任春雷，帶著數千萬元的融資意向，回來了。

　　在北京朝陽門聯合大廈團寶網總部，任春雷一個人貓在他碩大辦公室中最朝里的隔板間內。他的辦公室是與員工區隔開的，19層的高度已能擺脫掉室外街景的嘈雜，其內的隔板間更能讓人感受到這里的寧靜。團寶網的員工稱，如果任春雷不吭聲，他們并不容易發現他。

　　這是一個周六的下午，任春雷倒下一杯普洱，接著拾起一本腿邊的外文雜志，開始翻看起來，兩眼還偶爾眺向窗外。任春雷認為，自己已經恢復平靜了。

　　一個月前，同樣在這個隔板間內，任春雷度過了他有生以來最難熬的21個小時——從早晨8點前到達辦公室，到第二天凌晨5點才離開。

　　那是大年初七，三四百號前來討薪、討債的人員猶如一團烏壓壓的蜂群圍堵在他辦公室外，而任春雷就像那個捅破馬蜂窩的莽撞少年，在享受了之前驚險刺激的游戲過程后，其內心也開始因為蜂群的歇斯底里，心理波動起來。

　　在這“非常21小時”內，小區的派出所政委也陪過任春雷。在任春雷當時心里，全世界也只有把自己關在這個不到10平米的容器內才算是安靜的。

　　任春雷知道自己必須走出房間，勇敢面對這一切。“沒有什么大不了的，無非就是面對大家”，他在給自己鼓勁。但他的解釋，在當時躁動的人群中，并沒有產生讓他期待的效果。任春雷說，他那會最需要的是時間。

　　而現在，沙發一側的任春雷表現著他的平靜。然而事實證明，被平靜包裹下的內心深處，任春雷是有焦躁和怨氣的。那心中積壓已久的情緒，在經人挑逗后，還是會順其自然的迸發出來。

　　也許，這背后有任春雷早已準備好的計劃。他開始需要向媒體表達聲音，來釋放并轉移自身所背負的壓力。任春雷表示，未來的路已有清晰謀劃，而目前，首先是要保證自己有足夠的氣力仍能夠站在這個舞臺上。當然，這，“就得靠智慧來解決錢的問題”。

　　怨氣

　　——投資人出爾反爾

　　春節前，團寶網的一名高管，收到了一封這樣的郵件。寄信人是團寶網CEO任春雷。

　　郵件這樣寫道：過去我創業十年來，遭遇過很多困難。并且越到困難的時候，我的性格就越強，越不服輸。為什么這件事情就不可以？我一定會把它扭轉。我就是要讓你們看看我是怎么來堅持這件事情的。

　　這名高管明白。任春雷在郵件中所指的“這件事”，并不是“事”，而是一場危機。團寶網已經沒錢了。如果投資方的錢再不到帳，員工的工資是不可能發下來的。而一旦員工拿不到工資，又趕在大年三十前，團寶網的負面消息將在網絡上全面爆發。到那時，團寶網再扭轉的機會可能非常渺茫。

　　這名高管知道這封郵件的重要性與絕密性。他沒有把它轉發給除他以外的任何一人。與任春雷的多年交情使他相信，在這樣一個危難的時刻，任春雷需要他，他也需要站在任春雷身邊。他愿意相信憑借任春雷的強韌性格與能力，團寶網能死灰復燃。

　　任春雷也沒有放棄去嘗試各種努力。他需要在1月20日員工發薪日之前，籌到一筆新款，以解燃眉之急。

　　在此之前，任春雷并不敢把公司狀況透露給太多的人。“兩軍對戰，兵馬未動，糧草先行”，“軍中無糧了，你敢泄露嗎？”這是任春雷的管理哲學。他不允許在未動一兵一卒前，自己先被自己困死。同時，與股東的溝通讓他愿意相信，在自己最困難的時候，那些已經砸入資金的人，是會幫助他一把的。

　　但任春雷錯了。他的耐心和妥協并沒有換取原有股東的同情。據任春雷稱，原有投資人希望在以下條件得到滿足后方可再進行投資。這些條件包括，團寶網裁員70%-80%，同時，撤裁除北京以外的所有分站。

　　這意味著，團寶網將從人數最多的500余人縮減至100人以上。而一旦這么做，也意味著原有股東對團寶網業務的戰略放棄，在此要求之下的投資目的，也僅是作為對員工善后工作的支持。

　　迫于無奈，任春雷于2011年底，對團寶網進行了裁員，但仍舊保留了團寶網十余個城市站點。員工規模按要求縮減至100余人。

　　在此期間，團寶網也迎來了投資前的盡職調查。任春雷稱，原有投資方派來三個查賬人員進行了為期三天的調查，什么問題也沒有，還對團寶網較少的招待費用感到驚訝。這在任春雷看來是投資方對其工作的肯定，可誰知，盼來的卻只有投資方的進一步拖延。

