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95后海歸勇闖生鮮電商,六家資本搶投!網友:不就是個跑腿的嗎?

2019-12-09來源:未知閱讀量:作者:渠道專員

  近日,生鮮電商頻頻爆雷,自呆蘿卜“出事”后,仿佛迎來了一波生鮮電商倒塌的連鎖反應:

  11月20日,鮮來多發布公告:經公司慎重考慮決定調整業務方向,鮮來多將于2019年11月20日正式下線。

  同樣在11月下旬,妙生活完成清算,一聲不吭離開了戰場。

95后海歸勇闖生鮮電商,六家資本搶投!網友:不就是個跑腿的嗎?

  12月7日,有人爆料我廚菜品幾乎清空,部分半成品菜臨時下架,人工客服無人響應,疑是退場前奏。

  有人不禁感嘆:買菜這件小事,為何這么難?

  畫風一轉,哪里有人倒下,哪里就有人站起,你放棄的,正是成就他人的機會。

  在近期的《創業中國人》節目中, 一95后海歸,帶著自己的生鮮創業項目,獲得了六家資本的青睞,融資一千萬,釋放10%的股權。這一合作的達成,無疑是哀嚎一片的生鮮電商市場,一抹難得的銀光。

  80、90后已成為市場消費主導力量,他們也在逐漸接受線上購買生鮮的觀念。隨著生鮮電商模式的成熟,生鮮電商將成為能夠滿足日常剛需的產品,線上購買生鮮食材必成為一種趨勢。

  “其實我們的模式很簡單,我們就是把菜市場搬到互聯網上面,重新去定義互聯網+的一個新的模式。傳統的加盟模式,人工裝修門店租金可能花費十幾萬甚至幾十萬,而我們的模式根本不需要用這么多資金,就可以做一個小的線上的店鋪,店鋪裝修全部由我們承擔,商家只需要一個打包的過程就可以搞定了。”無慮優品的聯合創始人李靈偉這樣介紹他們的商業模式。

  他們的店開在菜市場里,或者通過與菜市場商戶合作的模式,在美團和餓了么等外賣平臺上線店鋪,客人通過線上搜索下單。工作人員就地采買商品,在店鋪內完成分揀打包的過程,通過餓了么騎手配送至客戶手中。這樣的方式,的確能讓客人像點外賣訂餐一樣,在短時間內拿到生鮮食材。

  大部分網友投了反對票,不看好他的“新模式”。怎么看都覺得是借驢下坡,有中間商加價不加量的嫌疑。而且通過這種代買的方式,貨源不受控制,很難保證消費者買到的商品品質的穩定性。

  對此,李靈偉這樣表示,無慮優品做的是一個輕資產重運營、零庫存零損耗、先有訂單再配貨的模式。前期的確需要依賴菜市場的貨源,但隨著店鋪慢慢運營,累積到一定消費數據后,根據數據反饋經營定量采購,以此降低商品損耗,提高利潤。

  同時,他指出,現有的生鮮電商的痛點在于配送的不及時、商品的損耗、以及售后的體驗不佳。而無慮優品能做到30分鐘生鮮外賣快遞到家,秉承更優質的食材和最精致的服務,爭做生鮮外賣的領航者。

  根據李靈偉的講述:目前無慮優品已在全國有1200多家門店,18萬會員用戶,平均店鋪利潤能達到兩萬至四萬,年銷售額突破六千萬。

  對此也有人提出質疑。

  但資本方并不是傻子。

  根據燃財經的統計分析,當下的生鮮電商主要存在以下幾種模式:

  以每日優鮮、叮咚買菜為代表的前置倉到家模式;

  以生鮮傳奇、誼品生鮮為代表的到店模式;

  以及去年開始大火的社區團購;

  和今年逐漸興起的菜店代運營模式。

  小編看來,無慮優品不屬于其中任何一種,更像是對線下菜市場的賦能。其他模式都在與菜市場競爭,搶生意。從而花了大量的財力物力,去重構果蔬生鮮供應的物流和倉儲體系,而無慮優品與菜市場是合作的關系, 基于菜市場,基于現有的供應鏈體系,實現代買,快速配送,只做“最后一公里”的生意,負擔輕、可運營化程度高,通過囤積用戶數據,大有文章可做,也許這才是資本方看重的地方。當然,95后的青年創業者團隊,身上有著更多的精力和潛力,也是他們融資成功的一大優勢。

  生鮮電商這塊看似簡單、實則難啃的骨頭,讓人愛恨交織。一邊是巨大的市場份額,無人稱霸掌控全局;另一邊,高成本低營收,難以盈利。前有呆蘿卜李向陽“低估生鮮電商的燒錢速度”,后有妙生活低調離場。

  還有有心群眾反映,曾宣布下線的鮮來多不知何時修改了公告,似有卷土重來之勢。

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