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急速60秒 最給力的營銷活動

2012-01-18|HiShop
導讀圣誕節對消費者意味著:對禮物的期待。對商家意味著:促銷。對商城意味著:活動。活動早就沒什么新意了,無非奏著圣誕歌,布置幾個圣誕老人,減價打折。有朋友介紹:手機淘寶的急速60秒,很給力哦。來分析一下,看看能否山寨。 一、 活動形式 急速60秒的另一...

圣誕節對消費者意味著:對禮物的期待。對商家意味著:促銷。對商城意味著:活動。活動早就沒什么新意了,無非奏著圣誕歌,布置幾個圣誕老人,減價打折。有朋友介紹:手機淘寶的急速60秒,很給力哦。來分析一下,看看能否山寨。

 

  一、 活動形式

  “急速60秒”的另一個名字叫做“全民瘋搶”。我們看一下游戲規則:

  21日,“急速60秒”將全天候為用戶提供超過10萬件逾千萬元的圣誕大禮,用戶21號在淘寶網“全民瘋搶”中完成1筆超過10塊錢的交易,就可獲贈在手機淘寶的60秒免費購物時間。參與“急速60秒”的用戶在淘寶“全民瘋搶”中下單購物成功,付款完成的瞬間,60秒倒計時即開始。在60秒內,用戶要立刻進入手機WAP頁面,若當前商品可購買,則可直接搶拍;若當前商品被搶走,則需等待下一個60秒的商品。

  看來,淘寶玩家的有一個節日到了。玩家獲得快樂,全民購物快樂。

  二、 活動背景

  圣誕節在國人心目中的地位逐日提升,這提升很有“功利”的味道:不去阿爾卑斯山滑雪,不去唱圣歌,而是送禮!不同于傳統的四大節日的是,中國的圣誕禮品承載的是親情友情,而不是商務往來。可以說,中國的圣誕是被商業拉動的。

  “急速60秒”用汽車、一克拉鉆、ipad、iphone4等圣誕大禮,充分刺激了社會消費心理。

  三、 活動的目的和結果

  解析這次活動的結果,似乎是多贏,贏得太多:

  1、 淘寶推了商城,推了手機淘寶,賺了流量賺了人氣;

  2、 賣家用淘寶的流量轉化為銷售收入;

  3、 買家搶到了禮品和快樂。

  結果落到一個字:人氣。淘寶的人氣,每個參與淘寶的人的人氣。

  不久前,一位淘寶大賣家對我說:現在是電子商務的爆發期,一切皆有可能。賣家一年做到5000萬業績有可能,淘寶的業績每年加一個0有可能,不過,必須認識到可能的背后必有必然性!今日在仔細分析淘寶大學,細節致勝,這是所謂“可能”背后的一個原因,而即將開始的“急速60秒”活動,乃是另一個原因。淘寶發明了一個詞:秒殺。這個詞足以讓淘寶小二這個螞蟻軍團獲得營銷大師的地位,不是一個人,而是一個群體。而淘寶大學也不是一個人,而是賣家群體。這一個電子商務,乃是社會化的商務,這是淘寶高速發展的原因。

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