　　拖延的條件包括，投資總額從數千萬元人民幣縮減一半，此外，團寶網派發給被裁職員和所拖欠供應商的錢，一共只能是100萬元。這讓任春雷徹底惱怒了。

　　交鋒

　　——錢和創業夢想 誰的魅力大？

　　坐在沙發一角的任春雷，猛然掏出手機，查找著短信，并開始放聲朗讀起來。他沒能抑制住自己內心積壓已久的沖動。他確實已經沉默太久了。

　　發給他短信的是團寶網一名參與B輪投資的投資人。短信是今年1月春節前發的。也正是在這場短信交鋒之后，任春雷決心放棄拉動原有投資人再投資的念頭。

　　任春雷說，他不會刪掉這些短信，而要將它們一直收藏起來。

　　短信交鋒內容如下：

　　任春雷：人（員工）已經走了70-80%了，如果再不發工資，負面將全面爆發，這樣就達到你們的目的了？投資人：這是給你上億資金的人的目的嗎？任春雷：你說的是最初的目的，而我說的是現在的目的。

　　任春雷稱，他所指的“現在的目的”是，發不了工資，團寶網很可能即將倒閉。

　　投資人：你夢想很偉大，但現實很殘酷，你要面對現實。任春雷：我告訴你夢想和現實的區別是什么？現實會讓人放棄，夢想會讓人堅持。

　　投資人：我不給你錢，讓你工資發不下去，看是錢的魅力大，還是創業夢想和激情的魅力大？任春雷：我會讓你看到創業夢想的魅力和激情的魅力，但別急，它只有在這個公司倒閉之后才能檢驗。現在散去的只是團寶進一步縮水的價值。

　　投資人：對資本缺乏敬畏，是你要吸取的銘記的教訓。任春雷：你給我上億，如果我用來買房子了，那是真給我了；如果賺錢了不分給大家，那是給我了；但這個不是，這是投資。對創業者缺乏敬畏，也是你在今后投資中要吸取的教訓。平等、團隊、互信，哪一樣不需要共同努力？

　　投資人：三個月之后死，和現在死，是一樣的。我為什么要讓你三個月之后死？我現在讓你死，還能剩下一筆錢。任春雷：你怎么知道三個月之后一定會死？興許機會就在明天，但在機會到來之時，或許已經死了。只有留得青山在，才不怕沒柴燒。只有活著，才有機會。

　　但為什么原有股東就不投了呢？這個問題，讓任春雷反復沉思過，他認為，投與不投只是一種表象的結果，而他與原有股東的矛盾的核心是，原本兩種不同思想的碰撞——堅持與放棄，夢想與現實。

　　對原有股東的這種觀點和做法，任春雷表現出極度的失望來，他把這種失望升華到了對“錢”的價值判斷上。任春雷仍然相信，錢是有道義、正義的，錢也可能是善良的。所以，幫人的錢，有時也會叫作善款。

焦躁

　　——與離職員工對峙的21個小時

　　2012年的除夕夜，任春雷依然沒有等到那筆追加款項到賬。這是他與原有投資人約定的最后期限。失望之余，任春雷知道接下來會發生什么。大年初一，“團寶農民工”率先在微博上對他個人作出了聲討。接下來的是，一浪高過一浪的討薪、要債之聲。

　　任春雷回憶稱，初一那天，他并沒有上網，是他在中歐商學院的同學用短信告知了他——“有什么事情，別一個人擔著，畢竟我們有這么多同學呢，大家一起想想辦法”。任春雷對此非常感動。

　　1月26日，大年初四，任春雷去薛蠻子(微博)家做客，這時網絡上關于團寶網的負面消息已經擴散開來。任春雷對此之行機毫不避諱，他表示，自己去薛蠻子家是去找錢的。薛蠻子也在微博上對任春雷給予了聲援。

　　大年初七，上班的第一天，任春雷凌晨5點就醒了，7點多就來到了辦公室，他知道，等天一亮，就會有兩三百名來討薪、追債的員工和供應商會等著他。而在平時，任春雷通常是9點過后才會來。

　　任春雷在這里度過了21個小時。為了安全，小區派出所政委進來找他交流。任春雷說，我坐在這里很坦蕩，因為我絕不會跑路，老百姓的錢，我也一定會還。

　　任春雷不愿對那21個小時展開過多的回憶。他甚至不想去上網，不想去看微博。但任春雷稱，我的太太會去看，她還會把網上的描述告訴我。

　　任春雷的太太何曉玲也是團寶網的一名高管，主管行政和部分財務、人事。團寶網一些重要職務的面試和大的市場投放都需要何曉玲來簽字。任春雷也并沒有認為這樣會有什么不妥。他認為，如果沒有太太的加入，團寶網的成本肯定比現在還高，也只有太太最能把公司的資產看成自己的辛苦錢一樣用心去把關。

