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市場現狀:如何處理淡季和旺季關系

2012-01-18|HiShop
導讀懂得戰略 淡季也是旺季 多數商家在旺季會劍拔弩張,對市場拼死相爭,到了淡季就悄無聲息,因為市場的銷量銳減,即使投入大量人力,最終對于銷量也是無濟于事,甚至是徒勞,而且在財務上看也是非常不經濟的,這個時候如果商家換位思考下,不難推出,其實淡季...

懂得戰略 淡季也是旺季 

  多數商家在旺季會劍拔弩張,對市場拼死相爭,到了淡季就悄無聲息,因為市場的銷量銳減,即使投入大量人力,最終對于銷量也是無濟于事,甚至是徒勞,而且在財務上看也是非常不經濟的,這個時候如果商家換位思考下,不難推出,其實淡季恰恰就是企業搶占市場的最好時機。比如,統一企業在上市茶飲料和果汁飲料時,都選淡季時機切入市場。在飲料品牌導入期, 上市時間常常在三、四月份,統一把上市定在十月份,是考慮到競爭品牌經歷了旺季的拼殺,大多已經鳴金收兵,十月份切入市場,可避過鋒芒而“攻敵所不守”,在展開營銷攻勢之時,大有“如過無人之地”的感覺,淡季往往是競爭對手懈怠的時候,此時的一些宣傳舉措,反而能給淡季的購買者以深刻的印象,也會強化消費者的品牌記憶。反過來,如果選在三、四月份,大多廠商開始啟動市場,新上市的產品很容易在眾多成熟品牌的激烈競爭中被埋沒。 (本段摘自渠道168BBS) 

  產品品牌效應是廠家決勝市場的“利器”,市場淡季應該成為廠家的品牌推廣旺季。企業要組織技術人員、營銷人員研究細分市場,根據消費者需求的差異,找出最有利的潛在機會,有針對性地調整和優化配置產品結構,爭取在旺季到來時使銷售有重大突破。    

  員工培訓、激烈法  

  可見,淡季決不應該是養精蓄銳的時候,但是淡季不僅是市場最萎靡的時候,更是士氣最低迷的時候,要抓住淡季的市場機會,最重要的是如何激勵一線銷售人員。

  多數廠家的銷售人員的考核當中,銷量占據相當比重,如果在淡季時,要調動銷售人員的積極性,不加以調整或者改善,銷售人員怎么會有動力。

  加強渠道網絡建設  

  在網店淡季時節,正好是對市場網絡進行調整和變革的最好時機,廠家和商家可以有更多的時間投入到網絡調整和建設方面。

  而營銷中心應加強對銷售人員關于財務、管理、以及營銷等方面的培訓,加強對渠道的認識,及早發現渠道的隱患問題并通過群策群力的方式,在大家互相學習交流的過程當中,既提出方法,又互相啟發。  

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