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鉆展推廣第二步:如何玩轉(zhuǎn)定向技巧

2017-09-14|HiShop
導(dǎo)讀時(shí)常有很多商家和正在學(xué)習(xí)著鉆展的人問(wèn)我一些問(wèn)題,也感謝相信和支持。很多問(wèn)題是共通的,也是很多人在做鉆展容易遇到的。如果你有,那么希望這篇文章能幫到你。鉆展并沒(méi)有大...

  時(shí)常有很多商家和正在學(xué)習(xí)著鉆展的人問(wèn)我一些問(wèn)題,也感謝相信和支持。很多問(wèn)題是共通的,也是很多人在做鉆展容易遇到的。如果你有,那么希望這篇文章能幫到你。鉆展并沒(méi)有大家想象中的那么困難,小賣家也不要因?yàn)殂@展的名氣而不敢于去踏出一步,適不適合開(kāi)只有開(kāi)了才知道。現(xiàn)在我整理下這邊我遇到的常被問(wèn)的一些問(wèn)題,也許也有你正遇到的問(wèn)題。不扯淡了,正式進(jìn)入主題!

  都說(shuō)鉆展、直通車推廣燒錢快。關(guān)鍵是你要會(huì)玩、這樣回報(bào)率會(huì)差嗎?

  直通車有直通車的玩法、鉆展有鉆展推廣技巧。今天就來(lái)分享下鉆展的定向是如何選擇的。

  鉆展的定向

  目前一般鉆石展位對(duì)訪客的定向有三種:群體定向、興趣點(diǎn)定向、訪客定向。

  關(guān)于鉆展定向,由于我針對(duì)的是小賣家店鋪,因此我首選的是定向精度高的定向維度,廣而泛的不是我考慮的主體,有條件的大賣家或者急于拓展品牌的可以將定向的維度擴(kuò)寬一些。

  鉆展的定向我們先由小賣家的角度出發(fā)。因此首選的是定向精度高的定向維度,廣而泛的不是我考慮的主體,有條件的大賣家或者急于拓展品牌的可以將定向的維度擴(kuò)寬一些。

  首先要清楚鉆展后臺(tái)的定向維度:(PS.鉆展大賣家后臺(tái)新增的場(chǎng)景定向和DMP定向.我沒(méi)有所以沒(méi)發(fā))

  1)群體定向 、2)訪客定向、3)興趣點(diǎn)定向、4)新興趣點(diǎn)定向

鉆展推廣第二步:如何玩轉(zhuǎn)定向技巧

  一般四個(gè)定向足以買到我們想要的流量。不要在乎有多少個(gè)定向,大神玩得好一個(gè)定向也能玩的很溜。

  這四個(gè)定向的外面還隱藏著一個(gè)定向,當(dāng)然它不叫定向,它是我們所說(shuō)的“通投”

  這個(gè)通投,相比大家都很理解了,不管客戶是不是我定向的群體,它都會(huì)展現(xiàn)出來(lái),相當(dāng)于路邊放一個(gè)廣告牌,目標(biāo)客戶是年輕女性美容的群體,放在路邊,男女老少都能看到,這個(gè)就是通投。通投展現(xiàn)的群體是極其廣的,當(dāng)然通投的精準(zhǔn)度也是最低的。

  四個(gè)定向的精準(zhǔn)度:

  訪客第一/新興趣點(diǎn)第二/興趣點(diǎn)第三/群體第四

  群體定向:定向的維度是按照一級(jí)類目來(lái)定向的,也就是說(shuō)我做男裝類目的話,我設(shè)置這個(gè)定向?qū)?yīng)的是我的店鋪的寶貝所對(duì)應(yīng)的一個(gè)很廣的類目群體。只要這個(gè)群體近期滿足這個(gè)條件都會(huì)是目標(biāo)客戶。所以這個(gè)定位的人群是相當(dāng)廣泛的,跟通投差不多。

