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淘寶直通車推廣技巧的操作思路

2017-09-06|HiShop
導(dǎo)讀淘寶直通車推廣技巧有哪些 ? 淘寶新店應(yīng)該怎么做直通車推廣 ?很多賣家就怕燒錢做直通車沒效果,那么直通車推廣要怎么做呢?淘寶直通車要怎么做才有轉(zhuǎn)化? 一、店鋪基本概況 該店為...

  淘寶直通車推廣技巧有哪些?淘寶新店應(yīng)該怎么做直通車推廣?很多賣家就怕燒錢做直通車沒效果,那么直通車推廣要怎么做呢?淘寶直通車要怎么做才有轉(zhuǎn)化?

  一、店鋪基本概況

  該店為個性定制/設(shè)計服務(wù)/DIY類目,淘寶店鋪基礎(chǔ)弱,信用等級是五顆星,屬于新店,銷量只有600左右,訪客數(shù)量在2119。

  對于一家新店,這個時候就要選款測試。要如何有效的選款推廣測試呢?當(dāng)然要用到生意參謀這個平臺。如圖:

 

  根據(jù)店鋪的情況,在生意參謀的商品效果中選擇最近30天的數(shù)據(jù)(盡量選擇時間維度較長的數(shù)據(jù)),選擇訪客數(shù)、加購數(shù)、收藏數(shù)和支付轉(zhuǎn)化率這四個指標(biāo),來看看哪些寶貝適合上車測試。

  二、直通車推廣布局

  1、新建計劃的設(shè)置

  (1)設(shè)置日限額

  對于新店,一般中小賣家都只想用低預(yù)算去提升店鋪,抱有一種觀望的心態(tài)。這時候,可以把預(yù)算設(shè)置到200,再根據(jù)預(yù)算,分別分配給所選的測款寶貝。前期選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣,目的是要引流,本身店鋪就沒有什么流量,要把預(yù)算花出去,就要選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣。

  (2)設(shè)置投放平臺

  目前投放平臺分為淘寶站內(nèi)跟淘寶站外,淘寶站內(nèi)是推廣必選的平臺,淘寶站外是指跟淘寶網(wǎng)合作的推廣網(wǎng)站;建議新店關(guān)閉站外,因為低預(yù)算,先把流量集中在站內(nèi)。站內(nèi)PC端的定向是要一個鉆等級以上的店鋪開放,那就是說只需要投放站內(nèi)PC端和無線端。

  (3)設(shè)置投放時間

  參考行業(yè)模板進行設(shè)置。行業(yè)模板是系統(tǒng)根據(jù)整體行業(yè)的情況,統(tǒng)計出來的投放時間折扣。再結(jié)合生意參謀流量概況中訪客時段進行調(diào)整,在店鋪流量高峰時間段可以加大時間折扣,其他時間段有流量有成交的也可以加大折扣。

  (4)設(shè)置投放地域

  一般像內(nèi)蒙古、西藏自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)、港澳臺和國外都是默認(rèn)不投的,因為考慮到店鋪的成本問題。至于其他的地區(qū)都是默認(rèn)進行投放的,這樣有助于更好的測試并擴大范圍的進行推廣。

  2、寶貝推廣

  上面我們已經(jīng)把測款寶貝選出來了,接下來就是要加到直通車?yán)铮M行創(chuàng)意設(shè)置和加詞,需要什么技巧呢?

  (1)創(chuàng)意設(shè)置:在后臺最多可以設(shè)置4個創(chuàng)意,建議都設(shè)置滿,并且采用輪播的方式,便于后期優(yōu)化。在選創(chuàng)意圖的時候,盡量不要選擇細(xì)節(jié)圖。在設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題的時候,標(biāo)題要突出寶貝核心的關(guān)鍵詞,并且要結(jié)合賣點、屬性和風(fēng)格等信息。每個標(biāo)題都盡量不一樣,這樣就增加了機會,有利于測試哪個標(biāo)題好。

  (2)關(guān)鍵詞選取:首先,根據(jù)詞表里面,按照相關(guān)性高低進行排序,選出那些相關(guān)性高、有點擊率、與寶貝描述相符的詞。因為預(yù)算比較低,所以在選擇關(guān)鍵詞的時候,優(yōu)先選擇精準(zhǔn)的長尾詞,這樣就可以確保預(yù)算花的值,都花在精準(zhǔn)的流量上。其實關(guān)鍵詞不在多,在于精準(zhǔn),關(guān)鍵詞的數(shù)量可以在40-60個之間。如果在詞表中系統(tǒng)推薦的詞不多,怎么辦?可以去淘寶首頁的搜索框,打入寶貝的核心關(guān)鍵詞+屬性詞/風(fēng)格詞,就可以得到其他組合的精準(zhǔn)長尾詞。例如寶貝的核心關(guān)鍵詞是工作服,屬性詞是短袖,輸入進去之后淘寶就會推薦一些精準(zhǔn)的長尾詞,這些長尾詞都是淘寶根據(jù)對應(yīng)類目下的買家搜索的習(xí)慣進行推薦的,可以分別在PC端和無線端進行搜索,這樣獲取到的關(guān)鍵詞也會更多。后期再不斷地進行調(diào)整,把質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞刪掉。

  (3)關(guān)鍵詞出價:根據(jù)不同的類目,標(biāo)品類的PC端效果好,非標(biāo)品類的無線端效果好。根據(jù)店鋪的情況,保持寶貝投放在無線端。先慢慢的出價,要不斷地進行觀察,實時觀察消耗和排名,如果沒有流量的話,要慢慢地提高出價。

  3、搜索人群分析

  搜索人群主要有一些優(yōu)質(zhì)人群,或者根據(jù)消費者的消費習(xí)慣,結(jié)合天氣情況等的人群,主要是根據(jù)生意參謀-經(jīng)營分析-訪客分析-訪客對比里面的數(shù)據(jù)來圈定店鋪的訪客人群。結(jié)合過去30天的數(shù)據(jù),如圖:

 

  店鋪消費人群的層級集中在0-25元。我們還可以看出,店鋪人群性別以男性為主,店鋪消費者年齡集中在18-30歲之間,通過對店鋪訪客的人群分析,可以分析出店鋪的消費人群特征,接下來的直通車推廣可以結(jié)合人群分析進行針對性的投放,從而進一步提升點擊率,轉(zhuǎn)化率。

  總結(jié):

  新店要想迅速地成長起來,直通車的推廣必不可少。如果只是一味的推廣,不懂得任何的技巧,新店也是成長不起來的。所以要先選款,選擇適合推廣的寶貝,再去直通車的后臺把每個計劃的平臺設(shè)置好,注重每一個細(xì)節(jié),抓住每一個推廣的技巧,助力新店成長起來。

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