沙集鎮“網商第一人”孫寒怎么也沒想到，早在3年前售賣的電腦桌最近因涉嫌專利侵權被下架了。

　　今年7月，沙集鎮某網商為一款電腦桌申請了外觀設計專利，很快，淘寶上大量產品下架。

　　“在東風村，受到影響的網商差不多有100家。”孫寒說。

　　17日，在北京參加農村電商研討會的東風村村會計王萬軍對《第一財經日報》說，出差幾天天天有人打電話問，有一家備了60萬的貨，產品下架了不知怎么辦。

　　幸運的是，這個外觀專利可能不成立。孫寒咨詢了專利局，產品在申請專利幾年前已大規模生產，不應申請。據他了解和取證，現在有人打著專利旗號向其他店家收取幾萬元不等專利費。這讓他很氣憤。

　　或許，這只是沙集鎮這個成長中的農村電商的煩惱之一。

　　成長的煩惱

　　沙集鎮電商產業發展飛快。從2006年東風村第一家網店成立到2010年10月，網店數量已經超過2000家，從事網銷業務的已達400余戶。全村已有上千名農民在淘寶網(微博)上開店銷售木制家具，占東風村總人口的三分之一。

　　王萬軍告訴記者，2010年，沙集鎮網絡銷售總額達3億元，2011年或提升到5億元。

　　但問題接踵而至。他說，最初兩年利潤達到 200%~300%，現在只有20%~30%了。孫寒說，20%也快達不到了。

　　這與當地嚴重的同質化競爭有關。王萬軍反思說，沙集網商面臨的挑戰，第一是惡性競爭，沙集模式快速普及的原因是細胞式復制，很多人是沒產品，而是直接拷貝其他圖片，新開網商為擴大銷售，爭取信用額度，不斷壓價，導致市場價格一降再降，影響沙集品牌信譽，網商自己搬石頭砸自己的腳。

　　孫寒說，他也曾請專業人士做產品設計，不過做出來放網上銷售，村里馬上有人仿制。現在他也開始考慮為自主設計的產品申請專利。王萬軍說，外觀專利事情搞得不少產品下架，不過卻是好事，希望村民能重視知識產權。

　　壓力還有成本。工人成本越來越高。4年前一個工人一天收入在80元~100元之間，現在已漲到180元。

　　沙集鎮對技術人才充滿了渴求。但中科院聯合阿里巴巴(微博)針對東風村的調查現實，當地缺少人才、人員流動性太大、員工素質低、培訓難。孫寒曾雇用并資助培訓一名產品設計人員，但該員工學成后，很快被村里人高薪挖走了。

　　王萬軍補充說，淘寶商城(微博)新規調整在沙集鎮也掀起風波，每個淘寶商城賣家突然多交幾十萬塊，村里不少人開不下去了。幾家快遞公司也開始聯合漲價了。沙集網商開始反擊，一周都沒去快遞公司發貨。后來縣委縣政府出面處理，物流快遞公司讓步，價格回到從前。

　　王萬軍預計，新規調整后，沙集約30%的網商將放棄經營電商。

　　轉型

　　中國社科院信息化研究中心主任汪向東說，沙集出現問題很自然，因為家具存在巨大利潤空間，一擁而上透露出農村電商發展的草根性。

　　他建議，農民網商在走規模化道路的同時，更要走個性化、差異化道路。事實上，一款產品設計被搶注恰恰說明了一些網商已經意識到產品設計創新也就是差異化的重要性，而這種創新往往是根據海量客戶需求摸索出來的。

　　不過在汪向東看來，現在沙集網商還沒把自己的核心優勢發揮出來。他說，沙集至今沒一個整體品牌，很可惜。因為，有了品牌也不妨礙大家搭建平臺，他建議沙集形成自己的一套技術、規范標準，當地符合標準的網商以沙集的品牌統一銷售，未來甚至資產重組、上市。

　　他強調，這是人的現代化轉型。孫寒也說，現在沙集電商最大挑戰除了人才，就是思想觀念轉變，很多人都想著現在怎么賺一點錢，小富即安，沒有遠大規劃。

　　根據社科院與阿里聯合發布的一項關于沙集模式的報告，沙集絕大多數農戶的加工廠還沒擺脫家庭作坊形式，離現代工廠差距甚遠。目前，沙集網商銷還沒一家成規模的龍頭企業，能對其他企業發揮號召力和引導作用。

　　不過，一些網商已開始轉型。孫寒現在聯合了20多家網商“抱團發展”，大家經營統一產品，使用統一圖片和價格。他說，已和京東(微博)等國內不少主流平臺進行談判，預計明年沙集品牌家具將出現在京東、凡客上。此外，他還計劃嘗試做線下、展會等銷售渠道的擴展。

　　孫寒說，淘寶對農村電商的產品質量要求越來越嚴。相關質檢部門也將專門就當地網商生產的家具產品的甲醛釋放量等進行一系列檢測，促進產品的規范化生產。

　　而沙集鎮也在積極為網商轉型提供便利。王萬軍說，沙集鎮決定投資2億元，建一個占地1.2平方公里的商務產業園和一棟電商大廈，為網商提供基礎服務。