2017年以來(lái)，這款名為“拼多多”的電商平臺(tái)，在成立兩年的短暫時(shí)間內(nèi)，用戶規(guī)模已經(jīng)超過(guò)三億，成為僅次于淘寶和京東的第三大電子商務(wù)平臺(tái)。拼多多的野蠻擴(kuò)張，似乎已經(jīng)引起了阿里和京東兩位巨頭的不安。

　　3月19日，馬云出現(xiàn)在阿里杭州總部。有消息稱，馬云此行攜帶了一個(gè)公開(kāi)的秘密：考察即將上線的淘寶特價(jià)版APP。聽(tīng)說(shuō)，淘寶特價(jià)版APP上主打的都是9塊9的東西!

　　淘寶上購(gòu)物已經(jīng)夠便宜了，還弄啥特價(jià)版APP?這明顯是不想給拼多多活路啊?
 

　　同時(shí)，京東也在3月16日上線了“京東拼購(gòu)節(jié)”，主打爆款低價(jià)小件商品。

　　多位業(yè)內(nèi)人士向媒體透露，無(wú)論是近日上線的淘寶特價(jià)版，還是京東拼購(gòu)節(jié)，其背后的目的均是為了阻擊拼多多的迅猛勢(shì)頭。

　　拼多多成立于2015年9月，算是電商行業(yè)的新人了，但是它的崛起速度，讓所有人都大跌眼鏡，甚至連阿里和京東都看走了眼!

　　在2017年電商類APP排行榜上，拼多多已經(jīng)取代京東成為中國(guó)第二，老大當(dāng)然還是無(wú)所不能的淘寶。

　　如果這還不能說(shuō)明問(wèn)題，拼多多APP的周活躍度和人均打開(kāi)人數(shù)都是第二，足以證明拼多多有多成功了!

　　盡管拼多多的拼團(tuán)方式本身很具有爭(zhēng)議性，但是過(guò)去的2017年，拼多多的崛起已經(jīng)成為所有人都無(wú)法回避的事實(shí)。

　　其一，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)看，拼多多在最大程度上做到了極簡(jiǎn)，在付款流程上比淘寶、京東更易于操作，牢牢抓住了一批大爺大媽級(jí)用戶的心。Hi叨叨點(diǎn)進(jìn)拼多多，直接就是很簡(jiǎn)單的拼單頁(yè)面，頂端還隨時(shí)有最新拼單信息。

　　其二，善用社交力量。拼多多通過(guò)微信群、朋友圈“拼團(tuán)”、砍價(jià)的方式，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的網(wǎng)聚起人的力量，看準(zhǔn)的就是中國(guó)的人口基數(shù)夠大，社交圈流散頻率夠快的特點(diǎn)。

　　其三，吃準(zhǔn)了人人都愛(ài)小便宜的心理。拼多多的用戶大多是老年人和女性，這是最具議價(jià)能力的人群，頑強(qiáng)地支撐起拼團(tuán)這種奇特的購(gòu)物方式。

　　最后，拼多多是在收復(fù)電商大佬的棄子后，形成新的戰(zhàn)斗力的。這些年，很多人都感覺(jué)電商不好做了，連淘寶都有意無(wú)意放棄部分中小賣(mài)家，這時(shí)候，拼多多卻提供給很多中小賣(mài)家一次重新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，從這個(gè)方面而言，拼多多還是很有創(chuàng)新性的。

　　成立才不到三年，用戶規(guī)模超過(guò)三億，僅次于淘寶和京東。用戶的快速增長(zhǎng)不可避免地導(dǎo)致了拼多多用戶與巨頭的重疊。數(shù)據(jù)顯示，卸載淘寶的用戶有50.3%流向拼多多，拼多多的卸載用戶中有78.3%流向淘寶，兩個(gè)平臺(tái)中部分人群出現(xiàn)高度重合性。

　　拼多多打破了看似鐵板一塊的電商市場(chǎng)，不僅僅獲得了可觀的流量，更重要的是，拼多多并不是依靠大規(guī)模燒錢(qián)獲得的，而是一種結(jié)合了社交屬性的另類增長(zhǎng)。

　　對(duì)阿里來(lái)說(shuō)，拼多多侵占了原本屬于淘寶的大量低端消費(fèi)市場(chǎng)。拼多多的微信客戶群體是阿里開(kāi)發(fā)不了的，但淘寶不可能任由拼多多肆意生長(zhǎng)。所以，可能會(huì)是對(duì)抗拼多多的大殺器——“淘寶特價(jià)版”App來(lái)了!

　　對(duì)于京東而言，拼多多的社交電商模式與騰訊的社交資源更容易結(jié)合，一旦騰訊更認(rèn)可拼多多的模式，京東可能就將失去在騰訊戰(zhàn)略中的電商核心地位。

　　這些年，京東鞍前馬后跟著騰訊，搞過(guò)京騰計(jì)劃，共同投資過(guò)唯品會(huì)，雙方的每一次合作都引人關(guān)注。誰(shuí)都沒(méi)料到拼多多卻在這個(gè)時(shí)候一言不合地就盯上了微信潛在人群。在拼多多之前，京東沒(méi)有意識(shí)到微信資源還可以這樣玩。所以現(xiàn)在，京東上線了“京東拼購(gòu)節(jié)”，主打低價(jià)商品。
 

　　從目前淘寶和京東的種種行動(dòng)來(lái)看，一場(chǎng)針對(duì)拼多多的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響!

　　而且，拼多多有一個(gè)“軟脅”：因?yàn)椴扇〖用松棠Ｊ剑壳捌炊喽嗌喜⒉荒芏沤^以次充好，以假亂真的行為。拼多多的口碑也一度被網(wǎng)友攻訐，至少Hi叨叨辦公室同事都很少用。

　　如果這種情況不發(fā)生根本改變，可能不需要阿里和京東動(dòng)手，拼多多自己就先散架了?

　　話說(shuō)，大家用過(guò)拼多多嗎?

　
原創(chuàng)發(fā)布者： Hi叨叨 原創(chuàng)發(fā)布時(shí)間：2018-3-27 15：42：20