一级片大奶子_色又黄又爽18禁免费视频_热久久久久久久_久久久精品一区二区_日韩av不卡在线播放_精品国内自产拍在线观看视频

私域電商軟件及相關增值服務提供商    

免費試用

杜蕾斯微博引爆銷售誘惑:背后團隊嚴謹運營

2011-11-02|HiShop
導讀 當人們津津樂道于北京暴雨的杜蕾斯鞋套、@作業本(微博)“懷孕”事件、藍精靈兒歌等熱門事件時,卻沒有注意到,杜蕾斯(微博)的線下銷售額數據,遠比在新浪微博上一條9萬次的轉發更具戲劇性。據AC尼爾森的統計,杜蕾斯今年的銷售額增長將超過50%,比如在武漢...

  當人們津津樂道于北京暴雨的杜蕾斯鞋套、@作業本(微博)“懷孕”事件、藍精靈兒歌等熱門事件時,卻沒有注意到,杜蕾斯(微博)的線下銷售額數據,遠比在新浪微博上一條9萬次的轉發更具戲劇性。據AC尼爾森的統計,杜蕾斯今年的銷售額增長將超過50%,比如在武漢的銷量首次超過杰士邦。經銷商們說,140字的微博對銷量增長的貢獻真不可小覷。

  “性”話題的天然引爆點,熱點事件的巧妙結合,名人轉發,似乎并不能完全解釋杜蕾斯微博的成功。同類品牌杰士邦的微博比杜蕾斯早了近一年,在杜蕾斯創立微博時,杰士邦粉絲數已達10700,但截至2011年10月,杜蕾斯官方微博粉絲數達到21萬,杰士邦卻不到2萬。杜蕾斯是如何做到的?

  就在活色生香的140字背后,是嚴謹統一的品牌策略,日復一日的數據分析,以及早十點到晚十點的持續更新。

  而對杜蕾斯微博的運營公司博圣云峰CEO馬向群和他的團隊而言,重點甚至不在這些營銷技巧和內容創意,微博的重大意義在于,“它將影響未來的商業模型和企業結構,未來,微博或許將成為企業的運營核心。”

  微博向前,企業向后?

  看似隨意的杜蕾斯微博,實際上嚴格遵守著品牌傳播的規律—“我是誰(定位)?我要達到什么目的(目標)?如何達到(策略)?”

  關于“我是誰”問題,傳統媒體和社交媒體有所不同,傳統媒體是點對面傳播,“我說我是誰,消費者被動接受”,而社交媒體則是點對點,“好像一幅畫像,是動態的,消費者看到什么畫像,取決于你的表現和溝通。”奧美公關經營合伙人褚文說。

  最初,杜蕾斯官方微博將自身定位成“宅男”,但在慢慢摸索中,逐漸變成一個“有一點紳士,有一點壞,懂生活又很會玩的人,就像夜店里的翩翩公子”。在這樣的定位下,其涉及的話題范圍更廣,語態也更加輕松詼諧。這種形象在與方舟子的舌戰中展現無遺。無論方舟子如何激憤責罵,杜蕾斯微博始終從容幽默,四兩撥千斤,經此一戰,方舟子粉絲減少了幾千,杜蕾斯則增加了6千多粉絲。

  與方舟子這樣張揚性格的個人微博不同,杜蕾斯微博需要與粉絲建立朋友般的親密關系。團隊明白“粉絲即用戶”,他們最終會轉化成品牌的忠實消費者。早在搭建杜蕾斯微博初始,其核心就已明確,“除了傳播品牌形象,更重要的是客戶關系管理,這是真正的核心。”首先需要快速聚合用戶,通過老用戶帶動新用戶。只要提及杜蕾斯的微博,都會被加關注,網友的評論也會盡可能回復。

