淘寶直通車是什么?淘寶直通車是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網進行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。每件商品可以設置200個關鍵字， 賣家可以針對每個競價詞自由定價，并且可以看到在雅虎和淘寶網上的排名位置，并按實際被點擊次數付費。(每個關鍵詞最低出價0.05元 最高出價是100元，每次加價最低為0.01元)。

　　淘寶直通車推廣，用一個點擊，讓買家進入你的店鋪，產生一次甚至多次的店鋪內跳轉流量，這種以點帶面的關聯效應可以降低整體推廣的成本和提高整店的關聯營銷效果。同時，淘寶直通車還給用戶提供了淘寶首頁熱賣單品活動和各個頻道的熱賣單品活動以及不定期的淘寶各類資源整合的直通車用戶專享活動。

　　一、淘寶直通車不宜開直通車情況：

　　毫無經驗的新手賣家不要盲目開車

　　眾所周知，直通車是一種燒錢的廣告模式，所以在決定開車之前最好先了解其操作的基礎，如直通車的質量得分如何計算、直通車的關鍵詞如何選擇、如何出價、如何提高點擊率、如何提升轉化率等等。不然，沒有任何基礎地盲目開車，只會白白地浪費銀子。

　　圖片不好看的商品不要參加直通車

　　在直通車推廣中，圖片是獲得點擊率的最重要因素。圖片不好看，甚至模糊不清，那么又如何吸引買家的關注呢?沒有關注就沒有點擊率，沒有點擊率就沒有流量，沒有流量就等于沒有銷量，開直通車也就沒有什么效果。

　　價格太高或太低的產品不適宜開車

　　價格太高的產品開車，其轉化率肯定不高;價格太低的產品，容易引起買家對其質量的懷疑。所以，選擇參加直通車推廣的產品價格要適中，這樣才能保證投入和產出的正價比，用利潤換回廣告費。

　　沒有銷量的產品不適宜開車

　　沒有消費者會喜歡賣得不好的產品，參加直通車的產品性價比越高，銷量越好，轉化率就越高。

　　中小賣家不要爭奪熱門關鍵詞

　　關鍵詞的熱度越高、流量越大，其競爭也會越大，需要花的錢也就越多，中小賣家是無法承擔的，所以不要盲目地爭奪那些熱門關鍵詞，鎖定長尾詞是個不錯的選擇

　　二、淘寶直通車出價技巧

　　直通車的出價看起來簡單，但是我們常常不知道應該出多少錢而犯愁，淘寶直通車的出價也是很講究技巧的，因為他是決定直通車效果的關鍵指標之一。

　　出價越高意味著排名越靠前被展現的機率越多，帶來的流量也就越多

　　優化策略：

　　根據轉化數據調整關鍵詞出價

　　①刪除過去30天展現量大于100點擊量為0的關鍵詞。

　　②根據轉化數據，找到成交TOP50的關鍵詞，提高關鍵詞出價。

　　③根據轉化數據，將關鍵詞的花費由高到低排序，降低轉化低于2%的關鍵詞出價。

　　總結：只需一周，點擊轉化提升144%!

　　對于開直通車淘寶賣家來說，關鍵詞的質量得分是很重要的，因為質量分就意味著錢，提高質量分就是做直通車首要的工作。那么，質量分和哪些因素有關系呢?

　　首先就是寶貝上架時所選的類目屬性一定要正確、完整。比如說上架的是一款雪紡長裙，寶貝的屬性有：假兩件、雪紡、印花、無袖、紐扣、拼接、長度超過126厘米、背心裙等信息，在勾選的時候一定要全部選擇。這不僅是提高質量得分的基礎工作，也有利于提高寶貝的自然搜索排名。

　　第二，就是寶貝標題的優化了。寶貝的標題應該和類目屬性具有較大的關聯性，當然，也要綜合考慮流量大的關鍵詞或者是熱門搜索詞。

　　第三，設置寶貝的推廣標題。參加直通車的寶貝可以有兩個標題，每個標題20個字，因此，一定要利用好這20個字。這20個字的內容盡量把寶貝的關聯性最大的詞語放進去，比如剛才所說的雪紡長裙，是一款波西米亞風格的沙灘裙，就要把這些信息盡可能的填寫進去。

　　第四，是推廣的連續性。如果只是白天從8點到晚上12點推廣，周一到周五的話，質量分必然是會受到影響的。因此，在0點到8點這個時間段，可以設置按照比例來進行投放，這樣就不會影響到質量分了。

　　最后就是點擊率了。點擊率越高，質量分也就越高，因此，能夠提高點擊率的、有促銷文字和創意的圖片也是提高直通車質量得分的有利法寶。

　　三、淘寶直通車優勢：

　　多：多維度、全方位提供各類報表以及信息咨詢，為推廣寶貝打下堅實的基礎。

　　快：快速、便捷的批量操作工具，讓寶貝管理流程更科學、更高效。

　　好：智能化的預測工具，制定寶貝優化方案時更胸有成竹，信心百倍。

　　省：人性化的時間、地域管理方式，有效控制推廣費用，省時、省力、更省成本!

　　淘寶直通車，但是盲目開車可能會導致花錢了卻沒有效果，投入產出比對公司或者掌柜來說都必須首先要考慮的問題。

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