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淘寶直通車如何操作打造爆款(女裝)?

2016-08-19|HiShop
導(dǎo)讀淘寶直通車如何操作來(lái)打造爆款,hishop電商學(xué)院整理了七步利用淘寶直通車打造爆款的方法:...

淘寶直通車如何操作打造爆款(女裝)?

淘寶直通車如何操作

  淘寶直通車如何操作來(lái)打造爆款,hishop電商學(xué)院整理了七步利用淘寶直通車打造爆款的方法:

  直通車打造爆款第一步:

  選款爆款的前提有幾個(gè)要素:庫(kù)存,款式,成本等。庫(kù)存是基礎(chǔ),款式?jīng)Q定能否持久,成本決定了你的利潤(rùn)。打造爆款,庫(kù)存第一,我?guī)缀醪豢纯钍剑灰谴蟊娔芙邮艿目睿皇瞧嫘喂譅畹目睿瑤?kù)存充足我一般都會(huì)選這些款來(lái)打。當(dāng)然第二前提是成本較低,才能在保證利潤(rùn)前提下還能有足夠的運(yùn)營(yíng)資本。

  直通車打造爆款第二步:

  內(nèi)功首先需要一個(gè)工具,數(shù)據(jù)魔方,找出你所在類目最熱門的關(guān)鍵詞,如:牛仔褲 女連衣裙。記住,是最熱門的關(guān)鍵詞,這點(diǎn)非常重要,把這些關(guān)鍵詞用到你的寶貝標(biāo)題里面(寶貝標(biāo)題非直通車標(biāo)題30個(gè)字的那個(gè))。

  其次,找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,看看他們熱賣的產(chǎn)品的寶貝描述是怎樣的。框架抄過來(lái),抄個(gè)七八成,你要全搬也可以。

  直通車打造爆款第三步:

  切入切入的時(shí)間非常重要,你不能等別人都熱賣的時(shí)你才開始賣,也不要在別人都沒有上產(chǎn)品的時(shí)候你就猛推,不符合季節(jié)。女裝的產(chǎn)品節(jié)奏掌控非常重要,分享一份好的產(chǎn)品節(jié)奏。

  1月:清冬裝春節(jié)前第一批春裝上架;

  2月:春節(jié)過后春款大批量上架,冬款庫(kù)存縮小到20%左右;

  3月:春款全面上架,三月下旬,四月上旬早春清倉(cāng)。第一批清貨主要針對(duì)前兩次上架的不好賣的產(chǎn)品,進(jìn)行清倉(cāng),第一批下款上架一般是小批量少數(shù)上架,探探市場(chǎng)。

  4月:夏裝盡快上線,春裝盡快結(jié)束;

  5月:夏裝補(bǔ)充;

  6月:下旬夏裝開始大規(guī)模清倉(cāng);

  7月:夏裝大規(guī)模清倉(cāng)到月底;

  8月:上旬清完夏裝,秋裝的可以上架了 (秋裝比較難以定義,所以在八月份的時(shí)候秋裝可以多上,一點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn));

  9月:秋裝全面上架,進(jìn)入銷售的黃金階段,在夏天的時(shí)候要保證秋裝的貨量充足;

  10月:下旬冬款第一批上架,秋裝款開始爆發(fā)(砸錢的時(shí)候到了);

  11月:秋裝開始清倉(cāng),配合雙十一的資源,冬裝爆發(fā);

  12月:冬裝旺季,有個(gè)雙12,可以考慮在年中得時(shí)候建個(gè)C店開始撈點(diǎn)油水。上面忘記補(bǔ)充一點(diǎn),產(chǎn)品定價(jià),一定要根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)定價(jià),在保證有利潤(rùn)的情況下盡量貼近市場(chǎng)價(jià)格,不要想著把價(jià)格定高再去活動(dòng)打折。我說(shuō)的爆款是不通過活動(dòng)打造的,而是可以占據(jù)搜索前提的產(chǎn)品。現(xiàn)在淘寶改了活動(dòng)規(guī)則,活動(dòng)銷量不計(jì)入排名,所以定高價(jià)打折的爆款我一般不會(huì)去做。

  直通車打造爆款第四步:

