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網易嚴選怎么樣,網易嚴選會成為電商第三極

2018-10-23|HiShop
導讀網易嚴選作為品質生活電商的代表,網易的嚴選模式已經是一種模式,國內其他電商平臺開始紛紛效仿嚴選模式。新消費環境下的需求轉化為生產力,轉化為產品,轉化為一個個細節的...

  網易嚴選作為品質生活電商的代表,網易的”嚴選模式”已經是一種模式,國內其他電商平臺開始紛紛效仿嚴選模式。新消費環境下的需求轉化為生產力,轉化為產品,轉化為一個個細節的服務,這就是網易嚴選產生的初衷。

  中國已經進入新時代,在《新時代 新消費 新模式》的專題演講中,丁磊對商業形態給出了自己的觀察,并指出,如今中國社會已經迎來了“新消費”大時代,而關注新消費,服務新消費,正是網易嚴選產生的初衷,也是網易倡導并開辟的第三種電商模式——嚴選模式。

  丁磊認為,零售離不開人,離不開消費者這個基本核心,所有零售形式的演變都源于對用戶需求的理解,這是一切的原點。由于中產階級形成獨立消費觀、科技進步提高消費者參與感、制造業升級等因素,形成了目前的新消費時代。“大陸的消費群體,正在經歷一場演變。以前,大家追求怎么能買得到,現在大家追求怎么買的更好、更有品。我們把這個現象叫做‘新消費’。”

  “新零售這個概念,討論的是零售的不同形態和場景。新消費,關注的則是消費者的消費觀和消費行為的變化。”丁磊認為,新消費是巨大的機會,這些機會屬于大家,屬于每一個和消費群體打交道的企業。而把新消費環境下的需求轉化為生產力,轉化為產品,轉化為一個個細節的服務,這就是網易嚴選產生的初衷。也正因如此,網易開辟了與以往電商模式完全不同的中國電商第三種模式——嚴選模式。”

  因為網易嚴選很多創新性的價值,讓嚴選本身成了一種新模式,目前,很多公司都啟動了類似產品。對此,丁磊首次談到了“嚴選模式”的幾個核心價值,比如工廠直達、供應鏈路短;實行低加價率銷售政策,提供超高性價比;精挑細選,款款精品;設計簡約、用料環保等等。“最終,是讓用戶花更少的錢,更少的時間,過上更美好的生活。”

  “嚴選”模式其實是這兩種模式的升級。過去三十年,中國零售發生了很大的變革,從商品高度匱乏的計劃經濟,到生產能力有所提升的改革開放后,各種各樣的國內制造和國外品牌陸續進入中國市場。

  隨著國人消費水平的提高、商品越來越豐富、交易越來越興旺,琳瑯滿目的商品給顧客提供了足夠多的選擇,這當然是一個好現象。只是在這個好現象背后,我們看到了這么一種狀況:平臺模式獨大,導致的是商品挑選的成本(尤其是購物的時間成本)增加了。

  線下最早期的平臺模式可以說是各地的農貿市場、自由市場、菜市場的管理方,它本身并不擁有任何商品,只是經營一個商業場所促成買賣雙方的交易。當然了,互聯網比傳統的自由市場容量更大,影響力也更廣,但是本質是一樣的,只是作為流量的組織者、販賣者——“流量的二道販子”,因為它們并不參與商品貨源的組織、商品的挑選和定價。

  渠道銷售相比起平臺模式,在供應鏈上往前走了一大步,會參與商品的挑選和組織,不過大部分的商品實際上由品牌制造方生產,再放到零售渠道平臺上售賣。比如,賣洗發水可以是寶潔也可以是聯合利華,賣咖啡可以是雀巢也可以是麥斯威爾。雖然深入到供應鏈端,但幾乎不享有品牌的獨家經營、獨家銷售的排他性。這就直接導致大家更關注品牌的覆蓋率和價格戰。

  同一個品牌,在不同的商場銷售往往是不一樣的價格,在服務等其他因素不相高下時,價格成為影響銷售的最重要因素。由于渠道商銷售的是品牌方的產品,在銷售中相對處于被動的狀態,像品牌款型的研發速度、品牌定價的高低、品牌對于銷售淡旺季的判斷等,很大程度上會影響零售商的銷售前景和對用戶的吸引力。

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