鉆展推廣第二步:如何玩轉(zhuǎn)定向技巧

  興趣點(diǎn)定向:定向的維度是一級(jí)類目下的二級(jí)子類目,如男裝類目下的休閑褲小類目,這樣你所定向的群體一下子聚集到你的店鋪所在小類目里面,這個(gè)精準(zhǔn)度就相當(dāng)不錯(cuò)了。不得不佩服淘寶系統(tǒng)的強(qiáng)大,千人千面啊。

鉆展推廣第二步:如何玩轉(zhuǎn)定向技巧

  新興趣點(diǎn)定向:這個(gè)定向也是13年下半年才新增的定向,定向精度實(shí)在興趣點(diǎn)定向的基礎(chǔ)上有延伸了一步,這個(gè)就是淘寶推崇的個(gè)性化。比如我喜歡男裝,我喜歡男裝類目的休閑褲,我喜歡男裝類目的哈倫風(fēng)格的休閑褲。那么我要定向的群體就要我店鋪寶貝所具有的賣點(diǎn),這樣定向的群體會(huì)進(jìn)一步的精準(zhǔn)。

鉆展推廣第二步:如何玩轉(zhuǎn)定向技巧

  訪客定向:這個(gè)就更精準(zhǔn)了,訪客定向里面的店鋪種子店鋪定向就是曾經(jīng)到你店鋪瀏覽過(guò)得客戶,這個(gè)定向只展示給到過(guò)你店里的客戶看,老客戶營(yíng)銷,回頭客營(yíng)銷,在這個(gè)定向里面可以得到體現(xiàn)。

鉆展推廣第二步:如何玩轉(zhuǎn)定向技巧

  訪客定向分為添加種子店鋪和自主添加店鋪兩個(gè)定向維度。

  添加種子店鋪,個(gè)人建議只輸入自家的店鋪就可以了。

  這里有個(gè)內(nèi)容:如何找到效果最好的定向店鋪?

  和直通車找關(guān)鍵詞一樣,鉆展找定向店鋪的方法也是千奇百怪。有一種效率最高效果最好的方法,就是通過(guò)魔方里面的流失顧客分析。

  客戶先看了你的產(chǎn)品,但是是沒(méi)在你的店鋪成交,跑去了別人家的店鋪,說(shuō)明產(chǎn)品是非常類似的,可能因?yàn)閮r(jià)格丶細(xì)節(jié)都等原因最終沒(méi)有促成成交。這些流失的客戶成交的店鋪就是最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,沒(méi)有理由不定向他們。經(jīng)常翻翻流失顧客的成交店鋪,如果你本身的品牌也有點(diǎn)調(diào)性的話,那總會(huì)看到那么幾個(gè)店鋪,一而再再而三的總是反復(fù)的出現(xiàn),這種店鋪就基本上不用測(cè)試都知道會(huì)是非常精準(zhǔn)的店鋪了。

  如果用這種方法看到的是C店,價(jià)位丶風(fēng)格這些看上去也很類似,那么這些店鋪會(huì)是非常優(yōu)質(zhì)的店鋪,因?yàn)橄鄬?duì)于商城來(lái)說(shuō),C店投放鉆展的比例要少很多,定向它競(jìng)爭(zhēng)程度就小很多了。如果是商城的店鋪,還可以在魔方里面看以下三個(gè)數(shù)據(jù)。

  a.客單價(jià)要接近。一般來(lái)說(shuō), 我們購(gòu)物能接受的價(jià)格區(qū)間是比較穩(wěn)定的,平常就在客單價(jià)幾十的店鋪購(gòu)買的客戶引流到你客單價(jià)幾百的店鋪來(lái)也沒(méi)意義。

鉆展推廣第二步:如何玩轉(zhuǎn)定向技巧

  b.店鋪主營(yíng)品類要一致,鉆展的原理不像直通車一樣以關(guān)鍵詞為競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn),鉆展定向的是整個(gè)店,是整個(gè)風(fēng)格,只有品類一致才會(huì)形成相同的購(gòu)物需求,才挖得動(dòng)別人的墻角。不能是你的店鋪主要賣連衣裙,定向的店鋪熱銷的是褲子。

