC?

  A:PPC=花費(fèi)/點(diǎn)擊量, 即平均點(diǎn)擊花費(fèi)。

  影響PPC的因素包括點(diǎn)擊率、推廣策略、關(guān)鍵詞出價等。

  要降低PPC應(yīng)該怎么做呢?

  1、確定好推廣策略,合理安排定向、店鋪推廣、無線投放、站外投放的比重,建立全店低價引流策略;

  2、選擇相關(guān)性高、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞,控制關(guān)鍵詞數(shù)量,選擇精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞,合理對關(guān)鍵詞出價,控制成本;

  3、從圖片優(yōu)化、標(biāo)題,選詞、選款、銷量、定價、品牌、店鋪活動等提高寶貝的點(diǎn)擊率。

  Q10、點(diǎn)擊率是什么?影響因素有哪些?

  A:點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量

  1、關(guān)鍵詞與寶貝相關(guān)程度

  2、寶貝的排位、標(biāo)題、價位、推廣圖

  注:通過淘寶調(diào)研高亮白底色的圖片背景的點(diǎn)擊率最高:

  3、促銷活動

  4、選品

  注:對消費(fèi)者的了解度決定你推的商品能否打動多少人。

  以上就是關(guān)于淘寶直通車引流的一些問題,看完可了解(淘寶直通車的推廣技巧)。

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