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網上開店的成功思想

2012-02-06|HiShop
導讀開網店 的關鍵是什么?在網上賣東西很難嗎?其實,開網店并不難,在你銷售一件產品的同時,主要也是銷售你本人。機會可以降臨在每個人頭上,但是只有那些有準備的人才能抓住機會并從中受益。現在銷售中,強調以人為本。實際上,抓住了人這個根本,其他的任何問...

  開網店的關鍵是什么?在網上賣東西很難嗎?其實,開網店并不難,在你銷售一件產品的同時,主要也是銷售你本人。機會可以降臨在每個人頭上,但是只有那些有準備的人才能抓住機會并從中受益。現在銷售中,強調以人為本。實際上,抓住了“人”這個根本,其他的任何問題必將迎刃而解。不過,要做到這一點,就要在帶人用人等方面,多一點諒解與寬容,少一點猜疑與苛求,公心對人,平心對事。

    一、認識自己

    你必須對自己有一個清晰,準確,全面的了解。你也許認為很了解自己了,但你還可以去你的競爭對手的店,去那些生意很好的店,去看看他們對暢銷產品的介紹,推薦,對顧客的服務方式,只有對比才更有助于自己認識自己。

    二、認識產品

    認識或者找到能激起自己激情的產品,了解它的專業知識,對它產生好奇心,產生興趣。如果你沒有知識,沒有激情和能力就不可能持久,所以不要放棄學習。不斷的完善自己,才能成功。

    三、認識顧客

    對任何人,任何企業而言,顧客是財富的源泉,顧客永遠是最重要的。顧客不依賴與我們,但我們都得依賴顧客,顧客使我們的命根子,失去了顧客網店只有關門大吉了。

    四、了解顧客

    傾聽顧客的聲音,讓顧客知道他說的是對的,他感覺買到的是他自己,他們感覺到尊重,與他們談話,不一定只限于工作話題,有時可以問:“你近況如何?”給你的顧客寫個郵件,不一定要是復雜的,簡單幾句,寥寥數語,但都是針對他以前提到的某件事的一個想法,供他參考,也許他感興趣,并對你有所好感。

    五、服務顧客

    顧客并不總是對的,但他永遠是第一的。對待顧客要保持熱情,要耐心詢問,細心解答,并不吝給予贊譽。要做些有預見性的服務。我們只有站在顧客的角度來想,他們為什么選擇我們?我們能夠提供什么升值的部分給他?我們要努力從客戶服務的角度去創造價值,準備好QQ,MSN,雅虎訊,手機,電話等多種方式去核顧客保持一對一的服務。積極投入各種活動,論壇灌水,但最好不要瞎灌,讓大家覺得你討厭,多出一些精華帖子,這樣人們才能從你的行動中認識到你的能力。也不是非得灌水生意才會好,但網上不比網下,你要展示給顧客的有多少東西?所以不要把論壇發帖當做差事去做,要心態平和地參與而不是應付。

    六、目的

    我們的目的不是只為了賺錢而賺錢,不要貪圖小錢,丟掉的不只是錢,在這個世界上還有很多值得我們去做的。參加一些公益活動,組織一下公益事業,對你的人生,會有很大的幫助。

    七、心態

    其實以上這些方面都有“心態”在里面,但是還是要提一下,我們不光是要有一時的好心態,我們還要有一世的好心態。我們在業務順利的時候時候,上面這幾點都能做到,不足為奇,但我們遇到挫折的是,我們還能坦然處之嗎?這是一個值得思考的問題。

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