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淘寶直通車是什么意思?

2017-04-27|HiShop
導(dǎo)讀淘寶直通車是什么?淘寶直通車是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合,推出的一種全新的搜索競價(jià)模式。每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字, 賣家可以針對每個(gè)競價(jià)詞自由...

    淘寶直通車是什么?淘寶直通車是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合,推出的一種全新的搜索競價(jià)模式。每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字, 賣家可以針對每個(gè)競價(jià)詞自由定價(jià),并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置,并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。(每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元 最高出價(jià)是100元,每次加價(jià)最低為0.01元)。

  淘寶直通車推廣,用一個(gè)點(diǎn)擊,讓買家進(jìn)入你的店鋪,產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量,這種以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營銷效果。同時(shí),淘寶直通車還給用戶提供了淘寶首頁熱賣單品活動(dòng)和各個(gè)頻道的熱賣單品活動(dòng)以及不定期的淘寶各類資源整合的直通車用戶專享活動(dòng)。

淘寶直通車是什么意思?

  一、淘寶直通車不宜開直通車情況:

  毫無經(jīng)驗(yàn)的新手賣家不要盲目開車

  眾所周知,直通車是一種燒錢的廣告模式,所以在決定開車之前最好先了解其操作的基礎(chǔ),如直通車的質(zhì)量得分如何計(jì)算、直通車的關(guān)鍵詞如何選擇、如何出價(jià)、如何提高點(diǎn)擊率、如何提升轉(zhuǎn)化率等等。不然,沒有任何基礎(chǔ)地盲目開車,只會(huì)白白地浪費(fèi)銀子。

  圖片不好看的商品不要參加直通車

  在直通車推廣中,圖片是獲得點(diǎn)擊率的最重要因素。圖片不好看,甚至模糊不清,那么又如何吸引買家的關(guān)注呢?沒有關(guān)注就沒有點(diǎn)擊率,沒有點(diǎn)擊率就沒有流量,沒有流量就等于沒有銷量,開直通車也就沒有什么效果。

  價(jià)格太高或太低的產(chǎn)品不適宜開車

  價(jià)格太高的產(chǎn)品開車,其轉(zhuǎn)化率肯定不高;價(jià)格太低的產(chǎn)品,容易引起買家對其質(zhì)量的懷疑。所以,選擇參加直通車推廣的產(chǎn)品價(jià)格要適中,這樣才能保證投入和產(chǎn)出的正價(jià)比,用利潤換回廣告費(fèi)。

  沒有銷量的產(chǎn)品不適宜開車

  沒有消費(fèi)者會(huì)喜歡賣得不好的產(chǎn)品,參加直通車的產(chǎn)品性價(jià)比越高,銷量越好,轉(zhuǎn)化率就越高。

  中小賣家不要爭奪熱門關(guān)鍵詞

  關(guān)鍵詞的熱度越高、流量越大,其競爭也會(huì)越大,需要花的錢也就越多,中小賣家是無法承擔(dān)的,所以不要盲目地爭奪那些熱門關(guān)鍵詞,鎖定長尾詞是個(gè)不錯(cuò)的選擇

  二、淘寶直通車出價(jià)技巧

  直通車的出價(jià)看起來簡單,但是我們常常不知道應(yīng)該出多少錢而犯愁,淘寶直通車的出價(jià)也是很講究技巧的,因?yàn)樗菦Q定直通車效果的關(guān)鍵指標(biāo)之一。

  出價(jià)越高意味著排名越靠前被展現(xiàn)的機(jī)率越多,帶來的流量也就越多

  優(yōu)化策略:

  根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)

  ①刪除過去30天展現(xiàn)量大于100點(diǎn)擊量為0的關(guān)鍵詞。

 ?、诟鶕?jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),找到成交TOP50的關(guān)鍵詞,提高關(guān)鍵詞出價(jià)。

 ?、鄹鶕?jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),將關(guān)鍵詞的花費(fèi)由高到低排序,降低轉(zhuǎn)化低于2%的關(guān)鍵詞出價(jià)。

  總結(jié):只需一周,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化提升144%!

  對于開直通車淘寶賣家來說,關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是很重要的,因?yàn)橘|(zhì)量分就意味著錢,提高質(zhì)量分就是做直通車首要的工作。那么,質(zhì)量分和哪些因素有關(guān)系呢?

  首先就是寶貝上架時(shí)所選的類目屬性一定要正確、完整。比如說上架的是一款雪紡長裙,寶貝的屬性有:假兩件、雪紡、印花、無袖、紐扣、拼接、長度超過126厘米、背心裙等信息,在勾選的時(shí)候一定要全部選擇。這不僅是提高質(zhì)量得分的基礎(chǔ)工作,也有利于提高寶貝的自然搜索排名。

  第二,就是寶貝標(biāo)題的優(yōu)化了。寶貝的標(biāo)題應(yīng)該和類目屬性具有較大的關(guān)聯(lián)性,當(dāng)然,也要綜合考慮流量大的關(guān)鍵詞或者是熱門搜索詞。

  第三,設(shè)置寶貝的推廣標(biāo)題。參加直通車的寶貝可以有兩個(gè)標(biāo)題,每個(gè)標(biāo)題20個(gè)字,因此,一定要利用好這20個(gè)字。這20個(gè)字的內(nèi)容盡量把寶貝的關(guān)聯(lián)性最大的詞語放進(jìn)去,比如剛才所說的雪紡長裙,是一款波西米亞風(fēng)格的沙灘裙,就要把這些信息盡可能的填寫進(jìn)去。

  第四,是推廣的連續(xù)性。如果只是白天從8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)推廣,周一到周五的話,質(zhì)量分必然是會(huì)受到影響的。因此,在0點(diǎn)到8點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段,可以設(shè)置按照比例來進(jìn)行投放,這樣就不會(huì)影響到質(zhì)量分了。

  最后就是點(diǎn)擊率了。點(diǎn)擊率越高,質(zhì)量分也就越高,因此,能夠提高點(diǎn)擊率的、有促銷文字和創(chuàng)意的圖片也是提高直通車質(zhì)量得分的有利法寶。

  三、淘寶直通車優(yōu)勢:

  多:多維度、全方位提供各類報(bào)表以及信息咨詢,為推廣寶貝打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  快:快速、便捷的批量操作工具,讓寶貝管理流程更科學(xué)、更高效。

  好:智能化的預(yù)測工具,制定寶貝優(yōu)化方案時(shí)更胸有成竹,信心百倍。

  ?。喝诵曰臅r(shí)間、地域管理方式,有效控制推廣費(fèi)用,省時(shí)、省力、更省成本!

  淘寶直通車,但是盲目開車可能會(huì)導(dǎo)致花錢了卻沒有效果,投入產(chǎn)出比對公司或者掌柜來說都必須首先要考慮的問題。

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