懂得戰略 淡季也是旺季　

　　多數商家在旺季會劍拔弩張，對市場拼死相爭，到了淡季就悄無聲息，因為市場的銷量銳減，即使投入大量人力，最終對于銷量也是無濟于事，甚至是徒勞，而且在財務上看也是非常不經濟的，這個時候如果商家換位思考下，不難推出，其實淡季恰恰就是企業搶占市場的最好時機。比如，統一企業在上市茶飲料和果汁飲料時，都選淡季時機切入市場。在飲料品牌導入期， 上市時間常常在三、四月份，統一把上市定在十月份，是考慮到競爭品牌經歷了旺季的拼殺，大多已經鳴金收兵，十月份切入市場，可避過鋒芒而“攻敵所不守”，在展開營銷攻勢之時，大有“如過無人之地”的感覺，淡季往往是競爭對手懈怠的時候，此時的一些宣傳舉措，反而能給淡季的購買者以深刻的印象，也會強化消費者的品牌記憶。反過來，如果選在三、四月份，大多廠商開始啟動市場，新上市的產品很容易在眾多成熟品牌的激烈競爭中被埋沒。　(本段摘自渠道168BBS)　

　　產品品牌效應是廠家決勝市場的“利器”，市場淡季應該成為廠家的品牌推廣旺季。企業要組織技術人員、營銷人員研究細分市場，根據消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，有針對性地調整和優化配置產品結構，爭取在旺季到來時使銷售有重大突破。　　 　

　　員工培訓、激烈法　　

　　可見，淡季決不應該是養精蓄銳的時候，但是淡季不僅是市場最萎靡的時候，更是士氣最低迷的時候，要抓住淡季的市場機會，最重要的是如何激勵一線銷售人員。

　　多數廠家的銷售人員的考核當中，銷量占據相當比重，如果在淡季時，要調動銷售人員的積極性，不加以調整或者改善，銷售人員怎么會有動力。

　　加強渠道網絡建設　　

　　在網店淡季時節，正好是對市場網絡進行調整和變革的最好時機，廠家和商家可以有更多的時間投入到網絡調整和建設方面。

　　而營銷中心應加強對銷售人員關于財務、管理、以及營銷等方面的培訓，加強對渠道的認識，及早發現渠道的隱患問題并通過群策群力的方式，在大家互相學習交流的過程當中，既提出方法，又互相啟發。