20條京東店鋪運(yùn)營技巧 助你成就大賣家夢想

　　想做好京東店鋪，核心就價值就是產(chǎn)品運(yùn)營。核心執(zhí)行，即我們的賣家。作為一名銷售成功的大賣家，大賣家都有一些共同的特征。現(xiàn)在簡單的說20條京東店鋪運(yùn)營技巧：

　　1丶產(chǎn)品深度豐富。也是為了凸顯專注和專業(yè)。

　　2丶產(chǎn)品專注，主題明確。這一點不要拿優(yōu)衣庫和無印良品來說事兒，要成為這樣的大牛非一日之功。瘋狂擴(kuò)張品類的操作難度絕非你所能想象。

　　3.丶對首頁的重視程度超出很多看官的想象。很多人認(rèn)為關(guān)聯(lián)銷售來自詳情，其實是來自首頁。首頁也是消費(fèi)者判斷賣家水準(zhǔn)的最重要依據(jù)。

　　4丶頁面水準(zhǔn)色調(diào)貫穿，品牌調(diào)性明顯比其他同行高一個段位。頁面的好看僅僅是表象，重點在于考究的細(xì)節(jié)給消費(fèi)者強(qiáng)大的信心。

　　5丶首頁長度較長。不讓消費(fèi)者費(fèi)事點擊各個板塊二級頁面才對你產(chǎn)生模糊的認(rèn)知。需要一步到位的解決消費(fèi)者的整體認(rèn)知。

　　6丶詳情頁比較長。目的的留住消費(fèi)者更長的閱讀時間，傳遞更多的感性和理性角度賣點，更多的場景帶入，更多的對比和解釋。顯示專業(yè)和細(xì)膩。

　　7丶主推非常明確。主推的主題和主推的單品都非常明確。適度引導(dǎo)，其他的單品的購買決定完全交由消費(fèi)者自行決定。不太可能件件單品都有促銷活動。

　　8丶客單價比行業(yè)均價要高50%左右。核心消費(fèi)群體的品質(zhì)追求大于價格追求。20%的消費(fèi)人群貢獻(xiàn)了80%的交易額，而不是80%的消費(fèi)人群貢獻(xiàn)了80%的交易額。

　　9丶促銷活動主題簡潔，一家店鋪的促銷主題只有一個，不會是大活動套小活動，小活動套小小活動。

　　10丶店鋪買家的的金牌和鉆石占比較同行高，原因同上一條。

　　11 丶大賣家的靜默成交占比相對小賣家要高很多。核心的消費(fèi)人群購物講求效率，并且比較自信，他們的內(nèi)心大致是說“以我的信息收集能力和判斷力，可以下單了”，或者說“以我的信息收集能力和判斷力，還是沒有辦法做決定，那么，不是我的問題，是這個店鋪不靠譜，我得換一家店”。即便咨詢，也是三兩句話就下單了，不會一直在那里和你可愛的客服聊來聊去的。

　　12丶首頁在比較明顯的位置一定有IM咨詢模塊，而且可能在靠前的位置和靠后的位置各出現(xiàn)一次。目的是方便消費(fèi)者隨時發(fā)起咨詢。

　　13丶大賣家的老客戶營銷及其溫和丶節(jié)制丶隱忍。

　　14丶大賣家并不一定會給一堆贈品，即便給，也不會明示。明示了，還給什么驚喜?沒有驚喜，還傳播個球?

　　15丶大賣家更加喜歡硬廣。硬廣才是流量的開拓者，品牌的塑造者。商務(wù)艙就跟鐘點工一樣著急。仔細(xì)體會哦。

　　16丶店鋪首頁的腔調(diào)大文案是必須要有的。這是傳遞消費(fèi)心情的重要途徑，普通店鋪遇上文藝范，那是沒有勝算的。尤其是非標(biāo)類產(chǎn)品。

　　17丶大店的老板是懂電商的，這就是俗稱的“一把手電商”。這也是目前大店共有的特征。

　　18丶大店鋪的形象統(tǒng)一性幾乎做到了極致，這也不僅僅是為了好看，而是給消費(fèi)者細(xì)致丶專業(yè)的信心所在。

　　19丶大店的包裝形象和品質(zhì)，比一般的店鋪起碼高出幾條街。拆開包裹的那一刻，才是購物流程真正對接消費(fèi)者預(yù)期的那一個關(guān)鍵時刻。仔細(xì)體會一下吧。

　　20丶大店的核心人員愛閱讀，或者愛讀書丶或者愛看電影丶或者愛聽音樂丶或者愛攝影丶或者愛閱店鋪……或者都愛。做電商，得愛點藝術(shù)。藝術(shù)關(guān)乎人心，不懂人心，還做什么電商零售?

　　以上分享了20條京東店鋪運(yùn)營技巧，這些都是大賣家共同點，希望小賣家朋友們看了有所收獲和啟發(fā)，希望大家最終都能成為大賣家。

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