車其實大部分是虧的，就看你如何理解這個生意。既然是生意，那就要講究點門道，也不用糾結直通車到底要不要做的問題。對于大多數店鋪來說，做肯定是必須的。我們是來講如何更優化更有性價比的去操作這樣一個工具，如何把它做的更佳，更淋漓盡致！我相信大家都應該是和我一樣的想法。

    開淘網的小編提請大家一定要記住：直通車僅僅是一個工具，不要過于神化它。合理的CPC把精準的流量引入店鋪，直通車的任務就完成了，至于成不成交這個因素就太多了。而且兩者相輔相成，各方面做的好的店鋪即使是新車也會開的如魚得水。



    先看下面的公式。

    營業額=客單價*成交筆數

    成交筆數=流量*轉化率

    流量=直通車投放費用/平均點擊費用

    利潤=營業額*利潤率

    =客單價*成交筆數*利潤率

    =客單價*流量*轉化率*利潤率

    =客單價*轉化率*利潤率*直通車投放費用/平均點擊費用

    寶貝客單價和利潤率一般是固定的，從上面的公式就可以看出，要想提高利潤，就只有想辦法增加流量，提高轉化率，降低平均點擊費用。   

   

    一、直通車流量篇

    要點：





    1、選擇比努力更重要，優化前期的準備工作一定要非常充分。要選擇大眾化，訪客數多，平均訪問時間長，跳失率低的寶貝進行直通車推廣。

    2、對精準度、點擊率、點擊反饋進行優化。優化-測試-再優化-再測試，重復這個過程。

    3、前期以轉化率為導向，后期以ROI為導向。

    4、所有操作都針對精準化、人性化。

直通車選詞，看圖

    二、提高轉化率

    要點：

    1、寶貝本身條件是基礎。

    2、內功是關鍵。

    3、直通車推廣要精準：關鍵詞夠不夠精準，哪個排名的轉化率最高，什么時段的轉化率最高，類目、站外、定向的投放比例等等；

    三、降低CPC

    要點:





    1、數據分析

    2、點擊率CTR

    3、點擊反饋

    4、歷史車況



    四、實例解析操作全程

    這是一款男士拖鞋，4月1日接手直通車優化，當時有100左右的銷量，售價43元，直通車一直不溫不火的開著。

    接手后查看轉化詞，對這些詞進行拓展、組合，關鍵詞由原來的50個增加為160個，主打長尾詞，降低熱詞的出價。另外寶貝價格由原來的43元降為35元。

    到了5月份，5月5日是立夏，意味著夏天到了，賣拖鞋的人多起來了，流量顯得有點不足。又更改策略，對轉化率還過得去的熱詞適當提高出價，開始小燒熱詞，預計一星期左右。至此已經有了5000多筆銷量，每天出單200左右。現在要做的就是穩定爆款，每天日限額100元。截止到5-31日，銷量是8000多筆，是流行男鞋---拖鞋類目TOP5的寶貝。

    要點：



    1、爆款的預熱很重要，很多行業都是提前一個季度篩選、預熱的。

    2、選款和價格很重要，要迎合市場。

    3、轉化率很高的寶貝，自然流量的增長速度會讓人意想不到。大眾潮款和全網最低的價格（當時）決定了高轉化率，高轉化率加速了人氣寶貝的培養過程，使得人氣寶貝帶來的利潤快速彌補了直通車推廣費用虧空。

    4、直通車短期以轉化率為導向，長期以ROI為導向。