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傳統零售O2O關鍵在閉環效應

2015-11-05|HiShop
導讀: 當傳統零售業能夠提供電商的消費體驗,并擁有電商一樣的價格優勢后,必將贏得更多實體店所在區域消費者的青睞。...

  當傳統零售業能夠提供電商的消費體驗,并擁有電商一樣的價格優勢后,必將贏得更多實體店所在區域消費者的青睞。在零售商們紛紛投入水深火熱的O2O時,往往忽視了一點。其實,傳統零售O2O關鍵在閉環效應

  近年來,由于受到電子商務的沖擊,國內很多百貨企業都在努力尋求轉型,很多企業試水O2O,但失敗案例層出不窮。針對國內很多百貨零售實體企業試水O2O失敗的現象,中國商務部新聞發言人沈丹陽4日在此間回應稱,這主要是由于內功修煉不夠所致。

傳統零售O2O關鍵在閉環效應

  在網購的沖擊下,今年以來主要零售企業在國內市場關閉了不少門店,有人擔心“雙11”之后又會迎來一波“關門潮”。近幾年來,中國電商的發展越來越迅猛,不斷地蠶食著傳統零售業的市場份額。雖然傳統零售業面對電商的沖擊,普遍采取了各種反擊策略,但由于營業杠桿遠高于電商,消費輻射面卻遠低于電商,而且,任何一個零售店的產品品種的類目,也遠不如電商大平臺。因此,只要非生活急需用品,零售店的訂單就隨時面臨著電商狙擊的風險。迫不得已之際,傳統零售業才選擇了擁抱電商,期望通過“以彼之道,還施彼身”,收復失去的市場。但令人遺憾的是,傳統零售業的電商化之路卻并不順利。

  那么,大多數傳統零售企業在擁有了電商平臺后,為什么反而繼續呈現出衰落的氣象呢?這主要源于當前零售業的電商平臺只是個擺設,完全沒有發揮出電商應有的作用。傳統零售業要想有效避免被電商“趕盡殺絕”的命運,必須更加注重實現電商平臺與實體店線上線下的閉環效應。

  雖然眾多零售實體店已經擁有了電商平臺,但是,這些平臺普遍知名度不高,吸引客流量的能力相當薄弱,注冊用戶量極其有限,通過電商達成的交易量更是少之又少。從某種程度上來看,電商對于零售業而言,其實依然是一種趕時髦的擺設。

  對于傳統零售業來說,與其模仿目前已有的電商商城,不如緊密結合自身的優勢,特別是地段優勢所帶來的服務周邊居民的便利性。當傳統零售業能夠提供電商的消費體驗,并擁有電商一樣的價格優勢后,必將贏得更多實體店所在區域消費者的青睞,因為這類電商平臺的物流速度更快,而且售后服務更加有保證,而且這樣商圈式的經濟也更加符合O2O的特征。

  對于傳統零售業來說,與大型電商相比最大的優勢正在于這種閉環效應,在打好物流基礎的前提下,通過完善線上下單,線下交貨,支付結算,以及消費者滿意度信息反饋等流程,有效實現O2O閉環服務。目前,大部分實行O2O服務的零售店,基本都只是停留于簡單的送貨上門,但對各環節服務的質量,卻缺少服務質量的評估,更缺少強化服務鏈條的有機運行。

  電子商務可以“互聯網+”,零售業也可以“+互聯網”,沒有什么業態會是一成不變的,互聯網時代尤其如此。未來零售業之爭并不是線上網店和線下門店之間展開,也不是零售平臺之間的戰爭,而是傳統零售商和新型零售商之間的真正較量。

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