  上車這個(gè)工具是我比較常用的。在前期的話,一般我個(gè)人保證單款產(chǎn)品每天2000-3000,保持10天升到5000左右,直通車的開法也可以跟大家分享一下。我一般一個(gè)店只推廣1-3款產(chǎn)品,每款產(chǎn)品10-30個(gè)關(guān)鍵詞,主關(guān)鍵詞一般是超熱門的關(guān)鍵詞,一般來(lái)說(shuō)兩個(gè)熱門關(guān)鍵詞一般可以耗掉2000-3000……其次關(guān)于直通車,說(shuō)下我自己的理解。淘寶是個(gè)盈利機(jī)構(gòu),它在直通車上盈利,靠得是點(diǎn)擊,點(diǎn)擊越多淘寶賺錢越多對(duì)不對(duì)?所以,可以得出一條,直通車點(diǎn)擊率決定一切。那么接著分解,點(diǎn)擊率是由買家來(lái)決定的,那么怎樣才能讓買家點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品?得出結(jié)論,好的廣告圖,好的文案,好的促銷都對(duì)點(diǎn)擊率起到非常大的作用,所以,你看一般你自己類目的熱門關(guān)鍵詞一般是幾個(gè)千年不倒的產(chǎn)品,他們的產(chǎn)品要么在圖片上非常美觀,要么就是銷量大,文案好,還有一點(diǎn)就是直通車20個(gè)關(guān)鍵詞,舉個(gè)例子,你在這20個(gè)關(guān)鍵詞上加上一個(gè)比較熱門的 比如連衣裙,那么你推廣連衣裙的初始得分會(huì)提高1-4分。

  直通車打造爆款第五步:

  資源整合直通車帶來(lái)的效果是有上限的 ,當(dāng)直通車達(dá)到一定高度就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候不能放過任何可利用的資源。

  1. 店鋪其他產(chǎn)品去參加活動(dòng),關(guān)聯(lián)銷售此款產(chǎn)品;

  2.鉆石展位單引流量;

  3.店鋪首頁(yè),寶貝內(nèi)頁(yè)放上此款產(chǎn)品的圖片 ,鏈接;

  4. 比較流氓的做法就是強(qiáng)行占用別人的流量,搶占有利位置,這個(gè)有點(diǎn)流氓不在這里說(shuō)。

  直通車打造爆款第六步:

  撈錢階段一般在這個(gè)時(shí)候,產(chǎn)品會(huì)有6000件以上的銷量(女裝類目,特別類目除外),這個(gè)時(shí)候一般在搜索上也會(huì)有一定的資源進(jìn)入。如果現(xiàn)在是六月份 ,6000件銷量的連衣裙進(jìn)入前三有點(diǎn)難 ,這個(gè)位置非常重要,如果是熱門的產(chǎn)品類目進(jìn)入搜索前三的話,一般一天的UV會(huì)在15000-30000之間,看類目。假設(shè)一個(gè)UV你從直通車進(jìn)來(lái)是1.1元,那么這個(gè)位置一天可以為你省下成千上萬(wàn)元。爆款的前一個(gè)月,我一般自己是很少賺錢或者有點(diǎn)虧損,還在承受范圍內(nèi),這個(gè)時(shí)候就可以開始賺錢了,能賺多少賺多少,保證產(chǎn)品占據(jù)搜索排名的前提下就不用多大去做廣告,省點(diǎn)錢,保持直通車2-3000霸占首頁(yè)就可以,如果搜索排名掉了,就再砸廣告浮上來(lái),撈錢的階段持續(xù)1個(gè)月-45天,進(jìn)入最后一個(gè)階段。爆款打造第七步:轟炸階段如果是比較小型的非品牌店鋪,在第六個(gè)階段就夠了,第七個(gè)階段主要是針對(duì)一些新的品牌,或是新開的店鋪為了迅速制造知名度,由單品讓顧客認(rèn)知店鋪。

  直通車打造爆款最后一個(gè)階段就是砸錢。

  女裝焦點(diǎn)圖,CPM廣告或者CPT廣告,今年的首頁(yè)焦點(diǎn)圖會(huì)按展現(xiàn)收錢,CPT取消,框架客戶一天最多1000CPM(1000萬(wàn)展現(xiàn)),以鉆展形式投放,自己聯(lián)系自己所在地的小二讓他們開通白名單就可以了。首頁(yè)焦點(diǎn)圖,女裝的話只要不是太差點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都會(huì)在1%以上,如果是單一類目就直接導(dǎo)入單品,砸單品;如果是女裝類目比較多,褲子裙子衣服什么都有,就導(dǎo)入首頁(yè),但是主力產(chǎn)品還是我們剛剛打造的爆款,把這款單品引爆。通過這個(gè)單品迅速進(jìn)入淘寶小二視線,那么以后你獲取活動(dòng)資源就會(huì)變得比較容易簡(jiǎn)單。

  淘寶直通車要想錢用得好,就一定要學(xué)會(huì)好好利用淘寶直通車操作來(lái)打造爆款。更多直通車經(jīng)驗(yàn)分享進(jìn)入Hi商直通車交流13群 336418299

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