需要精準定位的有產品以及產品的市場。

    產品優(yōu)勢。產品是否具有優(yōu)勢取決于賣家的選擇。

    第三種、特色優(yōu)勢。特色優(yōu)勢分二種，一種是地域特色，產品是當?shù)氐奶禺a。這個相比較來說，就更容易理解，現(xiàn)在在淘寶上的特產店非常之多，這種特產店都是依據(jù)當?shù)氐囊恍┪锂a優(yōu)勢，或者是在當?shù)匚幕闲纬傻奶厣a品。一種是賣家自己打造的原創(chuàng)特色。現(xiàn)在的原創(chuàng)品牌商盟，都是以原創(chuàng)特色取勝。比如說原創(chuàng)飾品，手工娃娃，布包，諸如此類。再例如以情感營銷為特色，像現(xiàn)在的很多女裝店，都在打造自己的店鋪特色，當你沒有價格優(yōu)勢，沒有專業(yè)優(yōu)勢的時候，你需要自己來打造屬于自己店鋪的特色優(yōu)勢，目前淘寶上很多這樣的特色店。像很有名的深野忠信，美和趣味，三皇冠，這個店鋪就非常有特色，很受現(xiàn)在８０后９０后的年輕人推崇。所以當我們不具備第一種第二種優(yōu)勢的時候，我們要努力打造第三種。

    產品市場。確定完產品優(yōu)勢以后，我們該來確定產品的市場。以這家店為例，我截圖展示一下她的部分寶貝，店主很心靈手巧，會編串珠，會編手機鏈，小動物之類的，但是銷量很差，賣得很不好。我們分析一下這個產品，要從商品的價值著手。

    產品價值＝本身價值＋附加價值。

    本身價值指的是這個產品本身的價值，它具有什么樣的用途決定了它的本身價值，也影響著它的價格。手機鏈這個不用分析，小動物之類的可以做裝飾品。附加價值指的是這個產品除了本身的用途還可以用做其他地方的用途，她雖然上面寫的是可以送禮，但是我們會把這樣一個物件直接送禮嗎？顯然是不能的，也就是說，這個產品的附加價值沒有被店主充分的體現(xiàn)出來。價值與價格不符，這就會讓買家產生一種不值的心理。我們該如何增加產品的附加價值？我們需要對產品進行“包裝”，包裝不僅僅是說外表的包裝，包括寶貝標題，寶貝描述，寶貝圖片，寶貝搭配，我們要盡力的增加他的附加價值，這樣這個商品才會增加價值，才會提高它的販售價格，要讓買家有一種物超所值的感覺，而不是感覺不值。如何提高產品的附加價值，在今后的診斷中也會陸續(xù)提到。

    我們在選擇產品，分析產品市場的時候也需要注意一點，我們做淘寶做網(wǎng)商如果你是打算作為一種職業(yè)，必須要選擇一種能夠有足夠市場受眾人群的產品，當然你要是做為愛好，每個月不計較賺多少錢，就可以隨心所欲地去做，但是如果打算做為職業(yè)來做的話，必須要考慮好受眾人群，因為這直接決定你的市場，你的銷售面。就像如果做女裝和做串珠產品，你同樣有這二種優(yōu)勢的話，你肯定會選擇去做女裝，為什么？因為女裝的受眾面大，在淘寶上購物的人群，大部分是２０－３５之間的女性，都有可能成為你的潛在顧客。但是串珠就不一樣了，必須要指定人群，想買串珠產品的人來淘寶上購買，或者是想送禮或是買飾品的人。雖然面對人群越廣，在淘寶上的競爭越大，但是相比之下，你選擇一種很冷門的產品，會比較難起步，不過當然不可否認的是，淘寶上也有冷門產品做得很不錯的商家。