最新消息2017年3月13日，淘寶男裝用原創設計打響了今年營銷活動的第一槍。在“原力覺醒”的大主題下，既囊括了貝勒府、沾醬這類在淘系品牌，也不乏Randomevent(原舍)、LEONSENSE(力上)這類相對陌生的新面孔。不過，與以往A類活動覆蓋面達到數百個商家不同，此次活動僅僅圈定了50個原創設計商家，主打有設計感、講究品質、調性突出三大特征，爆款、市場拿貨、跑量型賣家難見蹤影。

　　此圖為會場主頁面

　　“這是淘寶男裝的一個訊號，讓商家們感知平臺對于原創設計的標準和要求。”淘寶男裝負責原創設計的小二燕夕介紹，截至去年，淘寶男裝主打原創設計的商家達到350多家，經過平臺的重新梳理后，僅剩80家真正符合平臺要求。男裝商家們正在面臨新一輪的洗牌。

　　在淘寶男裝的商家金字塔中，作為腰部發力的原創設計商家，成為了今年平臺業務規劃后的扶植重點，這對于賣家朋友的淘寶運營又是一輪新的變革和挑戰。

　　2017年3月12日，以“原力覺醒”為主題的活動正式開始對外發聲。潮褲、豆瓣說等年輕受眾集中的外部渠道陸續輸出“2017年潮流元素”、“將2017年最潮的產品穿在身上”等內容發聲，在年輕人群中形成初步感知。3月13日~14日活動正式上線，產品開始售賣后，除了活動中無門檻優惠券、30天最低拍下價、包郵、上新等常規方式，更多地把心思花費在了營造氛圍，配合以內心力量迸發，“Follow You Heart”為主調的短視頻，以貝勒府、沾醬這些老商家搭配Randomevent、LEONSENSE新的方式呈現在消費者面前，為活動定下基調。

　　值得一提到是，“原力覺醒”作為淘寶男裝今年在營銷活動上的第一次發聲，只圈定了50家商家進入活動，“精選的這些商家就是活動的肌肉，也是我們想要的感覺。”燕夕表示這種大流量匹配到小數量的商家身上，會成為往后淘寶男裝活動的主要方式，“我們想用資源導向給商家傳遞我們新的標準，告訴他們主流消費者的消費習慣正在改變。”

　　隨著對時尚認知態度的變化及自身審美水平的提高，消費者已經開始從眾的購物習慣中逐漸脫離而出，泛90后人群日益成為消費主力，他們的消費品牌視野更加開放，自我認知和定位更為清晰，對于品牌的需求也越來越多元化。他們對于價格敏感度較低，更追求個性和時尚，希望自己與別人活得不一樣，正是這種年輕人群消費習慣的改變，帶動著平臺轉變的方向。

　　相比于以前走量式、促銷式的方法刺激消費者的大腦皮層，“原力覺醒”更偏愛于推出有設計感、有品質、有調性的原創設計商家，采用內容化包裝向用戶輸出。這與淘寶以往給人的低價爆款形象漸行漸遠，也正是淘寶主流消費人群與愛好遷徙下的映射。

　　此圖為活動店鋪“沾醬”首頁Banner

　　面對消費者的年輕化，一些老牌的淘系原創設計商家的產品逐漸老化。“像NE這種主打英倫復古的老商家，已經不符合現在90后的主流審美。”燕夕表示從男裝的銷售數據來看，偏向于日韓潮流、Oversize風格的年輕化產品，更加接近于現在主流消費者的需求。今年年初，平臺對于做原創的350個商家進行重新梳理，僅有80家符合現在淘寶男裝對于“原創設計”打標的標準和要求，原創設計的流行風向正在改變。　　 　　

　　一面是急需打開消費市場，一面是消費者的需求未被完全滿足，原創設計與消費者之間存在著供需的匹配性，但是個性化大風口下，不少原創設計品牌要走的路仍舊很長。

　　對于風格賣家來說，運營抓手在于選品的能力、質量的把控、風格調性，以及視覺呈現的統一性，而對于原創賣家來說，供應鏈與品牌識別度無疑就是軟肋。

　　“設計是一種自我的表述，自然會有人懂我的世界。”這個態度普遍存在于原創設計品牌中，商家們活在自我世界，生產著認為消費者喜歡的產品。燕夕透露：“平臺上很多腰部賣家有很強的運營能力，有很有調性的設計，但是他們抓住的人群太過細分，發展起來很吃力。”

　　從供應鏈的角度看，小量訂單無法接入流水線生產，會導致產品成本居高不下。細數兔先森、柒名氏、首席名模、貝勒府等淘寶男裝原創設計TOP商家，它們雖然設計上講究調性，都并非過于潮流，而是盡可能擴大受眾面，以避免曲高和寡的局面。這在店鋪貨品的金字塔管理方式以及流行度的把控上，其實大有文章。

　　在兔先森的貨品組成中，10%的產品用于品牌定調，30~40%的產品跟隨流行，剩下則更偏重于基礎款。“這跟做品牌一樣，我想買大衣就去太平鳥，買襯衫去馬克華菲，要舒適感就去優衣庫，每個店鋪需要有核心的拳頭產品。”燕夕以兔先森的一款99塊的牛津紡襯衫舉例，從2014年上線到現在，這款產品還是店鋪中的常銷款。

　　不過，再有設計感、有品質、有調性的商家，最終面對的還是消費市場，原創設計不代表閉門造車，需要在自我與消費者之間找到平衡點。去年能在淘寶平臺快速成長起來的原創男裝MPstudios，它在踩中年輕人喜歡韓式潮流風格，打造品牌調性之余，更重要的一點在于，通過微博、微信、微淘等渠道和內容工具，與消費者進行深度互動，收集消費反饋數據來反哺后端。這些數據的存在，成為了MPstudios在產品下單深度以及改進設計方向的重要依據，從而保持了產品的動銷率與庫存的健康性。

　　“目前平臺只有近百家的原創設計打標商家，種子雖然很小。”但燕夕認為這是迎合市場所需的風向所在，具有無限的想象空間，“就像網紅也是慢慢發展成一種現象級。”

        Hi商學院點評：消費升級大背景下，以成交為導向的活動已日益成為平臺活動中的過去式，用品質與調性去接近消費者心智漸成主流。