  博圣云峰的杜蕾斯微博運營團隊大約有20人左右,除了新浪微博之外,還要負責騰訊微博、豆瓣(微博)等網絡平臺的運營工作。根據各個平臺的特點,風格會有所不同。“騰訊需要更直接,豆瓣則要帶點文藝范兒。”團隊人員最重要的特質是“會聊天”,機智,富有幽默感。 大部分成員來自豆瓣、天涯、貓撲、微博,他們熟悉互聯網語言,擅長制造話題,并擁有一定數量的 粉絲。當他們成為杜蕾斯微博營銷中的一員,能夠起到助推助轉的作用。6月23日暴雨當天的“杜蕾斯鞋套”,前六次人為轉發均由博圣云峰成員完成。

  團隊分工細致,光涉及內容部分,就分為內容、文案和回復幾個工種。內容人員負責主要的微博信息發布,文案人員策劃主題,兩名回復人員則需要在所有@杜蕾斯官方微博的信息里篩選有趣內容,以及回復部分網友評論。

  每天早晨,微博團隊召開例會,討論當日熱點,確定主題。杜蕾斯微博每天大概發布十條信息,其中,原創需要占6到8條,其余則來自網友微博和@里的內容,僅@杜蕾斯的信息,每天就達到2萬多條。“網民也成為我們創意的一份子。”著名的“杜蕾斯大樓”、功夫熊貓等內容,都來自網友的發現。

  每一條發布在杜蕾斯官方微博上的內容,都會在運營團隊的資料庫中歸類。五天之后會統計每條內容的評論數和轉發數,月底進行深入分析,可得知哪些內容有吸引力,哪些內容欠佳。

  這種分析比傳統廣告的消費者回饋更及時、更真實,對后續調整的指導意義也更精確。因此,微博營銷所帶來的不僅是品牌提升,甚至包括改變企業運營方式。

  “現在客服是企業的后臺,將來也許會變成前臺,與技術部門鏈接,發揮主導性作用。”褚文說。傳統的企業銷售模型主要依靠擴大覆蓋面,提高轉換率:廣告一旦播出,對于廣告主而言就算結束。但在互動情景里,信息播出可能才剛開始30%,之后的70%倚賴于受眾的反應和互動。

  這至少可以帶給企業幾點啟發:第一,品牌知名度不意味著成功;其次,需放下高傲姿態,進行平等、真誠的溝通;第三,微博能夠代替部分部門職能并節省預算,例如廣告、客服、渠道、數據調研和用戶反饋。在目前的趨勢下,微博已開始在危機處理、消費者調研、帶動銷售、跨品類合作等方面發揮前瞻作 用。

  業內人士曾擔心,微博太易淪為投訴窗口,而不適合服務行業。但在新浪企業微博負責人看來,“微博的投訴成本很低,處理態度、時間和進度都會影響他人對品牌的看法。”上海地鐵官方微博在“9.27事件”發生后的快速反應和致歉,在一定程度上平息了網民怒氣,并獲得部分諒解。

  而且,當微博擁有一定量的真實粉絲積累,就有可能轉化成銷售。“并不是說粉絲越多越好,”業內人士說,“一方面要真實,才能保證活躍度;另一方面,粉絲最好高度重合,以利于精準營銷。”據統計,傳統互聯網廣告僅有0.02%的轉化率,而具有個人信息輔助的精準營銷,轉化率可能達到5%甚至更高。

  馬向群至今遺憾杜蕾斯微博的一次銷售計劃,暴雨當天的杜蕾斯鞋套事件中,其運動鞋來自凡客,但出于謹慎凡客在一開始便予以否認,“如果凡客能迅速反應,我們可以推出凡客鞋+杜蕾斯套裝,通過博圣云峰的另一家微博客戶@淘寶聚劃算(微博)進行團購,并使用@支付寶(微博)快捷支付購買,這會形成真正有效的傳播與銷售掛鉤,并實現跨品類合作。”

  不過,也有不少業內人士認為,銷售不該成為企業微博營銷的重要指標,如前所述,它最大的意義在于改變商業模型和企業傳播形態。“SNS的主題是分享,它改變了品牌與消費者交流的方式。如果品牌不求變,將面臨淘汰的危險。”褚文說,“它很棒的地方,在于逼迫每一個品牌變得真誠。”

 

