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網(wǎng)店經(jīng)營要多平臺發(fā)展

2012-05-24|HiShop
導(dǎo)讀 指導(dǎo)大家怎樣開網(wǎng)店的小編一直都在給淘寶開店的人們支招,如何更好的發(fā)展網(wǎng)店,今天突然發(fā)現(xiàn),做電子商務(wù),或者說是網(wǎng)店,不一定要局限于淘寶,因為再好的店鋪也有被處罰的一天。 ...

  指導(dǎo)大家怎樣開網(wǎng)店的小編一直都在給淘寶開店的人們支招,如何更好的發(fā)展網(wǎng)店,今天突然發(fā)現(xiàn),做電子商務(wù),或者說是網(wǎng)店,不一定要局限于淘寶因為再好的店鋪也有被處罰的一天。

    我看見很多淘品牌或者淘寶的一些大店做的非常好,非常讓人羨慕,化妝品如阿芙,御泥坊等,女裝如韓都衣舍,天使之城,但是剛才看到一條信息天使之城被處罰。心里有一種很奇怪的感覺。

    我從2009年做的時候,我一直要堅持要做自己的獨(dú)立的B2C,因為我一直認(rèn)為把寶不能全壓在淘寶上,因為始終認(rèn)為命運(yùn)要掌握在自己的手中。我記得2009年的時候,獨(dú)立網(wǎng)站的推廣方式有很多,比如博客,論壇,網(wǎng)站自身的SEO優(yōu)化,百度競價,參加一些論壇組織的活動,都能帶來很好的流量和轉(zhuǎn)化率。

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    我是一直2條腿走路,左右兼顧。但是每條路都沒用十分的力量。結(jié)果淘寶的競爭對手很快就做起來,成為了淘寶的標(biāo)桿。由于淘寶的產(chǎn)品重疊度極高,我后來主要是每天就是跟競爭對手弒殺,因為你做人家的品牌,除了比價,好像沒有其他辦法了,如果你做了推廣也沒用,因為客戶還是回來比價。所以你在不斷的比價的過程,你的利潤越來越少,信心越來越不足。

    很多人會說可以不比價,可以做好服務(wù),做好差異化,可是現(xiàn)實是很殘酷的,化妝品是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,非常容易比價,女性可以個性化,在中國的市場,低價戰(zhàn)是沒有辦法避免的,京東還不是靠低價取勝的。所以說低價是長期的唯一的競爭手段。如果你做1個小眾化的品牌可以避免這條路,但是同樣你獲得流量就很難。

    很多賣家,每天可能要發(fā)1000-2000單,但是利潤很低很低,就是賺個搬運(yùn)工的錢,但是很多人還在堅持,其實說養(yǎng)家糊口還是可以做到的,但是為了成就夢想但是絕對不可能的,我相信二八定律從來不會變,也就是只有20%的賣家能活下來。還有2-3%的賣家活的很滋潤。

   淘寶的流量是一定的,所以商家要么去搶奪人家的流量,要么自生自滅。

    所以阿芙全網(wǎng)營銷,淘寶成交,思路不錯。雖然現(xiàn)在習(xí)慣于淘寶成交,未來可能改成“全網(wǎng)營銷,京東成交”,或者全網(wǎng)營銷,自己官網(wǎng)成交,反正盡量一句話不要把寶壓在1個平臺,盡量全網(wǎng)布局啊。

    如果做自己的品牌,客戶在哪邊成交都一樣,只要讓客戶記住你,你擁有終端會員,你就不會消失。

    還有很多人覺得建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站沒必要,我覺得非常有必要,萬一你哪天受到了淘寶的處罰,不是你自身的原因,是淘寶的制度或者競爭對手坑害,你都可以通過數(shù)據(jù)群發(fā),告訴自己的客戶可以去自己的獨(dú)立銷售官網(wǎng)購買。這樣你的會員不會流失。

    所以無論獨(dú)立官網(wǎng)有沒有推廣有沒有銷售,但是一定要有,說不定危急時刻可以派上用場,當(dāng)然會推廣獨(dú)立網(wǎng)站的團(tuán)隊,也可以很多運(yùn)用自己的獨(dú)立官網(wǎng)推廣自己的品牌,獲得用戶。

    最后一句話,全網(wǎng)營銷,哪邊成交都可以,如果哪個平臺你有優(yōu)勢,你就先發(fā)力哪個平臺。

    最后自己最近也想找工作了,因為靠自身的實力已經(jīng)很難跟大佬對抗,如果有上海的想做獨(dú)立品牌銷售官網(wǎng),進(jìn)行全網(wǎng)營銷的。

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