　　在此期間，有網友在任春雷的微博下面留言，說團寶網應該請一個危機公關。任春雷知道有這條微博，他稱：“那哪里是公關的事情啊，那是真正的危機”。

　　任春雷在接受著自己內心與內心的博弈。在外的一面，他努力表現出異常的勇敢與堅韌；在內的一面，他渴望早早地脫離掉外界的塵雜，他需要安靜與時間。

　　任春雷剛毅的話里藏著為自己開脫的一面。“這是法人沒錢了。法人是一個組織、機構，而我只是他們選出來說話的一個代表。欠大家的錢，是法人在欠，不是我一個人在欠。所有的股東，都是以出資額承擔有限責任。但我會永遠堅定的站在大家這邊。因為我也是拿工資的，我不是只在旁邊當一個股東，等著分紅的那些人。如果說公司沒錢了，就給我任春雷一個人發，沒給大家發，那我是王八蛋。但我肯定是最后一個拿到錢的人。”

　　任春雷也表露出他的無奈。“我和史玉柱不同，在他那個時代，信息沒有現在這么發達，他也沒有像我在一夜之間就被千夫所指，一下子成了鎂光燈，這種速度來得太快了。他那個時候，從出現問題到扭轉勢頭，也有好幾年時間。但對現在的團寶來說，這個時間太短了。”

　　為了償還員工的薪水和供應商的債務，任春雷抵押了房產，將所得的30萬元分發給500多名拖欠工資的員工。任春雷也不愿意接受投資人一再的麻木不仁。他要通過“杠桿”手段來撬開投資人口袋里的錢，以延續團寶的生存時間。

　　任春雷對投資人說，“我現在已經抵押房產，出了一部分錢了，如果你們再不出錢，我就視此為再融資行為，以稀釋你們5%的股權。”

　　這一次，任春雷贏了。其中一個B輪投資者為了防止自己股份被稀釋，出了數百萬元，任春雷將這些錢，作為員工12月的補發工資，全部下發。但任春雷清楚，團寶網要發展，靠這種“杠桿”手段撬過來的錢，很明顯是不夠的。

　　平靜

　　——危機已經緩解

　　現在的任春雷，仿佛已經可以平靜了。用他的話說，“危機已經緩解，性格讓我反而變得平靜。”在這句話下，任春雷已經拿到了新的投資方承諾的數千萬元人民幣的投資意向。任春雷稱，這筆錢，足夠支撐團寶網再發展一年。

　　記得大年初八的凌晨5點，任春雷起身飛往深圳，他要會見一位還不太熟識的朋友，以尋求任何一種獲得解救的可能。在那位朋友的穿針引線下，任春雷迎來了一個非常重要的飯局。

　　飯局約在幾天后的北京國貿。在那個不到4個小時的吃飯閑聊中，任春雷得到了他新的融資機會。意向投資方是國內文化產業的一位大佬，雙方約定的融資金額是數千萬元。此外，該投資人還承諾幫助團寶網解決上海員工的住宿與辦公問題。每兩個上海員工就能分到一套公寓宿舍，這將給危機下的團寶帶來重大的鼓舞。

　　任春雷對這僅4個小時便換來的融資意向感到興奮。這又是一種“過山車”式的體驗，而與去年團寶所經歷的“過山車”不同的是，這次任春雷是從波谷邁向了波峰。

　　而就在赴約這個飯局之前，任春雷還接到了一個被拒絕的并購電話。任春雷稱，在過去的一個月內，他找了很多個投資人，其中包括兩家國內的互聯網巨頭，但最后都沒有結果。任春雷認為，這此融資，是他苦苦堅持所得到的。

　　在那次飯局上，任春雷還是動了心機的。

　　任春雷稱，那次吃飯，大家起初并沒有談到團寶，而是聊了些春節假期內的趣聞，當然也包含對如何做企業的看法。也不知怎么的，那位大佬就對自己上了心，當即表態，“如果給你幾千萬元人民幣，我能占多少股份？”

　　這個問題在那次飯局中重復了多次，每一次提出對當時的任春雷來講，都有如一種難以抗拒的誘惑。而任春雷的回答很簡單，“我并沒有想好該怎么告訴你”。

　　回到家后，經過反復核算，任春雷決心給那位大佬打一次電話。結果，第二天晚上，在雙方再次洽談后，初步的融資方案，出來了。

　　任春雷稱，與很多投資人上來問你“什么模式？什么優勢？如何賺錢？”不同，這位投資人更看重的是人的因素。在目前業內普遍不看好團購的大環境下，任春雷認為自己堅韌，不服輸的性格終于換取到了資本的信任。

