經過兩個月的不停的測試盒優化，大概總結了以下的經驗，其實也很簡單，從這個實際出價的公式就可以看出，做淘寶直通車優化，核心就是做質量得分的優化。
 

　　您的實際扣費=下一名出價X下一名質量得分/您的質量得分 + 0.01元
 

　　要從兩個維度去考慮：
 

　　1. 從買家的角度去思考。
 

　　買家無非就是想淘到質量好、口碑佳、款式不錯、跟自己興趣對口、價格實惠的產品。
 

　　所以選擇做直通車推廣的寶貝，就必須滿足以上條件，保證一定的性價比，這樣才可以保證一定的轉化率，有較好的點擊反饋(成交量、收藏量、點擊數等)。
 

　　2. 從淘寶的角度去思考。
 

　　淘寶的首要出發點肯定就是盈利，開店免費，不賺錢怎么行?對淘寶的盈利產生直接影響的因素有：買家投放的直通車的點擊率、還有就是投放直通車的忠誠度(你開一天，停一天，淘寶是不會喜歡你的)、還有就是直通車投放的預算(長期、持續的投放，質量得分越有優勢。)
 

　　其次就是維護整個平臺的健康運營，所以以下行為淘寶也肯定是不喜歡的，你的質量得分也不會高。
 

　　1 . 作弊刷信譽的行為
 

　　2. 賣假冒偽劣產品
 

　　3. 有重大違規記錄
 

　　4. 賣家的服務相關指標偏低的，比如客服相應速度、發貨速度，實物與描述相符程度等。
 

　　好吧，上述是我的分析思路，結合淘寶官方的解釋：
 

　　一、什么是質量得分?

　　質量得分主要用于衡量您的關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向之間的相關性，其計算依據涉及了多種因素。直通車會持續優化質量得分公式，其核心組成部分會保持穩定,如下所示：

　　關鍵詞與寶貝本身信息的相關性;
 

　　關鍵詞與寶貝類目和屬性的相關性;
 

　　關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點擊;
 

　　帳戶的歷史記錄，根據您帳戶內的所有推廣和關鍵詞的反饋計算得出;
 

　　寶貝詳情頁質量;
 

　　其他相關因素：例如 圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規行為、是否處罰等;
 

　　其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三 等。
 

　　為了方便理解，展示給您的質量得分的分數是一個相對的分值，不是絕對分值，方便您了解寶貝在當前競爭中處在什么水平。分數越高說明越有競爭力，反之分數低競爭力就弱。例如關鍵詞“棉衣”有10000個賣家設置了，您的寶貝各項相關性都是好的情況下，因為競爭中處于中等水平，可能會得到7分;例如關鍵詞“黑色棉衣特價”只有10個賣家設置了，即使該詞部分相關性不好的，因為競爭中處于相對較好的水平，那么質量得分也有可能得到10

　　嗯，是的，八九不離十，但是淘寶并沒有告訴你，到底哪個因素權重最大哦。
 

　　根據我兩個多月的測試，有幾個必要權重。
 

　　1 相關性
 

　　如果是洗發水，去競價連衣裙，再怎么優化，質量得分都是不會高的。
 

　　一件兔毛的皮草，去競價狐貍毛的皮草，也是不會有太好的質量得分的，類目相關性差。精準度低，點擊反饋不好，很難帶來真實交易和好的評價。
 

　　2. 其他相關因素：例如 圖片質量、是否消保、是否存在某些嚴重違規行為、是否處罰等;
 

　　滿足這些前提因素之后，正在的有較大因素的因素是：
 

　　點擊率/點擊量、持續性的投放
 

　　為什么這2個因素這么重要呢?萬惡的淘寶，這些指標不高，他怎么賺錢啊。我估測，這三個因素，影響比例占到了70%-80%，因為我測試過無數個關鍵詞相關性好，類目相關性好，屬性相關性好的關鍵詞，但是質量得分有一些低至6分。
 

　　好吧，現在來分享一下我優化以上2個因素的一些實戰經驗。
 

　　第一：持續性投放
 

　　有些賣家跟我交流的時候，跟我說，他們凌晨的時候，是不投放的，他就告訴他，凌晨的時候，不要停，哪怕是設置成最低的30%的投放價格，也要保持推廣。
 

　　引用淘寶官方的解釋：
 

　　四、質量得分詳情多長時間重新計算一次?
 

　　盡管質量得分和質量得分詳情會全天隨時更新，但質量得分的某些元素(例如，目標網頁質量)的評估頻率會低一些。
 

　　如果您的推廣暫停一段時間，或者刪除一段時間重新推廣，或者重新推廣一個，那么推廣的質量得分會重新計算。
 

　　大家看懂了嗎?推廣暫停了，或者刪除了推廣計劃，重新來，你的質量得分會重新計算的。在這里跟大家分享一個養詞的概念。
 

　　什么叫養詞呢，就是把一個關鍵詞，通過持續性的投放，優化提升點擊率、還有優化產品的展示，提升轉化率、銷量等，來慢慢提升質量得分。要知道，你最初添加的一個關鍵詞，質量得分只是一個平均值，需要慢慢的優化，才能夠上去。
 

　　養詞可以從一個產品的生命周期的初期開始，比如羽絨服，可以在中秋的時候就開始投放了，因為那個時候，競爭相對較小，大部分對手還沒有開始推廣，而且可以對地域進行小規模的設置，比如一開始只推廣北方的省份，隨著氣溫的變化，慢慢的擴展地域，等到了旺季了，你推廣的關鍵詞，的質量得分就已經很有優勢了，對手只有7、8分的時候，你已經是10分了，你就非常省錢了。
 

