12月22日消息，中國制造商總裁卜凱軍(微博)做客騰訊科技“電商之道”分享了電子商務創業的四大經驗。

外貿B2B電商中國制造商CEO卜凱軍稱，不同于企業做電商，個人做電商如下方法可以少走彎路：一、先開店后建站，建站投入要謹慎；二、賣什么大學問，紅灰白色要分清；三、重采購重口碑，多逛展會少開會；四、天酬勤莫急躁，夫妻小店奔小康。

業內人士朱偉鑫稱，電商創業，前期小投入，試探對資源、渠道、成本、市場的掌控能力，電商不僅僅是單純的買賣，還要能琢磨用戶心理，分析用戶購買行為。電商是巨大的市場，但不代表任何人進電商都能賺錢。上次淘寶商城提傭事件中，中小賣家各種大張旗鼓，甚至還有借棺材本來做電商，全然沒有半點風險控制，這是不可取的。

業內人士羅舒則認為，個人電商創業雖門檻低，但并非好選擇，優質資源愈傾向配置優質商家。電商實質是減少中間環節，快速應對消費需求，但個人采購的成本無優勢，品牌和優質貨源也無保障、更無法迅速應對需求。除非有稀缺貨源，否則個人優勢只有服務和運營推廣這兩塊，當然前提是要熟絡推廣技能和好服務心態，代運營是個方向。

《4G時代》主編王城宇表示，電商創業，不是一上來就非得做多大多強。很多成功的電商企業當初都是“小打小鬧”。正是這樣，才最符合基層用戶的需求，一旦產品或服務滿足了最廣大用戶的需求，則意味著其將擁有廣闊市場空間，如京東、凡客。如果現在選擇電商創業，建議從最細微的用戶需求入手，慢慢積累，從量變到質變！

派代網分析師李成東認為，如果是一人創業或者夫妻創業，找到你的爆款很重要。在推廣上，可以嘗試下微博、美麗說這樣的社會化營銷平臺的機會。

愛購商城CEO王力則給出了具體的運營技巧。他稱，1、注冊和登錄頁面要在同一頁面，2. 購物車狀態要保持用戶隨時都可以看的的位置，3.購物車要保持清楚的頁面和購物步驟，4.訂單提交后付款頁面，5.搜索是用戶購買查詢的重要工具之一，6.商品詳細頁面，7.用戶評論可以幫助用戶選擇商品。希望大家可以共享。