　　博弈

　　——原有股東不讓步 就申請破產

　　不過，任春雷還沒有等到他最值得歡慶的時刻。

　　“若要融資合同簽署下來，目前還存在較大的障礙。而這個障礙又恰恰發生在團寶網原有股東身上。”這其中，很大程度就出在那個叫作“翻譯”的人。“翻譯”，是薛蠻子給起的昵稱，之所以叫他“翻譯”，是因為他是團寶網B輪融資的介紹人。任春雷稱，在發生決策時，“翻譯”通常在團寶網與投資方兩頭扮演著信息傳遞的角色。

　　那是2010年年底，團寶網獲得由多個自然人組成的投資團體約1.5億元人民幣的聯合投資。由于與投資方中一名主要成員有長達20年的交情，任春雷找到了“翻譯”幫忙，并給他一定的報酬作為回報。

　　但任春雷感到懊惱的是，當團寶網新的投資方打算進來之時，“翻譯”卻由于過于在意其個人利益，不贊同既定的融資方案。此外更嚴重的是，新的投資方發現在團寶的B輪融資中，團寶網與原有投資方竟然簽署有一條年息高達25%的可轉債。這使得三方的融資談判陷入僵局。

　　任春雷表示，從這筆高達25%年息的可轉債也可看出，團寶網淪落到今天這個地步，與原有投資人的貪婪不無關系。盲目的追逐資本，成了任春雷不得不去交的學費。

　　但無論如何，在有了新的投資人的支持之后，團寶網的命運已攥在任春雷自己手中。

　　任春雷此時的態度是，如果新老投資人不能達成一致，自己將對團寶網申請破產，在新投資人的幫助下在團購領域進行二次創業。

　　任春雷同時強調，一旦二次創業，他一定會背負曾拖欠的員工工資以及商戶欠款，也會出于情面給老股東留有適當的股份，但他表示，不會再對老股東出讓任何董事會席位。

　　未來

　　——零毛利戰略 僅是開始

　　任春雷已經決定給團寶網搬家了。如今的團寶，已不需要像規模鼎盛時，每月給聯合大廈交上30多萬的租金。

　　一名團寶網的員工稱，團寶網在人數最多時，聯合大廈的5層和19層，都是團寶的，而現在的團寶工位，僅占據19層不到1/4的面積。

　　按照任春雷的計劃，原先的團寶網總部將一拆為二。行政、財務等人員，約30余人，將留守北京，搬至聯合大廈的其它樓層；而原北京的市場銷售人員，將全部遷至上海，成立新的銷售總部，享用新的投資人為團寶網提供的辦公設施。

　　任春雷稱，上海的銷售總部將保持在200人的規模，“達不到還得再招人”。

　　經過了去年年底的大規模裁員后，團寶網流量縮水70%以上。但任春雷仍然對團寶的未來抱有信心。

　　回首2011年，任春雷并不認為是團寶網的路線出了問題。任春雷稱，“我沒有什么錯，如果歷史倒回去的話，可能仍然是這么演繹的。”

　　他指出，事實上，讓外界一直質疑的團寶網市場營銷費用，去年一共花出去的也就7000萬元左右。這與去年的其它團購相比，并沒有高出太多。甚至還不到拉手網超過3億市場費用的1/3。

　　而任春雷把這種走向頹勢的邏輯歸咎于時局發生的變化。“在這個變化發生時，考驗的是你是否有足夠的儲備和實力來應對。這個儲備可能來自于資金，如果資金充足，這種變化所帶來的沖擊可能較小。反之，則影響比較大。”

　　但可以肯定的是，在獲得新的投資者資金支持后，任春雷是不會讓團寶網再走上去年的老路了，他開始寄希望扮演一個行業的攪局者，跳出圈子來，用團寶網來重新定義團購。

　　在任春雷看來，團寶網要想獲得重生，至少要下三步以上的棋。

　　第一步是“一陽指”，團寶網將對其線上所有商品，實現0的毛利率，用戶在團寶網下單后，不通過團寶網，而直接向本地商家進行結款。任春雷希望能通過此步棋，實現商家的0賬期，讓商家和消費者恢復對團寶網的信心，使團寶網迅速上升為國內流量第一的團購網站。

　　第二步是“六脈神劍”，團寶網將進行系統性的調整，推出新的六大模塊。

　　第三步是“泰山壓頂”，至于怎么走，任春雷還不愿透露。

　　任春雷稱，新的投資人進入后，團寶網將有至少一年的資金儲備來打好“0毛利”這第一步，使團寶網逐漸恢復元氣。但他同時也意識到，只要國內團購不盈利的現狀一天不改變，就還會有其它的團購網站上演著“團寶危機”。

　　“‘團寶危機’是一個行業性的問題，而不是團寶一家的問題。只是在各家還沒有出現問題前，每個人腦子里首先想的是自己如何向前沖。”任春雷稱。