對于產品的銷售來說，一個核心的影響因素就是產品的價格。
有的時候，產品沒辦法收獲良好的銷量，不是產品不夠好，也不是你的服務不夠好，而是你的產品定錯價格了!
而想要掌握產品的定價策略，首先要明確產品的價格受到哪些因素的影響。
一、影響價格的因素
產品的價格往往會受到很多因素的影響，今天就來給大家分析介紹三個比較常見的方面。
1.產品本身
決定產品價格的最重要因素，就是產品本身的價值，也就是生產這個產品的所花費的成本。
生產的成本決定了產品的下限，最基本的原則就是銷售價格必須高于生產成本，不然根本無法實現盈利，每一次產品的售出都會帶來不同程度的虧本。
一般來說，生產成本與產品的品質是正相關的，也就是成本越高，品質就越能得到保證，但是為了獲得更高的利潤，企業會不斷壓縮產品的生產成本。
這時千萬不能忽略了產品的品質，如果一味地降低成本從而導致品質下降，只會得不償失。
2.市場環境
以往的線下購物中，因為對產品價格信息了解的不對等，經常出現討價還價的現象，商家漫天要價，用戶一砍就是一半。
而在如今全員電商的時代，用戶想要對比類似產品的價格變得非常的容易，產品的價格基本處于透明化，產品的定價就需要更加謹慎。
何況在電商里討價還價的現象非常罕見，在可選擇的同類型產品多的時候，如果開出的價格非常不合理，不僅會引起用戶的不滿情緒，還會直接失去這個顧客。
3.供需關系
當產品的供大于求時，就會帶來降價，相對的，供小于求時，就會帶來溢價。
供需關系影響價格最直接的例子，就是疫情期間的口罩溢價現象。
2020年疫情爆發在春節期間，大多數工廠都處于休假期間，原本的口罩庫存根本無法支撐全國人民龐大的需求，也就導致口罩從以往的幾毛錢一個，漲到幾塊錢甚至十幾塊一個。
而等到疫情得到控制，工廠也普遍復工后，產品的供給恢復了正常的水平，口罩的價格也就恢復了疫情前的水平。
二、定價策略
根據決定因素的不同，定價策略也是多種多樣，以下這三種不同的定價策略，都是非常容易操作的。
1.身份定價法
依據設置的會員等級進行差異化定價。
HiMall多用戶商城系統中，商家可以借助精細化的會員運營管理來實現差異化定價策略，為不同等級的會員，設置不同的產品價格和會員折扣率，等級越高則價格越低，會員折扣力度也就更大。
通過為會員提供更加優惠的價格，吸引會員進行復購，也可以更好地幫助商家留住老會員，解決會員的留存問題。
但是要盡可能保證產品的最大優惠金額，仍然處于可以盈利的范圍內，不能只賺吆喝。
2.促銷定價法
依據時間營造的緊迫感來定價。
通過HiMall多用戶商城系統提供的限時購營銷功能，商家可以進一步裂變為整點秒殺和限時秒殺等不同的營銷玩法，設置規定了時間的優惠價格，利用攜帶了時間緊迫感的促銷活動，促進用戶立即下單。
比如出售具有時效性商品的商家，就可以針對臨期的商品進行限時促銷，以底價來清理庫存，最大程度的降低過期帶來的損失。
但是臨期商品的促銷，一定要注意在顯著的位置標明商品的有效期，避免可能出現的因為有效期造成的售后問題。
3.套餐定價法
依據組合套餐的形式來定價。
一個商城里，總有爆款產品和銷量不佳的產品，這時就可以通過HiMall多用戶商城系統提供的組合購營銷功能，將兩種產品捆綁銷售，以低于兩種產品總價的價格進行銷售，順便帶動銷量不佳產品的銷售。
比起單獨購買，組合套餐明顯更具有價格上的優惠，為了促銷，商家也可以額外提供一些小額的贈品，使引流的效果發揮到最大。
在優惠力度足夠吸引人時，只要對其中一樣產品有需求，一般用戶都會選擇購買更優惠的組合套餐。
三、總結
對于產品的定價策略，歸根到底還是為了更好地銷售產品，從而獲得更高的利潤。
所以要切記為自己留下一定的利潤空間，保證盈利。
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