阿里巴巴正在不斷撮合to B與to C業(yè)務(wù)親密接觸。這一次它選擇的是在1688平臺搞一次像淘寶“雙十一”式的大促。這在阿里B2B史上還尚屬首次。開淘網(wǎng)的小編發(fā)現(xiàn)，雖然想讓兩種模式達到熟練的協(xié)同效應(yīng)，還是個漫長的過程，但至少可以為B2B業(yè)務(wù)注入了一針強心劑。

    首日的狂歡

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　此前，阿里巴巴已經(jīng)實現(xiàn)了1688平臺與淘寶賬號互通，從而便于有采購批發(fā)需求的淘寶會員可以登錄到1688尋找供應(yīng)伙伴。由于今年整體經(jīng)濟形勢有放緩趨勢，包括外貿(mào)在內(nèi)出口情況同樣不容樂觀，不少商家將注意力轉(zhuǎn)移到小額內(nèi)貿(mào)上來。

　但相比于淘寶、天貓的活躍和增長勢頭，阿里巴巴內(nèi)貿(mào)平臺上的亮點仍然很少。阿里巴巴公布的一季度財報顯示，第一季度凈利潤同比下跌25%，會員數(shù)環(huán)比減少11461名。這對于剛剛從香港退市否認(rèn)阿里巴巴公司而言，顯得顏面無光。

　這也是為何阿里巴巴要回避資本市場的注視。業(yè)內(nèi)人士紛紛認(rèn)為，除了為未來阿里集團整體打包上市做準(zhǔn)備，阿里巴巴還要對自身做大刀闊斧的革命，以免被其他外界因素掣肘。

　“用淘寶的資源和活躍度帶動死氣沉沉的內(nèi)貿(mào)交易，的確是一次不錯的嘗試。”有多年B2B經(jīng)驗的人士指出，阿里巴巴為制造商、批發(fā)商、代理商、大阿里客戶與下游零售商相結(jié)合的設(shè)計確實反映出了一些戰(zhàn)略意圖和思路上的變化。

　讓B2B與C2C（B2C）融會貫通是阿里巴巴在很早就提出的設(shè)想。但此前在梳理二者關(guān)系的時候一來受到諸多限制，二來以往采用供應(yīng)鏈自上而下的方式進行疏通，但并沒有對終端消費者的需求做充足的預(yù)計，本質(zhì)上仍屬于to B的范疇。“把貨賣給零售商就可以了，但這批貨能否能被市場消化不置可否。”

　區(qū)別在于，阿里巴巴此次試圖通過“備貨節(jié)”反向締造整個產(chǎn)業(yè)鏈，由消費終端向渠道向廠商提供需求。比如這次“好貨源”，將針對淘寶賣家，為雙十一等大促提供備貨。“顯然，這可以讓1688更貼近市場，去捕捉哪里會有更大的放量，而這個量來自于消費市場。”

　據(jù)主辦方透露，參與此次備貨節(jié)的商家共有13000多家，全部來自1688平臺，將有超過10萬新款、1000萬件貨源供賣家在線下單。而另一邊，作為采購商，則能夠享受“產(chǎn)地出廠價”、“包物流”等優(yōu)惠條件。

   “中國好貨源”同樣采用了搶紅包的方法吸引眼球

　據(jù)了解，此次活動參照了此前天貓“雙十一”和淘寶“雙十二”時所采用的促銷策略，諸如劃分多個專場讓商家同臺競爭，提前一周搶先預(yù)熱分流，每天分不同時段派發(fā)紅包讓采購商爭搶，并提供VIP專區(qū)提升營銷質(zhì)量。

　阿里巴巴中國的企業(yè)微博頭像已更換成“中國好貨源”logo，同時，多個活躍廠商也在微博上跟進參與，分別掛出了當(dāng)天的戰(zhàn)績：比如一款鋼筆接到了7萬元的訂單，一家童裝廠商3分鐘成交1000單，甚至還有某塑料企業(yè)宣稱誕生了97萬元的大單。

　據(jù)了解，這并非阿里巴巴首次聯(lián)手淘寶做促銷，今年3月份，1688舉辦的“321搶貨節(jié)”中，還邀請了麥包包、綠盒子、韓都衣舍、芳草集在內(nèi)的20家淘品牌供應(yīng)商前來助陣，但交易情況并不理想。

　活動主辦方認(rèn)為，之前的活動并沒有做過多對外宣傳。“畢竟是批發(fā)，面向的更多批發(fā)屬性的商戶，而不是像雙十一這般面對大眾消費群體，所以會有所不同。”

　但業(yè)內(nèi)人士指出，單純依靠促銷來刺激交易量爆棚的方式在B2B平臺上根本不適用。促銷更多是在零售環(huán)節(jié)的必殺技，對那些價格敏感型的消費者而言吸引力極大，而大B到小B之間更多的是靠穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，形成結(jié)盟，而不是靠促銷來推動的。

　“B2B的交易中，上下游之間選擇范圍較少，貨源相對固定，最終是靠量來拿折扣，買賣雙方不講價，只講量。”上述人士指出，批發(fā)不同于零售，更多的通過價格以外的要求來維系長遠的生意關(guān)系，比如能提供賬期是多長、是否樂于做寄售、方便庫存調(diào)劑等等。

　此外，批發(fā)的大批量出貨決定了其風(fēng)險大，成本大的特質(zhì)，而不是像零售一樣的一錘子買賣，要落實交易，就無法繞開工廠實地考察、驗貨才能建立起相互之間的信賴。而中國企業(yè)的信譽缺失問題顯然在短期內(nèi)難以克服，在阿里B2B平臺采購時遇到騙子的抱怨從未間斷。

　但阿里巴巴B2B平臺尚無法擺脫信息化平臺的本質(zhì)，促銷行為并不能撬動這一屬性發(fā)生質(zhì)變。