　　如果對7、8分和10分質量得分的差別體會不深，那就看看以下計算結果：
 

　　假設上一名出價是2元，質量得分是8分
 

　　如果你的質量得分是7分，結果實際出價就是：2X8/7+0.01=2.29元，也就是說，每點擊100次，你得多花29元。
 

　　如果你的質量得分是8分，結果實際出價就是：2X8/8+0.01=2.01元，也就是說，每100次點擊，需要多花1元。
 

　　如果你的質量得分是9分，結果實際出價就是：2X8/9+0.01=1.79元，每一百次點擊，可以節省21元。
 

　　如果你的質量得分是10元，結果實際出價就是：2X8/10+0.01=1.61元，每100次點擊，可以節省39元。
 

　　所以1、2分的差距，可以讓你比競爭對手少花很多錢，但是獲得很好的位置。為了在旺季可以獲得較好的質量得分，一定要在產品生命周期的導入期，就開始養詞了。
 

　　如何判斷生命周期呢?很簡單，使用http://shu.taobao.com，搜索上一年的搜索指數，就可以判斷出，什么時候要開始上新，什么時候要預熱，什么時候是旺季，什么時候是衰退期。

 

　　上圖就是羽絨服去年的一個生命周期的曲線，從10月中開始慢慢上來，11月開始進入旺季，雙11之后有一個低谷，那是因為快遞爆倉了，還有就是1111當天消耗了大量購買力，是人為的因素，但是整個勢頭還沒有下降，知道春節前，才開始下降。
 

　　其次、點擊率/點擊量
 

　　這個點擊率的優化，前提是要選擇一個性價比高的產品，必須是款式、功能都是應季的。
 

　　然后就要在以下幾個方面進行優化：
 

　　圖片、標題、價格、位置等。
 

　　很明顯，圖片是影響點擊率最高的因素，為了引起關注，吸引點擊。除了要自身產品的賣點突出之外，還要研究競爭對手，能夠做到眼前一亮，點擊率自然高。
 

　　至于賣點突出，有很多因素，文案，展示方式都很講究，沒有一個標準的答案，需要通過一段時間的測試對比，確定最好的方案，直通車計劃，每個寶貝有兩個內容可以推廣的，放不一樣的圖片，看一天的點擊率，就知道哪一張比較引人關注，容易被點擊。
 

　　推廣標題，個人認為不是特別重要，做到合理的利益前置即可，比如：特價包郵之類的詞可以放在前面。
 

　　至于價格，定價的藝術，很多資料，在知乎應該可以搜索到很多資料。記住99.9元跟105.00元差不了多少，但是對點擊率的影響非常大。
 

　　然后就是位置
 

　　競價的位置也是非常重要的，我的準則是：首頁的前3位、其次是9、10、11。第二頁跟其他分頁，首位都被遮住了，所以不會選擇，好的位置2、3位，其次是9、10、11。為什么呢?自己去搜索結果頁看看就知道了。
 

　　所以不是位置越靠前，點擊率越高哦，這個跟百度推廣是不一樣的。但是預算和轉化率有保證的情況下，盡量爭取首頁的位置。
 

　　寫了這么多，不知道有沒有人感興趣呢?這些只是自己的一些經驗。歡迎大家交流，畢竟我的不是標準答案。
 

　　今天早起了，補充一下我自己選詞的一下感受吧，其實選擇也很簡單，一般就使用表格組合法跟淘詞法。
 

　　表格組合法如下：

　　屬性 1 屬性2 屬性N 產品名1 產品名2
 

　　蕾絲 碎花 雪紡 連衣裙 裙子
 

　　XXXX XXXX XXXX 連衣裙 裙子
 

　　類推下去，屬性詞可以在寶貝類目屬性中找，有品牌、長短、季節、顏色、面料等。
 

　　第一行的就可以組合很多了：蕾絲裙、蕾絲連衣裙、蕾絲碎花連衣裙、碎花裙、蕾絲雪紡連衣裙等等。這樣很輕松就可以達到200個的上限了，當然不是所有的都由于，有一些基本上沒有展現量的，留著必要性也不大，通過3天的測試，就知道哪些是展現量低的，刪掉也無妨。
 

　　淘詞法更簡單，不過需要購買數據魔方，直接導出最近3天的數據表進行挑選就行了。在上面可以看到很多維度的信息，比如商品數、搜索次數、轉化率、點擊率等，作為參考，數據分析的東西我不細講了。
 

　　需要買不起數據魔方，一年3600啊，坑爹的，就使用http://top.taobao.com的搜索熱詞榜和搜索上升榜的熱詞吧，當然也需要進行必要的選擇的，不對口的不要選。比如連衣裙的：http://top.taobao.com/level3.php?spm=0.0.0.306.d46ma5&cat=16&level3=50010850&show=focus&up=false&ad_id=&am_id=&cm_id=&pm_id=
 

　　一般情況下，對口的搜索熱詞需要進行主要的投放，當然也要適時留意上升榜的詞，發現有對口的，也要及時的進行添加，測試，養起來。比如秋冬交替的時候,秋冬蕾絲連衣裙 這個詞就上升的很快，早點投放，有助于養詞。