鉆展推廣第二步:如何玩轉(zhuǎn)定向技巧

  c.主要目標(biāo)客戶的年齡層要一致。同樣一件連衣裙,二十歲的女人和四十歲的女人,對(duì)它的審美要求肯定是非常不一樣的。

鉆展推廣第二步:如何玩轉(zhuǎn)定向技巧

  d.其它也比較靠譜的定向店鋪收集方法,一個(gè)是咨詢店鋪的設(shè)計(jì)師,我們的款主要是跟著哪個(gè)品牌的在走;另一個(gè)是由CRM部門發(fā)起客戶有獎(jiǎng)?wù){(diào)查,里面設(shè)置一個(gè)類似這樣的問(wèn)題,您平常除了我們家還去其它哪些淘寶店鋪買衣服,或者說(shuō)都喜歡哪些服裝品牌。數(shù)據(jù)收集之后會(huì)得到一個(gè)如下的表格,將品牌名稱出現(xiàn)的次數(shù)由高到低排序,逐個(gè)的測(cè)試,查看效果。這中間注意把店鋪的集市店和代理店也加入進(jìn)去,甚至有些品牌的代購(gòu)店也可以加進(jìn)去。一些大的代理店,包括天貓的專營(yíng)店,它基本上是不會(huì)投放鉆展的,所以它的流量競(jìng)爭(zhēng)程度也非常小。

  了解了鉆展后臺(tái)的定向維度和每個(gè)定向的精準(zhǔn)度,下面就需要我們自己來(lái)設(shè)置定向了。

  設(shè)置幾個(gè)定向才合適,這個(gè)因不同類目的店鋪和店鋪的規(guī)模大小而定。到底哪個(gè)定向或者那幾個(gè)定向適合您,需要您自己不斷的到后臺(tái)測(cè)試才知道。

  我是定向了三個(gè)維度,訪客定向、興趣點(diǎn)定向、新興趣點(diǎn)定向。

  我只定向這個(gè)維度的訪客 或者興趣點(diǎn)都可以買到我想要的流量,但我是三個(gè)全部定向了的。目的有三個(gè),一測(cè)試那個(gè)定向維度CTR更高;二展示給老客戶,增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度;三 展示給新客戶,增加店鋪的新客戶流量來(lái)源。

  當(dāng)然,這是我自己的定向,有條件的賣家是可以做群體定向的。群體定向做的好的,CTR不一定很差,CPC也不一定很高。

  有人問(wèn)我的溢價(jià)很高了,為什么還是買不到流量。在這里提醒一下鉆展投手,買流量不是一味的提高溢價(jià)就能買到流量,當(dāng)然你溢價(jià)超高的話是可以買到流量的,恭喜你買成了通投。這個(gè)就不必多說(shuō)了,錢就這么白花花的燒掉了,換來(lái)的是超高的CPC和超低的CTR。

  流量能不能買到,我相信很多人第一反應(yīng)是溢價(jià)的問(wèn)題。其實(shí)有的時(shí)候不僅僅是溢價(jià)的問(wèn)題,或者說(shuō)溢價(jià)本身是沒(méi)有問(wèn)題的。問(wèn)題出在了哪里,在這里列舉幾個(gè)可能導(dǎo)致流量買不到的情況:

  1)鉆展計(jì)劃本身的投放時(shí)間段和投放地域的設(shè)置問(wèn)題;基本的問(wèn)題,小五就不多做解釋了。還是不懂的,先把鉆展后臺(tái)的培訓(xùn)視頻多看幾遍。

  2)鉆展的定向群體不夠多。小五見(jiàn)過(guò)好多家鉆展后臺(tái)一般只做訪客定向。都知道訪客定向的精度最高,但小五反問(wèn) 都去競(jìng)價(jià)訪客群體,如果是一家新開(kāi)店,上哪去定向這么多群體啊。這個(gè)時(shí)候你就是溢價(jià)再高,也買不到流量。

  3)溢價(jià)問(wèn)題,這個(gè)比較好理解,溢價(jià)低了,低到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)已經(jīng)把流量都占完了。那么你就沒(méi)得流量分了。

 
 
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