7招鎖住京東商品詳情頁流量 不再為他人做嫁妝

　　京東商品詳情頁流量，是商家花了巨大的精力和推廣費用引流來的，恨不得每個到此的買家都不要跑了!但是，京東商品詳情頁卻有兩個口子在不斷的把流量帶走，讓商家不斷失血，不堵上的話，就會這樣，就是下圖的兩個位置：首屏的“最佳組合”，和左側的“相關分類”。

　　這里面至少有兩個大問題：

　　1丶流量外流：很多商家花了巨大推廣費用引流，結果由于最佳組合推薦同類產品或同款產品造成客戶流失;白白為他人做嫁妝!!

　　2丶推薦商品精準度不夠：商家希望能快速給爆款丶新品引流，結果出來的商品要么去了別家和自營，要么自家不重要的商品，嚴重影響轉化!!

　　幸好，京東還提供另外一些功能和工具，商家用的好的話，還是能挽回這些損失的。

　　下面我們將從：商品推薦丶團購推薦丶好評推薦丶搭配套餐丶海報丶分類設置和導航等方面慢慢道來。。。

　　這兩個工具，就是關聯版式和京東商品詳情頁流量閉環。

　　關聯版式是個可以自由發揮各種創意的地方!用的好的話，能夠帶來非常大的收益!但是，據我觀察，很多賣家其實都沒用好它。

　　關聯版式應該放什么東西?至少可以放這些內容：商品推薦，團購推薦，好評推薦，搭配套餐，分類導航，海報。

　　接下來講講每種類型的關聯版式內容，要放什么東西，要怎么做。

　　1，商品推薦：打造爆款丶推新品都需要有足夠的流量和曝光量。我們可以從一些長尾丶邊緣的商品，增加到這些爆款丶新品的推薦，從而合理引導店鋪內部流量，為快速打造爆款丶推新品引流。

　　再利用一個標題，一個廣告語，一張大圖，充分利用工具，來突出充分突出商品特色，抓住客戶眼球。

　　2，團購推薦：商品做了團購，時間有限，就應該趁機多引導一些用戶前去購買，這是打造單品爆款的好時機。

　　3，好評推薦：客戶寫了好評，是最有說服力的證據，應該讓其它潛在客戶看到，一張大圖，一段好評，想不點過去看都難，把商品和好評結合起來，是做好關聯的一個好方法。

　　4，搭配套裝：幾個商品做了套裝促銷，或者滿減促銷，是提高客單價的好時機，應該用什么最佳方法展示給客戶呢?

　　京東的搭配，居然藏在京東商品詳情頁的最佳組合背后，用戶要點擊查看，還需要再來一次點擊，一次點擊會帶來轉化的極大下降。所以，我們可以在“促銷管理 > 套餐搭配“，增加自己的促銷，然后在關聯版式里，增加對套餐搭配的推薦。

　　5，分類推薦：左側的店鋪分類有時候沒那么顯眼，如果設置店鋪分類導航，設置高亮，放置在關聯版式的頂部或底部，可以讓客戶更好的逛您的店鋪。

　　6，海報推薦：一些活動頁，優惠券，大圖爆款，物流提醒丶放假通知等，都可以通過海報來引流，海報也要考慮長度的情況，避免客戶拉的太久，才看到真正的商品詳情介紹~

　　7，京東商品詳情頁流量閉環，可以讓詳情頁左側展示：店內廣告丶推薦的自己店鋪的商品丶和自己店鋪分類導航。終于不用再給京東自營和其它賣家輸血了!流量閉環裝修，很多賣家都還不知道~

　　讓京東商品詳情頁流量形成閉環的設置位置，在京東的商家后臺：http://jshop2013.jd.com/index.html

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