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　　今年大量新銳品牌的涌現和崛起，他們利用新的營銷方式獲客和塑造品牌，短短幾年內成為了各自領域的頭部品牌。但隨著更多品牌的出現，他們也開始了對用戶增長、流量獲取的焦慮。流量越來越貴，競爭越來越大，2021 年，品牌商家們如何從 0 到 1 發展壯大，持續煥新增長?
 

　　一、抓住微信生態的紅利，公私域聯動打造全鏈路閉環

　　近年來，新銳品牌崛起的一大原因，在于充分理解和運用了社交、內容和電商平臺的創新玩法與流量紅利，從微信、微博、小紅書、抖音、快手到淘寶等，都從不同層面為新品牌提供了突圍機會。而越來越多的新銳品牌開始在起步階段就考慮開啟獨立的線上渠道，并借助私域進行用戶的精細化運營。
 

　　營銷成本水漲船高，品牌迫切地需要與消費者建立更高效的連接，深入地思考如何才能實現降本增效。所以不再局限于廣告這個渠道，品牌商家的流量布局需要更多樣化和社交化。
 

　　而微信則是品牌商家必須重視的發展陣地。
 

　　根據騰訊公開數據，微信月活躍用戶達到12億，且仍在保持持續穩定增長。視頻號日活用戶數達2億。微信獨特的社交流量以及生態的玩法與能力，對于品牌商家來說就是源源不斷獲客的紅利來源。
 

　　①品牌商家可在擁有海量用戶的微信公域流量中精準觸達目標用戶，將其引入私域。
 

　　②公眾號、企業微信、微信群、小程序、搜一搜、視頻號等產品也為品牌持續運營用戶資產提供了一整套的運營玩法，幫助品牌沉淀私域流量。
 

　　③小程序商城「直播+購物」和視頻號直播的形式，也能夠有效縮短轉化鏈路，促進品牌的生意增長。
 

　　通過公私域聯動，品牌可以構建從公域蓄水，私域運營再到銷售轉化的全鏈路閉環，這也是一種與用戶關系更緊密、轉化效率更高、覆蓋用戶生命周期更長的營銷方式。
 

　　新銳食品品牌鐘薛高就將這一套打法運用恰到好處。
 

　　鐘薛高先在朋友圈投放廣告獲取公域流量，配合微信廣告的智能找人策略找到精準人群，從而提升獲客效率。同時通過小程序商城沉淀公域投放轉化來的用戶，并借助會員積分體系，高效留存客戶。鐘薛高還在公眾號引導客戶添加導購企業微信，讓導購一對一貼心服務，再引導用戶進入社群精細化運營，提升復購率。公私域聯動的策略下，鐘薛高的投放 ROI 達到行業均值的2-3倍。

　　每日黑巧的營銷打法同樣值得借鑒。
 

　　每日黑巧在朋友圈投放品牌小程序直購廣告后，在消費者購買后即時推送“入群即獲30元優惠券”的彈窗頁面，以福利引導用戶添加企業微信進入社群，用戶掃碼入群轉化率達到 30%。入群后，每日群內品牌會不定時發布優惠券、新品試吃等活動信息，給到用戶真正的優惠，塑造品牌形象。通過這種公私域聯動的方式，每日黑巧小程序商城的生意月度增長4倍。
 

　　二、線上獨立商城，長效運營實現可持續增長

　　商家開啟線上商城，有自己的獨立渠道與消費者互動溝通，掌控渠道，以消費者為中心，并提供獨特的消費者體驗。開啟微商城使得商家能夠掌握自主權，從流量到數據以及消費者體驗等都不再受限。
 

　　基于微信的社交屬性，品牌借助小程序這個載體，可以直連消費者且完成營銷和交易閉環成。數據顯示，2020年微信小程序日活躍賬戶數超過4億，它具有成為新品牌新增量渠道的巨大潛力。
 

　　其中，如今市值千億的泡泡瑪特的微信小程序從2018年 9月開始上線，推出泡泡抽盒機，實現在線即時抽盲盒，創造了好玩、有趣的購物體驗，小程序的營收由2018年的2300萬元增加至 2019 年的人民幣 2.71億元，超過其他主要電商平臺的旗艦店。
 

　　三、小結

　　2020 年帶來了許多不確定性，線上轉型和數字化的發展也推動了更多的品牌涌現，品牌商家只有抓住線上流量紅利，通過精準定位目標人群和創新社交玩法才能更好地走在市場前列。而微信生態的紅利是不可錯過也必須要抓住的。
 

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