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4000庫存秒被搶空?這三大產品營銷技巧你還沒掌握嗎!
2020-12-11 16:40:35|HiShop|閱讀量:

  十二月,擁有雙十二、圣誕節和元旦節前夜三大重點活動,是電商行業最忙碌的月份之一。

  同時作為一年的最后一個月,也到了沖業績的時候。

  2020年年初,由于疫情的影響,很多商家沒能為這一年開個好頭。

  那么到了十二月,一定要努力用產品大賣和業績飆升來為這一年畫上一個完美的句號!

  而產品要如何營銷才能賣得火爆呢?今天就來跟大家分享一下。
 

4000庫存秒被搶空?這三大產品營銷技巧你還沒掌握嗎!

 

進行產品營銷的原因:
 

  在電商行業中,產品的同質化現象非常嚴重,甚至還有大量替代品的存在。

  這就導致哪怕產品本身很好,但也不一定能賣的很好。

  從產品本身來分析,產品的價值是由購買價值和附加價值共同組成的。

  在購買價值沒有明顯優勢的情況下,如何放大產品的附加價值,就成為產品在眾多的同質化產品中脫穎而出的關鍵。

  而進行產品營銷的目的,就是要盡可能的放大這一價值,給用戶提供不得不買的理由。
 

如何進行產品營銷:
 

  產品營銷的方式有很多種,今天給大家介紹三個常見的產品營銷策略。
 

  1.展示信任背書

  通過提供權威人士或用戶領袖的信任背書,營造出一個“高品質有保障”的產品形象。

  可以找一些更可靠、更有信譽、用戶普遍信任的人或平臺來為產品背書,比如小紅書里的KOL們,深受中老年人信賴的CCTV廣告,與產品相關的權威檢驗機構等等。

  根據自身產品的特點,選擇恰當的人來為產品背書,將他們的權威形象轉加在產品之上,給消費者帶來更強的信任感。

  除了權威人士之外,老客戶的使用反饋也是很好的背書。

  消費者在購物之前,會更容易相信與自己有共同需求的人的評價,這也是為什么淘寶賣家普遍重視用戶的評價,甚至會發放小額紅包來誘惑用戶留下好評。

  所以也可以通過提供老客戶的好評、頻繁復購的訂單截圖、客戶的手寫信等等,來增強產品的可信度,促進新用戶的購買。
 

  2.替用戶完成對比

  用戶在購買之前,通常會選擇貨比三家,特別是在如今價格更加透明的電商時代,比價變得更加容易。

  這時,與其讓用戶自己在網上查找一些我們無法掌控的資料來進行對比,不如我們來替他完成對比。

  單獨一個產品,去形容它的優勢是很抽象的,但是當有了參照物之后,用戶就能很清晰地了解到優勢所在。

  利用這個優勢,平臺可以在產品的詳情介紹中,添加上與其他同類型產品的對比,有技巧地利用自身的強項,來突出自家產品的優勢,證明自己的產品更好。

  但是也要注意把握尺寸,如果太過于刻意的抹黑對家的產品,可能會引起投訴,甚至是吃官司。
 

  3.加入恰當的情感價值

  2019年有一個火爆的產品營銷案例,那就是星巴克的貓爪杯。

  本身只是一個普普通通的杯子,原價一百多塊也僅僅是因為星巴克的品牌效應,但在經過營銷后,上架3秒,4000個杯子就被一搶而空,甚至有黃牛炒出了888元的高價。

  貓爪杯精準地抓住了自己的主要消費群體,也就是追求精致生活的都市女性,與普通的杯子相比,萌萌的貓爪為喝水這一日常行為,營造出了儀式感。

  再加上星巴克官博頻頻放出的“限量”“全部庫存”等字眼,讓消費者越發覺得“再不買就買不到了”,讓人很不得立刻就下單。

  這里面隱藏的營銷關鍵,便是在產品的附加價值上,增加了情感上的滿足,而對于貓爪杯來說,就是精致的儀式感和限量購買的緊迫感。

  情感聽起來只是假大空的概念,但情感滿足所帶來的快樂,卻可以讓人心甘情愿的為其買單。
 

總結:
 

  營銷的本質,就是各個產品之間的競爭。

  放大自己產品的優點,隱藏可能存在的缺陷,才能讓自己的產品的激烈的競爭中拔得頭籌,實現業績up!
 

  本文原創發布于HiShop官方網站,未經許可,禁止轉載。

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