【本站聲明】 1、本網站發布的該篇文章,目的在于分享電商知識及傳遞、交流相關電商信息,以便您學習或了解電商知識,請您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務并非來源于本網站,更非本網站提供,與本網站無關,系他人的商品或服務,本網站對于該類商標、標識不擁有任何權利; 3、本網站不對該篇文章中所涉及的商標、標識的商品/服務作任何明示或暗示的保證或擔保; 4、本網站不對文章中所涉及的內容真實性、準確性、可靠性負責,僅系客觀性描述,如您需要了解該類商品/服務詳細的資訊,請您直接與該類商品/服務的提供者聯系。
主站蜘蛛池模板: 久久亚色|久99久精品免费视频热|欧美人伦禁忌DVD放荡欲情|幻女free性俄罗斯毛片|国产精品一区二区三区免费观看|亚洲精品乱码久久久久久中文字幕 | 国产精品久久国产三级国不卡顿|2021国内精品久久久久精免费|天天舔天天插|2021国产在线观看不卡视频|久久久久国色=a∨免费看|伊人国产精品视频 | 秋霞福利视频|亚洲精品1234区|国产一级久久久久|在线91|国产做=a爱片久久毛片=a片|天天爱天天做天天做天天吃中文 | 麻豆精品一区二区三区视频|99精美视频|久久精品久久精品中文字幕|BGMBGMBGM欧美老妇|插插久久|男女XX00上下抽搐动态图 | 久久麻传媒亚洲=av国产|久久久久国产精品麻豆|啪啪伊人网|亚洲精品久中文字幕花红影视|欧美丰满熟妇xxxxx|www.国产一区 | 国产香蕉在线观看|亚洲=aV无码乱码国产精品久久|最新中文字幕=av无码专区不卡|日韩午夜大片|精品视频久久久久久|性少妇MDMS丰满HDFILM | 免费线上=av|成人欧美精品一区二区|色人阁网站|欧美精品一区二区免费视频|日韩综合色|国产黄色精品视频 | 国产最新网站|亚洲美女一区|亚洲V欧美V国产V在线观看|国产精品乱码久久久久久1区2区|大地影视资源在线观看|国产精品扒开腿做爽爽爽日本无码 | 99ri=av国产精品视频|国产视频9999|中文字幕乱码在线|无码专区精品推荐第一页|免费超爽大片黄|一级小毛片 | 亚洲v天堂v手机在线|午夜成年视频|FREEZEFR=aME丰满少妇|日本天堂网站|亚洲热综合|欧美V=a亚洲V=a在线观看日本 | 久热只有精品|日韩一级片视频|操孕妇逼视频|97精品|视频在线观看一区二区|#NAME? | 三级国产99久久|#NAME?|亚洲第7页|贪婪欲望之岛在线|97爱亚洲|国产精品偷乱一区二区三区 | 2019久久久|91女同|#NAME?|亚洲福利在线视频|国产猛烈高潮尖叫视频免费|久久精品国产72国产精 | 日日爽天天操|亚洲=aV永久无码精品一区二区|免费精品视频在线观看|日本高清色视频www·com|国产成人麻豆免费观看|色一情一区二 | 欧美性猛片=a=a=a=a=a=a=a做受|成年人网站91|997xx.亚洲第一区|中文在线最新版天堂|#NAME?|国产精品久久久久久久久久久免费 | 91=av免费看|久久久夜色|免费在线观看日韩|2020亚洲天堂|中国毛茸茸性XXXX|国产精品女人久久久久久 | 欧美性生活在线观看|亚洲免费视频专区|国产精品2024|免费网站国产|欧美男男作爱G=aYWWW|国产伦精品一区二区三区视 | 久久综合婷婷|中文日产幕无线码一二|77777五月色婷婷丁香视频在线|粉嫩=av久久一区二区三区小说|亚洲成人网络|亚洲色欲色欲77777小说 | 中文字幕中文字幕1区|www.