“電商冬天”甚囂塵上

滾滾電商東逝水，資本淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空，電商依舊在，幾度夕陽紅。

廣告快遞江渚上，慣看賣貨風(fēng)云。他日創(chuàng)業(yè)若相逢，電商遺產(chǎn)事，都付笑談中。

“流血”電商

文 /本刊記者 盧旭成

周期性地“流血”，這是創(chuàng)業(yè)者難以逃脫的宿命。

4年一個(gè)輪回，自2008年至今，又一輪“流血”開始了，4年前是視頻網(wǎng)站，這次輪到電商。

“有一些企業(yè)要倒掉，包括被并購。我知道很多公司的估值，說實(shí)話減少20%-30%已經(jīng)是很不錯(cuò)的了，有些公司甚至掉了50%。”前京東(微博)商城副總裁、現(xiàn)百麗集團(tuán)旗下B2C網(wǎng)站優(yōu)購網(wǎng)(微博)首席市場官(CMO)徐雷在接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪時(shí)，證實(shí)了這輪電商洗牌的殘酷，“它們基本還要保證自己先生存，在估值方面的博弈肯定處于劣勢。”

估值掉50%意味著什么？一位業(yè)內(nèi)人士這樣解釋：比如原來某個(gè)電商企業(yè)估值2億美元，2011年上半年某投資機(jī)構(gòu)以4000萬美元投進(jìn)去，占20%股份，如果該電商企業(yè)估值掉50%，那么只剩下1億美元，投進(jìn)去的4000萬美元只值2000萬美元，生生被腰斬了2000萬美元，“投這個(gè)項(xiàng)目的投資經(jīng)理估計(jì)要失業(yè)了。”

投資人和創(chuàng)始人之間會圍繞是否續(xù)融資進(jìn)行明里暗里的斗爭：低估值“流血”續(xù)融資意味著投資人前期投資的失敗，不低價(jià)融資企業(yè)有可能扛不住轟然倒塌，投資人血本無歸⋯⋯兩難！而一些想低價(jià)接盤的投資人(機(jī)構(gòu))自然希望撿的便宜越大越好。這才是2011年年底 “電商騙局”、“電商冬天”等唱衰電商觀點(diǎn)橫行的根本原因。

服飾電商生存指數(shù)

外貿(mào)電商生存指數(shù)

綜合電商生存指數(shù)

生活服務(wù)類和團(tuán)購類電商生存指數(shù)

團(tuán)購類電商生存指數(shù)

可以說，剛邁過和還站在續(xù)融資門口的電商企業(yè)，已把話語權(quán)和主動權(quán)交給了資本。這些企業(yè)不外乎四條出路：

1. 傍上巨頭，心里篤定，充分借力巨頭的財(cái)力、資源、人力乃至管理經(jīng)驗(yàn)，摩拳擦掌，想趁對手比較虛弱之機(jī)給予致命一擊，笑傲江湖。不過這種公司的挑戰(zhàn)在于，創(chuàng)始人能否不被巨頭“同化”、“架空”乃至完全“消化”。團(tuán)購站F團(tuán)傍上騰訊、美團(tuán)網(wǎng)(微博)傍上阿里巴巴(微博)后，兩者在團(tuán)購領(lǐng)域的爭霸愈演愈烈。還有鞋類B2C企業(yè)好樂買、旅游電商同程網(wǎng)、奢侈品電商柯藍(lán)鉆石也在獲得騰訊投資后，在資本寒冬里，逆勢而行，扶搖直上。

2. 融錢無望，只有通過緊急規(guī)模裁員，收縮戰(zhàn)線來極大地降低成本，調(diào)動一切資源賺錢，結(jié)果可能是終于艱難活下來了，但在各種勢力夾擊下，已無可奈何掉出一線陣營。團(tuán)寶、滿座、24券、敦煌網(wǎng)都有可能是這個(gè)結(jié)局。視頻行業(yè)之前也有過血淋淋的案例：56網(wǎng)(微博)2008年年初還跟優(yōu)酷、土豆呈三足鼎立之勢，但在金融危機(jī)前沒有拿到大額融資，對手拿到了，優(yōu)酷、土豆分別在2010年12月、2011年8月上市，而56網(wǎng)在搜狐視頻、奇藝視頻、新浪視頻等巨頭圍剿下，淪落為行業(yè)第三陣營的公司，不得不在2011年9月以8000萬美元賣給人人網(wǎng)(微博)。

3. 低價(jià)賣給大公司，創(chuàng)始人逃離苦海，結(jié)果可能是企業(yè)在被大公司整合的過程中，人心思動，怎一個(gè)“亂”字了得。百貨類電商1號店(微博)80%股權(quán)賣給了中國平安，進(jìn)而與沃爾瑪“合作”，麥考林賣給了新浪，麥考林早不是創(chuàng)始人顧備春(微博)的了，而1號店的CEO于剛雖還在掌權(quán)，但媒體紛紛猜測其離開只是時(shí)間問題。這樣的先例不是沒有：由前搜狐總編輯李善友(微博)一手創(chuàng)辦的酷6網(wǎng)(微博)曾名列視頻網(wǎng)站行業(yè)前三，2009年11月以約4500萬美元(公開報(bào)道)賣給盛大集團(tuán)曲線上市后，李善友等核心團(tuán)隊(duì)先后離開，酷6網(wǎng)也一路轉(zhuǎn)型，爭議不斷。

4.“要命”的上市。2011年下半年，拉手、窩窩團(tuán)(微博)、凡客都想在這輪資本寒冬前IPO，終因中概股遭獵殺、做空等原因不能如愿，它們的命運(yùn)也將由此改變：凡客可能的結(jié)局是賣給京東或者阿里巴巴；拉手、窩窩團(tuán)靠“堆人”搶上市，“砍人”也成為其IPO失敗后第一個(gè)要做的決定，能否再戰(zhàn)江湖就看它們的資本和資源運(yùn)作能力。土豆和優(yōu)酷的故事有可能在電商領(lǐng)域上演：同樣是視頻網(wǎng)站，實(shí)力相當(dāng)，同樣在2010年年底申請IPO，優(yōu)酷當(dāng)年即上市，市值高達(dá)43億美元，而土豆一直拖到2011年8月才上市，市值僅7.25億美元，簡直是天壤之別。

經(jīng)過2011年的淘汰，中國電商基本形成了淘寶(阿里)平臺、純B2C平臺、傳統(tǒng)電商、團(tuán)購四大勢力割據(jù)的格局，淘寶、京東、蘇寧易購(微博)和美團(tuán)初步奠定了各自的領(lǐng)軍位置，它們是真正的贏家。而落在它們后面的電商企業(yè)，被資本束縛手腳，在更多新的實(shí)力玩家進(jìn)入后，將面臨嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。

“電商”不斷，“流血”不止。這可能是2012年電商行業(yè)的主旋律。但愿，我們猜到了開始，猜不到結(jié)局。