2017淘寶直通車引流技巧問答

　　Q1、直通車推廣的展示位置有哪些?

　　A：通過關鍵詞/類目搜索之后結果頁面的右側及下側，旺旺買家版每日焦點掌柜熱賣、我的淘寶-已買到的寶貝、已買到的寶貝-物流詳情頁、我的寶貝-收藏列表頁、 淘寶首頁熱賣單品(適用于精品寶貝)、無線精品集合頁—發現好貨(適用于精品寶貝)等等，同時站外數家優質的合作網站中也有定向推廣的展現資源。

　　Q2、如何選擇關鍵詞?

　　A：1、選擇和類目屬性相關的關鍵詞;2、選擇收藏好、銷量好的關鍵詞;3、通過查找數據魔方、行業推薦詞等。

　　注：選擇合適的關鍵詞也是一個需要長期累積的經驗，但數據是最好的老師。

　　Q3、直通車賬戶的充值金額有限制嗎?

　　A：有。直通車設置中單次最低的充值金額為500元，當前推廣計劃的日最高限額必須大于或等于30元。

　　Q4、直通車推廣標題有限制嗎?

　　A：有，直通車推廣標題的字數限制在20個字內，對同一個推廣寶貝可以設置2個標題。所以在優先的字數內，建議突出寶貝的促銷和屬性特征

　　Q5、怎樣選擇我所推廣寶貝的合適關鍵詞呢?

　　A：要選擇和類目、屬性、品牌相關的關鍵詞，可以通過系統推薦詞選擇轉化高、展現多的詞，也可以參考搜索框推薦詞，同時可以運用工具：流量解析、生意參謀選詞、數據魔方等查看點擊高、轉化高的精準關鍵詞。根據不同需求設置精準匹配、中心詞匹配、廣泛匹配

　　注意：在15天無展現的關鍵詞，系統會將其放入“無展現關鍵詞”中!

　　Q6、怎樣對關鍵詞出價呢?

　　A：Step1.猜價期：根據個人預算、參考行業數據、流量預測合理做初步的出價。

　　Step2.測試期：在前期測試時可使用批量梯度出價，測試期間使用上下爬坡法調整出價(即在一個初步高價/低價上，參考展現、點擊、轉化、排名等數據逐步減/增關鍵詞的出價)。

　　Step3.穩定期：高點擊率、高轉換率、高ROI關鍵詞保留且適量提價，較低點擊率、低轉換率、低ROI關鍵詞可適當降價保留，過低甚至無展現量、點擊量、成交轉化率詞做刪除。

　　Q7、某個寶貝關鍵詞一直都沒有展現量，請問是什么原因?

　　A：直通車目前的排名規則是根據關鍵詞的質量得分和關鍵詞的出價綜合衡量出的商品排名。可以檢查是否如下原因：

　　a、關鍵詞的出價太低;b、質量分太低;c、關鍵詞太生僻，非買家主動會搜索的詞。

　　Q8、我發現我所推廣的寶貝展現量高，但是點擊率低，請問是什么原因呢?

　　A：可能原因如下：

　　1、推廣的主圖缺乏吸引力。推廣主圖是買家對寶貝的第一印象，要醒目，最好用真人模特，把寶貝賣點、寶貝詳情、相關促銷信息結合，吸引住買家視線。

　　2、標題缺乏吸引力。 標題要考慮把寶貝的品牌、材質、風格、顏色等反映出來，同時應該涵蓋促銷信息，如包郵、打折等，從價格方面打動買家。

　　3、寶貝單價過高，缺乏市場競爭力。買家都是奔著物美價廉的東西，要了解競爭對手的價格，與同行持平，最好要有價格優勢，而優質廉價的商品往往取決于一條好的供應鏈。

　　Q9、 PPC是什么?如何降低PPC?

　　A：PPC=花費/點擊量， 即平均點擊花費。

　　影響PPC的因素包括點擊率、推廣策略、關鍵詞出價等。

　　要降低PPC應該怎么做呢?

　　1、確定好推廣策略，合理安排定向、店鋪推廣、無線投放、站外投放的比重，建立全店低價引流策略;

　　2、選擇相關性高、點擊率高、轉化率高的關鍵詞，控制關鍵詞數量，選擇精準匹配的關鍵詞，合理對關鍵詞出價，控制成本;

　　3、從圖片優化、標題，選詞、選款、銷量、定價、品牌、店鋪活動等提高寶貝的點擊率。

　　Q10、點擊率是什么?影響因素有哪些?

　　A：點擊量/展現量

　　1、關鍵詞與寶貝相關程度

　　2、寶貝的排位、標題、價位、推廣圖

　　注：通過淘寶調研高亮白底色的圖片背景的點擊率最高：

　　3、促銷活動

　　4、選品

　　注：對消費者的了解度決定你推的商品能否打動多少人。

　　以上就是關于淘寶直通車引流的一些問題，看完可了解(淘寶直通車的推廣技巧)。