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2017淘寶直通車怎么開省錢?

2017-09-11|HiShop
導讀2017淘寶直通車怎么開省錢 ?店鋪剛開,沒有銷量沒有轉(zhuǎn)化,很多賣家都會選擇淘寶直通車。但是初期直通車都不會做做不好反而很燒錢,直通車燒錢又沒有帶來想要的效果,往往很多賣...

  2017淘寶直通車怎么開省錢?店鋪剛開,沒有銷量沒有轉(zhuǎn)化,很多賣家都會選擇淘寶直通車。但是初期直通車都不會做做不好反而很燒錢,直通車燒錢又沒有帶來想要的效果,往往很多賣家心態(tài)容易崩就放棄了。今天hishop小編給大家分享2017淘寶直通車怎么開省錢?

  一、推廣直通車的時機

  做什么事都講究天時地利人和,做店鋪是這樣,操作直通車也是這樣。所以,我們操作的時候,一定要先去了解我們的這個市場,知道產(chǎn)品的一個走勢,贏在起跑線上,選擇合適的時機,那么什么是合適的時機,一般預(yù)熱時間要在市場來到之前一個月,而且盡量要在同行下手之前,你就已經(jīng)提前布局好了,而且現(xiàn)在也正在新勢力周,就是淘寶正在提醒你,該換季了,這個時候,你還沒準備好,真的就太晚了,有眼光的,早就已經(jīng)開始布局了。

  提前下手還有最重要的一點就是沒有太多競爭對手,競價也不會太高,同時也能達到以較少的費用達到我們想要的結(jié)果。

  現(xiàn)在這個市場,我們應(yīng)該準備一些什么產(chǎn)品?除了一些秋季應(yīng)季的,對于沖鋒衣這塊,根據(jù)慕容多年的經(jīng)驗來說,開始著手準備完全沒問題,正好前兩天有朋友找我交流沖鋒衣的市場情況,看一下行業(yè)大盤,就明白了。類似于標品,本身也沒有太多的款式,市場說大也大,說不大也不大,就這么幾個月的市場,需求度也是日益增長,現(xiàn)在下手也不是太早了,還是要抓緊時間把基礎(chǔ)搞好。

  除了沖鋒衣,對于羽絨服,在慕容看來,也可以慢慢著手去準備了。

  所以,找準了市場的時機,提早預(yù)熱,有條不紊的去操作直通車,去操作店鋪,真正想要好好地做一款產(chǎn)品,一定要趁早去研究市場,了解一個從開始到爆發(fā)到衰退的周期。

  二、測款的重要性

  很多人都會問我,我還用測款嗎?我感覺這個款挺好的,我就想推這個,要是這樣憑感覺,你有九成的把握做不起來,剩下的一成是運氣!所以,不管你是想做爆款,還是就是單純的想給店鋪引流,這個款式是不得不測得,畢竟不是每個款都是可以去做的,畢竟現(xiàn)在講的是個性化發(fā)展。

  當然,對于一些產(chǎn)品,尤其是標品,本身沒有太多的款式,頂多只有顏色的差別,比如沖鋒衣,沒有什么太大的差距,拼的也就是一些細節(jié)上的東西,所以,對于這個類目來說,最主要的就是測創(chuàng)意圖了。提煉出自己的產(chǎn)品的賣點,注意細節(jié)化差異,放大自己的優(yōu)勢,當然有自己的品牌的要進一步確立自己的品牌優(yōu)勢,對于非品牌的要學會彎道超車。沖鋒衣的主要作用是什么?這個一定要做好定位,最主要的特點防寒,防水。抓住這兩個特點去做,肯定沒問題。

  拋開價格不說,背景利用不好,倒不如不利用背景,就像第二張圖,背景利用的很亂,我是肯定不會用這類,文案也不是越多越好,誰有那個時間一個一個字去看。所以一定要提煉出最關(guān)鍵的賣點去展示。

  三、自然搜索和手淘流量

  前邊說了這么多,觀察市場,選擇時機,操作直通車,最終的目的還是為的自然搜索和手淘流量。先看一下,慕容操作的自然搜索流量和手淘流量。

  對于一些商家的店鋪,不能長期的運轉(zhuǎn)下去,最主要的問題還是出在自然搜索這塊,店鋪想要長期穩(wěn)定的發(fā)展,一個是要不斷的有款式來接班,再一個還是要控制好流量的占比,還有最重要的一點,就是維護好微淘粉絲和老客戶,這都是對店鋪加權(quán)的流量,維護了足夠多的微淘粉絲,后期上新品也是輕而易舉了。

  操作了一段時間之后,一定要重點看一下自然搜索和手淘搜索是不是有問題,是不是呈上升趨勢,分析一下店鋪的流量結(jié)構(gòu)是不是在可控范圍之內(nèi),不管你做的好壞,都要對自己的店鋪的數(shù)據(jù)情況,做到心中有數(shù),這樣出了問題,才能及時的去進行調(diào)整。

  操作店鋪后期主要的還是要以自然搜索為主,像上圖這樣的流量占比,才是一個良好的店鋪應(yīng)該有的,也才能盈利,單一的渠道引流肯定不能支撐一個店鋪,單一的產(chǎn)品也不能夠支撐整店的流量,所以還是要發(fā)展產(chǎn)品群,讓全店商品每款都做到有流量,不是說后期就完全放棄付費推廣,付費推廣優(yōu)化好,維護店鋪的權(quán)重,也有好的投產(chǎn),何樂而不為。

