阿里巴巴正在不斷撮合to B與to C業務親密接觸。這一次它選擇的是在1688平臺搞一次像淘寶“雙十一”式的大促。這在阿里B2B史上還尚屬首次。開淘網的小編發現，雖然想讓兩種模式達到熟練的協同效應，還是個漫長的過程，但至少可以為B2B業務注入了一針強心劑。

    首日的狂歡

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　此前，阿里巴巴已經實現了1688平臺與淘寶賬號互通，從而便于有采購批發需求的淘寶會員可以登錄到1688尋找供應伙伴。由于今年整體經濟形勢有放緩趨勢，包括外貿在內出口情況同樣不容樂觀，不少商家將注意力轉移到小額內貿上來。

　但相比于淘寶、天貓的活躍和增長勢頭，阿里巴巴內貿平臺上的亮點仍然很少。阿里巴巴公布的一季度財報顯示，第一季度凈利潤同比下跌25%，會員數環比減少11461名。這對于剛剛從香港退市否認阿里巴巴公司而言，顯得顏面無光。

　這也是為何阿里巴巴要回避資本市場的注視。業內人士紛紛認為，除了為未來阿里集團整體打包上市做準備，阿里巴巴還要對自身做大刀闊斧的革命，以免被其他外界因素掣肘。

　“用淘寶的資源和活躍度帶動死氣沉沉的內貿交易，的確是一次不錯的嘗試。”有多年B2B經驗的人士指出，阿里巴巴為制造商、批發商、代理商、大阿里客戶與下游零售商相結合的設計確實反映出了一些戰略意圖和思路上的變化。

　讓B2B與C2C（B2C）融會貫通是阿里巴巴在很早就提出的設想。但此前在梳理二者關系的時候一來受到諸多限制，二來以往采用供應鏈自上而下的方式進行疏通，但并沒有對終端消費者的需求做充足的預計，本質上仍屬于to B的范疇。“把貨賣給零售商就可以了，但這批貨能否能被市場消化不置可否。”

　區別在于，阿里巴巴此次試圖通過“備貨節”反向締造整個產業鏈，由消費終端向渠道向廠商提供需求。比如這次“好貨源”，將針對淘寶賣家，為雙十一等大促提供備貨。“顯然，這可以讓1688更貼近市場，去捕捉哪里會有更大的放量，而這個量來自于消費市場。”

　據主辦方透露，參與此次備貨節的商家共有13000多家，全部來自1688平臺，將有超過10萬新款、1000萬件貨源供賣家在線下單。而另一邊，作為采購商，則能夠享受“產地出廠價”、“包物流”等優惠條件。

   “中國好貨源”同樣采用了搶紅包的方法吸引眼球

　據了解，此次活動參照了此前天貓“雙十一”和淘寶“雙十二”時所采用的促銷策略，諸如劃分多個專場讓商家同臺競爭，提前一周搶先預熱分流，每天分不同時段派發紅包讓采購商爭搶，并提供VIP專區提升營銷質量。

　阿里巴巴中國的企業微博頭像已更換成“中國好貨源”logo，同時，多個活躍廠商也在微博上跟進參與，分別掛出了當天的戰績：比如一款鋼筆接到了7萬元的訂單，一家童裝廠商3分鐘成交1000單，甚至還有某塑料企業宣稱誕生了97萬元的大單。

　據了解，這并非阿里巴巴首次聯手淘寶做促銷，今年3月份，1688舉辦的“321搶貨節”中，還邀請了麥包包、綠盒子、韓都衣舍、芳草集在內的20家淘品牌供應商前來助陣，但交易情況并不理想。

　活動主辦方認為，之前的活動并沒有做過多對外宣傳。“畢竟是批發，面向的更多批發屬性的商戶，而不是像雙十一這般面對大眾消費群體，所以會有所不同。”

　但業內人士指出，單純依靠促銷來刺激交易量爆棚的方式在B2B平臺上根本不適用。促銷更多是在零售環節的必殺技，對那些價格敏感型的消費者而言吸引力極大，而大B到小B之間更多的是靠穩定的供應鏈關系，形成結盟，而不是靠促銷來推動的。

　“B2B的交易中，上下游之間選擇范圍較少，貨源相對固定，最終是靠量來拿折扣，買賣雙方不講價，只講量。”上述人士指出，批發不同于零售，更多的通過價格以外的要求來維系長遠的生意關系，比如能提供賬期是多長、是否樂于做寄售、方便庫存調劑等等。

　此外，批發的大批量出貨決定了其風險大，成本大的特質，而不是像零售一樣的一錘子買賣，要落實交易，就無法繞開工廠實地考察、驗貨才能建立起相互之間的信賴。而中國企業的信譽缺失問題顯然在短期內難以克服，在阿里B2B平臺采購時遇到騙子的抱怨從未間斷。

　但阿里巴巴B2B平臺尚無法擺脫信息化平臺的本質，促銷行為并不能撬動這一屬性發生質變。