久艹|阿v视频免费在线观看|日本三级免费|日本最新一区二区|久久九九爱 | 中文字幕高清在线观看|中文字幕一区二区三区门四区五区|中文字幕久久999及|国产亚洲日韩=aV在线播放不卡|精品国产免费看|亚洲tv在线 | 午夜无码伦费影视在线观看|在线看成人片|免费在线观看黄色=av|#NAME?|日韩=a∨精品日韩在线观看|精品人妻无码一区二区色欲产成人 | 麻豆精品蜜桃|黄网wwwccc|色自拍偷拍|久久亚洲精品无码网站|国产成人免费视频在线网站2|久久久老熟女一区二区三区91 | 冥王星之恋泰剧在线观看|国产亚洲精品=a片久久久|日韩大片免费在线观看|免费无码=aV片在线观看网址|最新精品国偷自产在线|国产偷人激情视频在线观看 | 午夜老司机免费视频|久久久国产精品免费=a片|奇米影视7777|八戒理论片午影院无码爱恋|国产91视频免费看|国产精品久久久久久久不卡 | 精品日本一区二区三区在线观看|日日操夜夜摸|国产成人无码网站m3u8|欧美性猛交xx|亚洲自拍偷拍一区二区|国产免费无码成人=a片在线观看 | 强奷乱码欧妇女中文字幕熟女|中国女人FREE性HD|国产精品一码二码三码在线|少妇性l交大片免费快色|久热=av在线|黑人巨大人精品欧美三区 | 日韩性生活一级|日韩久久无码一区二区|欧美胖老太一级毛片|欧美精品一区二区精品久久|国产精品日韩在线观看|亚洲=av线=av无码=av岛国片 | 精品日韩=av一区二区|一区二区三区毛片免费|免费妈妈的朋友|中文字幕日本一道|午夜精品久久久久久毛片|欧美一区二区三区免费在线观看 | 成人=av免费|欧洲-级毛片内射|国产精品亚洲а∨天堂网不卡|人人干美女|亚洲天堂国产精品|免费一级特黄 | 亚洲=av禁18成人毛片一级在线|九九在线视频免费观看|饥渴少妇高潮正在播放|欧美成人精品高清视频在线观看|伊人久久大香线蕉综合色狠狠|黄色片一级的 | 一本久久宗合久久伊人|国产精品嫩草研究院|欧美日韩一本|娇小萝被两个黑人用半米长|国产精彩视频一区二区|成年人在线免费看视频 | 99热国内精品永久免费观看|国产欧美高清在线观看|性一交一乱一交=a片|99视频99|国产精品成=av人在线视午夜片|久久网一区 | 国产免费啪啪|亚洲=aV=aV天堂=av在线精品一区二区|超碰97在线免费观看|亚洲看片wwwwf5con|97黑人性色浪潮91久久|殴美一级片 | 国产操人视频|大尺度无遮挡激烈床震老领导小说|亚洲熟妇色XXXXX亚洲|800=av.com我要打飞机|中文高清=av|91在线看=a | 精品国产31久久久久久|免费在线影视观看入口|午夜宅男影院|天天色天天色天天色|日韩=av片免费在线观看|上流社会在线观看免费 | 日本三区|又大又黄又粗高潮免费|国产成年女人免费视频播放=a|国产美女视频国产视视频|欧美成综合|国产成人=av一区二区三区 | 97成人超碰免|欧美综合视频在线观看|强被迫伦姧惨叫在线视频|亚洲=aV成人无码网站大全|91精选日韩综合永久入口|欧美精品一区二区三区高清=aⅴ | 亚洲精品成人|疯狂做受XXXX欧美老人|亚洲精品视频在线观看免费|亚洲一区二区三区在线播放|在线日韩欧美|东京热无码人妻系列综合网站 | 羞羞涩涩网站|亚洲高清免费看|色爱天堂|国产一级无码片在线观看免费|91=av视频观看|推川悠里在线观看=av影片 | 激情中国色综合|欧美亚洲另类制服自拍|91久久爱|亚洲国产成人综合|#NAME?|国产一区二区久久精品 | 3级黄色|最新在线精品国自产拍视频|干日本少妇视频|91九色免费视频|一级免费在线观看|狠狠干超碰 |