“大型的C2C電子商務平臺就像超市和百貨商場，但消費者還需要各式各類的專賣店，這些專賣店就是B2C的垂直類電子商務網(wǎng)站”，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)多年的王巧對國內(nèi)的電子商務有著自己的理解。正是基于這樣的理解，王巧和朋友在成都共同創(chuàng)辦了一家專業(yè)進口紅酒銷售網(wǎng)站。

　　看好B2C模式的遠不止王巧，2011年剛開始，資本就頻頻布局B2C：樂淘的2億元融資已到位，好樂買獲得至少6000萬美元的融資。另一方面，電子商務巨頭們也開始將精力轉(zhuǎn)向B2C領(lǐng)域，百度聯(lián)手樂天成立合資網(wǎng)站樂酷天，淘寶網(wǎng)以獨立域名分拆淘寶商城，專注正牌商家……2011年，國內(nèi)電子商務拐點初現(xiàn)，B2C模式開始崛起。

　　做網(wǎng)上專賣店更有前途

　　“大型的超市可以提供品類齊全的商品，但難以給消費者提供更細致的服務，在某一類特定品產(chǎn)品豐富程度還是不夠，”王巧表示，平臺型的C2C網(wǎng)站在單一商品上的精耕細作程度不夠，“就像線下，有超市、商場，但消費者還需要專門的服裝店”。基于這一判斷，王巧在去年8月正式創(chuàng)辦了專業(yè)的紅酒類B2C網(wǎng)站“酒客網(wǎng)”。

　　為什么會選擇進口紅酒這一品類，王巧解釋，從最近幾年來看，國內(nèi)進口紅酒的消費量呈大幅增長的態(tài)勢，尤其有著網(wǎng)購習慣的年輕人正逐漸成為紅酒消費的重要力量，進口紅酒市場前景廣闊。實體店內(nèi)相對高昂的紅酒價格也成為王巧進入這一領(lǐng)域的原因之一，“加上股東中有我們成都當?shù)氐募t酒經(jīng)銷商，貨源也比較有保證，我們最終選定了做進口紅酒銷售的電子商務網(wǎng)站”，王巧說。

　　相對于大的電子商務平臺，垂直細分類的B2C網(wǎng)上商城也有自己的優(yōu)勢。王巧表示，由于有專業(yè)化的背景，垂直細分的電子商務網(wǎng)站能夠給消費者提供更細致、更專業(yè)化的服務，獨立的網(wǎng)站也更有利于打造屬于自己的電子商務品牌。

　　“上個月，我們的營業(yè)額達到了十多萬元，對于剛起步的網(wǎng)站來說已經(jīng)不錯了”，王巧說，網(wǎng)站的起步資金也不過幾十萬元，預計在今年下半年就能盈利。

　　C2C增速可能逐漸放緩

　　根據(jù)中國電子商務研究中心的市場報告，截至去年上半年，淘寶網(wǎng)仍然一家獨大，占據(jù)了83.5%的市場份額，騰訊公司下屬的拍拍網(wǎng)次之，占有11.5%的市場份額，其次是eBay易趣與百度有啊，這4家基本控制了整個C2C市場。業(yè)內(nèi)人士表示，目前國內(nèi)C2C市場格局已定，淘寶、拍拍、易趣、有啊4家獨大，作為新進者，要想在C2C領(lǐng)域嶄露頭角難度可想而知。

　　此外，根據(jù)易觀國際剛發(fā)布的《2010—2013年中國C2C網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模預測》，C2C在去年實現(xiàn)4150億元銷售額，從今年開始，增速將逐漸放緩，到2013年預計市場份額7450億元，漲幅不到1倍，而在過去3年，C2C市場份額從2007年的468億元銳增到4150億元，漲幅接近8倍。

　　成都市電子商務協(xié)會副秘書長李嘯陽認為，目前，任何一種電子商務模式在中國都還有成長的空間，但C2C模式的增速可能將逐漸放緩。

　　實際上，在去年，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭已開始注意到B2C的崛起，并紛紛開始在這一領(lǐng)域排兵布陣。百度聯(lián)手日本最大電子商務公司樂天成立合資B2C網(wǎng)站樂酷天，淘寶網(wǎng)也以獨立域名分拆淘寶商城，專注正牌商家，并在去年末又成立“無名良品”，一下打出2張B2C牌。

　　艾瑞咨詢認為，國內(nèi)平臺式購物網(wǎng)站交易規(guī)模增速已逐步放緩。淘寶、拍拍等平臺式購物網(wǎng)站從C2C為主向B2C為主的轉(zhuǎn)型也將持續(xù)推進，有實力的個人網(wǎng)店也將逐步轉(zhuǎn)向正規(guī)的企業(yè)化運作；未來中國B2C市場交易規(guī)模占整體網(wǎng)絡購物市場的比重將進一步提升。