有一位老板遇到這樣一個問題：
客戶上門后轉化情況很好，但就是獲客成本特別高。
于是，為了激勵老客戶裂變，老板直接打出“老客戶介紹新客戶，返200元現(xiàn)金”的活動方案。
激勵方案很是誘人，但在朋友圈連續(xù)公布了一周，卻無人問津。
這位老板有些感嘆：互聯(lián)網的裂變玩法，在線下實體行業(yè)玩不轉吶。
然而事實真的如此嗎?并不是，而是必須抓住裂變的“核心要素”。
01 何為裂變的核心要素?
在電商圈、營銷圈，“裂變”風靡一時，熱度不減，N多個品牌和產品，依靠裂變這種病毒式營銷名聲大噪。
比如樊登讀書會，每一個會員都可以給朋友送券，好友領券后就能免費體驗7天會員，而會員自己，也可以多獲得7天的會員期限。
再比如瑞幸咖啡，會員可以免費請新會員喝咖啡，同時，他自己也可以獲得一杯免費的咖啡。
所以，當瑞興咖啡的會員發(fā)現(xiàn)自己的朋友還不是會員，都相當激動：
“來來來，我請你免費喝咖啡，然后我自己也能免費喝一杯。”
而樊登讀書會的會員，為了延長自己的會員期限，同樣也會主動給沒有注冊的朋友送體驗券。
為什么樊登讀書和瑞幸咖啡就讓用戶自發(fā)宣傳產品，形成病毒式裂變呢?
因為他們都抓住了裂變的核心要素：讓推薦者和推薦者同時受益。
02 烘焙店裂變案例
元記西餅是一家開社區(qū)的烘焙小店，經營一段時間后開始有了一小撮忠實客戶。
利用這批忠實老用戶，元記西餅在微信上啟動這樣一個活動：
凡是進店顧客消費滿10元后，再加1元可獲得價值10元的杯子蛋糕1個，但是這個杯子蛋糕只能送給朋友，不能自己要，需要朋友自己到店領取。加2元即可獲得杯子蛋糕2個，也就是可以送給2個朋友，每人最多贈送3個，每天限量50個送完即止。
雖然這個贈品蛋糕不能自己要，但是只要多花1塊錢，大部分老客戶都很樂意做這樣一個順手人情。
蛋糕送給朋友后，朋友到店領取，就為門店帶來了新流量。
03 培訓機構裂變案例
藝音藝術培訓每個月都會為本月過生日的學員舉辦生日專場晚會，而近期他們利用生日晚會玩出了新花樣：
先是讓每位過生日的學員精心準備了藝術表演，然后印制了一批面值100元的門票，在門票的視覺和文案方面對這場晚會進行價值包裝，讓當月過生日的學員，送給他的朋友。
作為學員家長，也很希望周圍的人能看到自己孩子的才華，所以很樂意送給身邊的朋友。
而在晚會舉辦的時候，來現(xiàn)場的人一看，一個普通的孩子，學了幾個月就有這樣的才藝，并且同時能感受到學校的環(huán)境、老師的水準，進一步看到機構的師資和實力。
04 裂變誤區(qū)
很多門店在設計裂變方案的時候，也會寫上“成功推薦一個客戶獎勵XX元”，這和文章開頭那位老板的方案如出一轍。
只有介紹者本人受益，那么這個介紹者去執(zhí)行的時候就會有顧慮：
要是朋友知道我拿了200塊錢“傭金”，他會怎么看我呢?于是，大部分人也不會為了區(qū)區(qū)200塊錢，就“背叛”朋友。
所以，如果要優(yōu)化這個方案，最簡單的方法就是，讓老客戶介紹新客戶，介紹成功后，老客戶能得100塊，新客戶也能得100塊，這樣自己和朋友都有好處，才樂意去推廣這件事。
裂變的核心關鍵，是推薦者和被推薦者雙方都能受益。掌握了這一點，才能衍生10000+有效的裂變玩法。
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