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網店促銷有方:月入十幾萬 一年戴上“皇冠”

2012-01-18|HiShop
導讀一年前,這家店鋪進駐百度有啊平臺,一年后即成為有啊的第一家皇冠級店鋪,店鋪累積的信用超過10000個,日平均增加27個信用。店主黃基波告訴筆者,客戶給予一個好評,店鋪的信用就可以增加一個。 店鋪分板塊做促銷 統計數據顯示,與同級別、經營同類產品的其...

一年前,這家店鋪進駐百度有啊平臺,一年后即成為有啊的第一家皇冠級店鋪,店鋪累積的信用超過10000個,日平均增加27個信用。店主黃基波告訴筆者,客戶給予一個好評,店鋪的信用就可以增加一個。

    店鋪分板塊做促銷

    統計數據顯示,與同級別、經營同類產品的其他店鋪相比,這一增長速度是最高的。一年前開店的時候,由于有啊是一個新的平臺,買家對數碼產品大多比較擔憂,店主遂加入到“七天無條件包退換”的計劃。

    登錄該數碼店,可以見到幾個醒目的促銷板塊,店主將店內商品分成幾大板塊:促銷公告,新品推薦、店主推薦、特價商品和櫥窗推薦。從促銷公告就可以看出,從八月到九月僅一個月,該店的促銷活動就達到七次,有店慶活動,有學生優惠,降價促銷和送禮活動等。老板黃基波說,這些促銷活動的效果非常明顯,促銷時的銷售額可以比平時提高40%。

    牌子貨最受青睞

    黃基波告訴筆者,根據他從事數碼產品銷售四年的經驗看,數碼產品普遍有“年輕化”的趨勢,市場上出現了一批個性化的數碼產品,比如將u盤制成水晶掛墜、毛絨公仔等,一個U盤鑲上水晶變成掛飾,售價就要兩三百元以上,制成小叮當的形狀,售價比同等的普通U盤就貴了八成多。但黃基波認為,“個性的東西不一定是暢銷的,因為個性的東西接受的人群比較少,最為暢銷的,還是賣得實惠的牌子貨。

    實際上,店鋪要做到差異化經營,除了追求個性的商品外,市場上難得一見的牌子貨,也是顧客所追求的。一款價值125元的德國原產“百靈達”耳機,就是黃基波從香港淘過來的。

    實體店利潤不及網店

    實際上,除了這家網店外,黃基波還開有兩家實體店,但由于實體店租金高,雖然商品的利潤空間大,但實體店的收入還不及網店多。現時,網店的營業額每個月達到十幾萬元,利潤空間在15%~20%。

    網店目前由4名客服管理,采取分工合作的方式,黃基波主要負責促銷活動的策劃。其他的費用還包括裝修美化店面,黃基波請來了平臺的專業設計師幫助裝修網店,費用是每次50~80元。

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