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淘寶直通車單品寶貝關鍵詞推廣

2016-08-29|HiShop
導讀淘寶的推廣工具有很多, 淘寶直通車 因其詳實的數據,全面的報表,可控的投入,得到了眾多賣家的青睞。現階段,直通車推廣方式有,單品寶貝關鍵詞、定向推廣、店鋪推廣、明星...

  淘寶的推廣工具有很多,淘寶直通車因其詳實的數據,全面的報表,可控的投入,得到了眾多賣家的青睞。現階段,直通車推廣方式有,單品寶貝關鍵詞、定向推廣、店鋪推廣、明星店鋪;?推廣區域包括了 站內、站外。
 

  大多數的起步階段,都會選擇從單品寶貝的關鍵詞進行推廣。
 

  中/高級階段,會混雜不同的推廣方式、計劃管理,以及通過對地域/分時的控制,實現更精細化的調整和策略的測試和實施。
 

  那么,今天先說一下,單品寶貝的關鍵詞推廣。
 

  第一步,單品寶貝選擇。
 

  ???具體到寶貝的選擇上,每位掌柜賣家的選擇點都會有不一樣。比如,庫存多的,要清倉的;款式好的,有市場潛力,潛在爆款,虧本也要推的;利潤高、品類布局,作為流量補充的,等等……大家心中都有自己一個標準,這個標準是最關鍵的。因為沒有標準就沒有判斷和選擇的依據,你的判斷選擇就成了瞎猜。這一個標準,你一定要外化出來,比如跳失率,收藏率,這些指標,你判斷的標準是否要優于店鋪品類的平均值?店鋪的平均值?行業的平均值???
 

  第二步,分析寶貝屬性。
 

  ???只有確立了寶貝的屬性后,才能夠更好的去找詞。我一般把詞分三類,A.屬性詞 B.落腳詞 C.熱詞 ?以T恤為例:
 

  ???屬性詞,比如:五分袖(袖長)、字母(圖案)、白色(顏色)、韓版(風格);
 

  ???落腳詞,T恤 和 打底衫;
 

  ?熱詞,2013、歐洲站、XX同款(當下熱播電視劇名/劇中人名)
 

  通過 促銷詞/熱詞/屬性詞+(++++)落腳詞 的組合,你可以能得出一系列的詞,添加,測試,設置默認出價等待第2天的數據。
 

  ?也許有人好奇,關于熱詞,和長尾詞。其實,判斷依據很簡單。就是判斷字數的長短,字數越短,搜的人相對越多,字數越長,搜的人相對越少。熱詞和長尾詞它們是一對雙保胎,它們是一個相對概念。
 

  比如,今天9?月20日,淘寶首頁扶持詞*是“t恤 女 長袖”那么,這個詞在女T恤這個品類下的相關數據就能夠成為一個標準,字數>5個字的就是長尾詞,相對的<5個詞 的就是 熱詞。
 

  第三步,添加關鍵詞,設置出價,等待第二天數據
 

  ??通過第二步的組詞,添加至單品推廣,設置兩個推廣標題/創意,設置行業平均出價,然后就等待第二天數據
 

  第四步,分析數據,優化推廣
 

  經過了1~3天的推廣(具體看推廣力度),查看推廣效果,直通車報表的推廣數據維度已經非常全面了
 

  少展現,少點擊,積累數據慢,根據平均排名,判斷是這個詞大盤數據少,還是自己的出價過低,替換關鍵詞/提升出價。
 

  多展現,少點擊,低于寶貝平均點擊率*。分析詞的質量分,相關度是否夠強/夠精準、市場的競爭程度是否過于激烈……考慮,延伸詞/替換詞/更換關鍵詞匹配方式
 

  以上的多于少,都只是一個相對概念,每一個寶貝都有一個均值,這個就是作為判斷關鍵詞是否達標的依據?。
 

  第五步,開源。??通過累計一定量的數據,你就能判斷這個詞是否值得繼續保留。建議保留的詞,點擊率、ROI相對較高,然后,這些相對較為不錯的詞,可以作為延伸詞進行拓展,吸引更多的優質流量
 

  第六步,節流。時間長了,有一些不理想的詞可以繼續淘汰了。那什么樣的詞,才能去刪?這里有一個簡單三步判斷標準,因為這里列舉是追求成交,也可以換成追求點擊率,轉化率的進行篩選。
 

  1.點擊量判斷法:成交人數=點擊量*轉化率。假設這款寶貝的轉化率為2%,也就是說,50個點擊可能會有1人購買,??
 

  2.展現量判斷法:同上,點擊量=展現量*點擊率。假設這款寶貝還是轉化率2%,點擊率1%?,也就是要有5000個展現,會有1人購買
 

  3.收藏率判斷法:經歷以上兩步,你能夠篩選出一些不是很理想的詞,但要考慮到可能是有顧客收藏后,回頭再買的情況,所以,你可以判斷一個寶貝的平均收藏率,在算出這個關鍵詞在該段時間內的收藏率情況作對比。再考慮是否需要進行刪除。
 

  ???展現量、點擊量、點擊率、平均排名、平均點擊費用、成交金額、成本、轉化率、平均點擊收入、投資回報率……這么多的指標和數據,我們首先要做的就是認識并了解它們。
 

  ??備注:

  ??淘寶首頁扶持詞,指淘寶首頁搜索框下方的詞,因為足夠顯眼,而且更換頻繁,扶持詞在展現期間的流量都能夠得到極具的提升。

  ??關鍵詞的點擊率,間接反應了你寶貝圖片在搜索曝光時吸引買家的力度。

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