  四、直通車選詞

  相對比一些其他的引流方式來說,靠直通車來引流,是更加簡單粗暴并且有效的,那么如何迅速的提升提升流量,給店鋪樹立起精準的標簽,選關(guān)鍵詞的質(zhì)量在很大程度上決定了你這個計劃的好壞。所以在操作直通車的時候,前期最主要的就是養(yǎng)詞,先把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分養(yǎng)起來,提升這個計劃的權(quán)重。

  今天就給大家說一下關(guān)于加詞的一些技巧。

  1.首先要注意的是相關(guān)性的問題,然后我一般是從生意參謀去選擇,首先搜索人氣,肯定是要達到一定層級的,然后根據(jù)點擊和轉(zhuǎn)化為依據(jù),把點擊和轉(zhuǎn)化低的,而且與寶貝不相關(guān)的關(guān)鍵詞都去掉,還有一點注意關(guān)鍵詞的精準性!

  2.在計劃投放一段時間之后,肯定會有一些表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞,點擊和轉(zhuǎn)化都比較好的關(guān)鍵詞,也有表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞,對于表現(xiàn)不好的就直接刪掉就可以了,對于表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞,也不要浪費掉,去拓展這個關(guān)鍵詞,在流量解析里邊,有相關(guān)的拓展詞,可以選擇一部分加進去,再去觀察調(diào)整。

  這樣,有了好的關(guān)鍵詞,提升了店鋪權(quán)重,有了足夠的競爭力,這樣計劃才能養(yǎng)起來,那選好關(guān)鍵詞之后,在養(yǎng)詞的過程中,我們還有什么可以注意的:

  1.前期剛開始操作階段,調(diào)整的肯定是比較頻繁的,所以,一定要多觀察,前期重點關(guān)注點擊率,后期重點關(guān)注轉(zhuǎn)化率。

  2.在刪詞或者加詞的時候要注意,切忌因為一天的數(shù)據(jù),就判定這個關(guān)鍵詞的好壞,雖說前期的調(diào)整比較頻繁,最直接的還是調(diào)整價格,選擇合適的位置,但是至少也要保留出一周的時間去觀察數(shù)據(jù)。

  3.對于提前預(yù)熱的產(chǎn)品,前期轉(zhuǎn)化不是我們的重點,重點關(guān)注的是點擊和收藏加購,這數(shù)據(jù)只要說得過去,就說明這個款沒問題,后邊再去優(yōu)化影響轉(zhuǎn)化的因素就可以。

  五、系統(tǒng)的規(guī)劃

  做店鋪也好,開直通車也好,肯定要提前做好一個系統(tǒng)的規(guī)劃,找準我們操作的方向,這樣才不至于跑偏,提前做好定位,這樣才能有精準標簽,才能引來更加精準的自然搜索和手淘流量。

  1.提前規(guī)劃

  在推廣之前,做好規(guī)劃,這樣推廣起來,才能有條不紊的去優(yōu)化!

  前期:提前找準市場,選出產(chǎn)品款式,提煉自己的賣點,同行有的我要有,同行沒有的我也要有,基礎(chǔ)銷量就不用說了,創(chuàng)意圖一定要提前準備好,然后上車去培養(yǎng)權(quán)重,提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

  中期:隨著權(quán)重和roi的提升,加大投放,看數(shù)據(jù)反饋,表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞,去搶占更好的位置,獲得更多的展現(xiàn)和點擊,這樣流量才能提升起來,對于這類詞也是我們后期操作的重點,所以重點監(jiān)控,保持穩(wěn)定,保持流量的穩(wěn)定性,同時也要多注意同行的店鋪!

  后期:這個時候就要注重自然搜索和手淘流量的提升,以及店內(nèi)其他產(chǎn)品是不是也有打爆的趨勢,做好關(guān)聯(lián)銷售,既能提升客單,也能對店鋪進行加權(quán),從而帶動更多的爆款,這樣一個店鋪才能訪客不斷的去正常做下去。

  2.精準的人群和出價

  對于直通車的溢價這塊,用于精準定位還是非常有效的,這個就是我前邊提到的,提前給店鋪和產(chǎn)品做好定位,主要針對這部分人群去投放,提前鎖定精準流量。

  對于出價這塊,出價的高低,決定了關(guān)鍵詞所在的位置,又決定了關(guān)鍵詞的展現(xiàn)和點擊,當然也不是出價越高,展現(xiàn)就越多的,也是要根據(jù)數(shù)據(jù)去分析的,這個我們可以通過競爭透視去參考:

  從圖上,我們可以很直接的看到,在低價區(qū)間寶貝的競爭度是很大的,所以平均到一個寶貝上的展現(xiàn)量就是很小的了,而且,競爭還很大,對于高價區(qū)間來說,相對寶貝數(shù)量就少很多了,但是價格太高了,除非你是土豪能夠堅持住。所以最好的還是選擇中間的區(qū)域,寶貝的數(shù)量,也沒有那么多,競爭沒那么大,出價也不會有那么大的壓力。

  好了,今天就說這么多,分析了一下現(xiàn)在的這個市場,還沒有準備好的,是時候發(fā)力了!

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