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淘寶直通車如何操作打造爆款(女裝)?

2016-08-19|HiShop
導讀淘寶直通車如何操作來打造爆款,hishop電商學院整理了七步利用淘寶直通車打造爆款的方法:...

淘寶直通車如何操作打造爆款(女裝)?

淘寶直通車如何操作

  淘寶直通車如何操作來打造爆款,hishop電商學院整理了七步利用淘寶直通車打造爆款的方法:

  直通車打造爆款第一步:

  選款爆款的前提有幾個要素:庫存,款式,成本等。庫存是基礎,款式決定能否持久,成本決定了你的利潤。打造爆款,庫存第一,我幾乎不看款式,只要是大眾能接受的款,不是奇形怪狀的款,庫存充足我一般都會選這些款來打。當然第二前提是成本較低,才能在保證利潤前提下還能有足夠的運營資本。

  直通車打造爆款第二步:

  內功首先需要一個工具,數據魔方,找出你所在類目最熱門的關鍵詞,如:牛仔褲 女連衣裙。記住,是最熱門的關鍵詞,這點非常重要,把這些關鍵詞用到你的寶貝標題里面(寶貝標題非直通車標題30個字的那個)。

  其次,找出你的競爭對手,看看他們熱賣的產品的寶貝描述是怎樣的。框架抄過來,抄個七八成,你要全搬也可以。

  直通車打造爆款第三步:

  切入切入的時間非常重要,你不能等別人都熱賣的時你才開始賣,也不要在別人都沒有上產品的時候你就猛推,不符合季節。女裝的產品節奏掌控非常重要,分享一份好的產品節奏。

  1月:清冬裝春節前第一批春裝上架;

  2月:春節過后春款大批量上架,冬款庫存縮小到20%左右;

  3月:春款全面上架,三月下旬,四月上旬早春清倉。第一批清貨主要針對前兩次上架的不好賣的產品,進行清倉,第一批下款上架一般是小批量少數上架,探探市場。

  4月:夏裝盡快上線,春裝盡快結束;

  5月:夏裝補充;

  6月:下旬夏裝開始大規模清倉;

  7月:夏裝大規模清倉到月底;

  8月:上旬清完夏裝,秋裝的可以上架了 (秋裝比較難以定義,所以在八月份的時候秋裝可以多上,一點個人經驗);

  9月:秋裝全面上架,進入銷售的黃金階段,在夏天的時候要保證秋裝的貨量充足;

  10月:下旬冬款第一批上架,秋裝款開始爆發(砸錢的時候到了);

  11月:秋裝開始清倉,配合雙十一的資源,冬裝爆發;

  12月:冬裝旺季,有個雙12,可以考慮在年中得時候建個C店開始撈點油水。上面忘記補充一點,產品定價,一定要根據市場情況來定價,在保證有利潤的情況下盡量貼近市場價格,不要想著把價格定高再去活動打折。我說的爆款是不通過活動打造的,而是可以占據搜索前提的產品。現在淘寶改了活動規則,活動銷量不計入排名,所以定高價打折的爆款我一般不會去做。

  直通車打造爆款第四步:

  上車這個工具是我比較常用的。在前期的話,一般我個人保證單款產品每天2000-3000,保持10天升到5000左右,直通車的開法也可以跟大家分享一下。我一般一個店只推廣1-3款產品,每款產品10-30個關鍵詞,主關鍵詞一般是超熱門的關鍵詞,一般來說兩個熱門關鍵詞一般可以耗掉2000-3000……其次關于直通車,說下我自己的理解。淘寶是個盈利機構,它在直通車上盈利,靠得是點擊,點擊越多淘寶賺錢越多對不對?所以,可以得出一條,直通車點擊率決定一切。那么接著分解,點擊率是由買家來決定的,那么怎樣才能讓買家點擊我們的產品?得出結論,好的廣告圖,好的文案,好的促銷都對點擊率起到非常大的作用,所以,你看一般你自己類目的熱門關鍵詞一般是幾個千年不倒的產品,他們的產品要么在圖片上非常美觀,要么就是銷量大,文案好,還有一點就是直通車20個關鍵詞,舉個例子,你在這20個關鍵詞上加上一個比較熱門的 比如連衣裙,那么你推廣連衣裙的初始得分會提高1-4分。

  直通車打造爆款第五步:

  資源整合直通車帶來的效果是有上限的 ,當直通車達到一定高度就會出現一個瓶頸。這個時候不能放過任何可利用的資源。

  1. 店鋪其他產品去參加活動,關聯銷售此款產品;

  2.鉆石展位單引流量;

  3.店鋪首頁,寶貝內頁放上此款產品的圖片 ,鏈接;

  4. 比較流氓的做法就是強行占用別人的流量,搶占有利位置,這個有點流氓不在這里說。

  直通車打造爆款第六步:

  撈錢階段一般在這個時候,產品會有6000件以上的銷量(女裝類目,特別類目除外),這個時候一般在搜索上也會有一定的資源進入。如果現在是六月份 ,6000件銷量的連衣裙進入前三有點難 ,這個位置非常重要,如果是熱門的產品類目進入搜索前三的話,一般一天的UV會在15000-30000之間,看類目。假設一個UV你從直通車進來是1.1元,那么這個位置一天可以為你省下成千上萬元。爆款的前一個月,我一般自己是很少賺錢或者有點虧損,還在承受范圍內,這個時候就可以開始賺錢了,能賺多少賺多少,保證產品占據搜索排名的前提下就不用多大去做廣告,省點錢,保持直通車2-3000霸占首頁就可以,如果搜索排名掉了,就再砸廣告浮上來,撈錢的階段持續1個月-45天,進入最后一個階段。爆款打造第七步:轟炸階段如果是比較小型的非品牌店鋪,在第六個階段就夠了,第七個階段主要是針對一些新的品牌,或是新開的店鋪為了迅速制造知名度,由單品讓顧客認知店鋪。

  直通車打造爆款最后一個階段就是砸錢。

  女裝焦點圖,CPM廣告或者CPT廣告,今年的首頁焦點圖會按展現收錢,CPT取消,框架客戶一天最多1000CPM(1000萬展現),以鉆展形式投放,自己聯系自己所在地的小二讓他們開通白名單就可以了。首頁焦點圖,女裝的話只要不是太差點擊轉化都會在1%以上,如果是單一類目就直接導入單品,砸單品;如果是女裝類目比較多,褲子裙子衣服什么都有,就導入首頁,但是主力產品還是我們剛剛打造的爆款,把這款單品引爆。通過這個單品迅速進入淘寶小二視線,那么以后你獲取活動資源就會變得比較容易簡單。

  淘寶直通車要想錢用得好,就一定要學會好好利用淘寶直通車操作來打造爆款。更多直通車經驗分享進入Hi商直通車交流13群 336418299

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