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月銷2000w+、單場破500w,3個行業(yè)大佬教你分分鐘在私域里變現(xiàn)
2020-12-16 11:33:55|HiShop|閱讀量:

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  對于企業(yè)商家而言,線下、線上、直播帶貨、社交這幾個商品和消費者所交互的空間都要做。無社群不商業(yè)、無裂變不營銷,“社群+電商+直播”商業(yè)模式成為2020年最大趨勢。直播與社群的結合,能夠提升觸達客戶的機會,那么將二者結合后,應該如何運營呢?
 

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點擊上圖試用社群直播分銷系統(tǒng)?
 

  接下來為大家解析3個案例,助力大家方案快速落地。
 

完美日記:社群運營標桿


  完美日記2016年誕生,不到五年,還做到市值800億,今年雙11完美日記在天貓的累計銷售額突破6億,成為雙11彩妝品類TOP1。而它比較有特色的就是通過幾十萬的私域流量運營,每個月大概產(chǎn)生2000多萬的銷售額。社群IP“小完子”為人熟知,它的社群運營更是成為行業(yè)標桿。
 

  完美日記建立私域流量主要是為了留住已經(jīng)購買過產(chǎn)品的老用戶。只有購買過完美日記產(chǎn)品的用戶才有機會接觸到它的個人號。整個流程大概是這樣的:
 

  1. 客戶購買完美日記的產(chǎn)品會在包裹里收到紅包卡刮開圖層可獲得特殊口令;
 

  2. 需掃碼關注公眾號,關注后立即觸發(fā)個人號二維碼;
 

  3. 想要領紅包需要添加個人號,之后會以專屬福利吸引客戶進入社群;
 

  4. 添加個人號后收到小程序二維碼,掃碼并輸入口令,即可領1-2元紅包。
 

  這樣只需1~2元的成本就可使公眾號和個人號都新添1個粉絲,值得注意的是在紅包卡上的文案,以瓜分百萬紅包為誘餌更能激發(fā)客戶主動參與的積極性。
 

  社群的命名統(tǒng)一為“小完子完美研究所”,它的社群運營亮點為:
 

  1.分享妝容干貨,對于化妝小白來說非常有價值
 

  2.新品發(fā)布、直播化妝和抽獎、低價限時秒殺活動,諸如加1元得第2件,或是第2件半價之類。
 

  3.精心設計構思的每日暖心晚安文案、周年紀念日的感謝信
 

  4.社群內容時間規(guī)劃,一般從早上8點開始,持續(xù)到凌晨12點左右。每30分鐘-1小時發(fā)布一次內容,每次內容在8條左右,持續(xù)不斷的活動來吸引用戶的注意力。
 

  另外小完子的朋友圈平均每天發(fā)布內容4條,除了產(chǎn)品的推薦還有小完子的個人生活記錄照片以及護膚小知識,其精心編輯的文案和圖片既說明了產(chǎn)品的功能和作用,以及俏皮的話語和表情,讓用戶更容易找到自己所需要的產(chǎn)品,也讓用戶感覺到像真實的朋友。
 

絕味鴨脖:疫情期間借助社群營銷實現(xiàn)營收增長


  整體步驟:
 

  1. 線下引流,店內拉新,店員會引導添加企業(yè)微信群,告知有優(yōu)惠活動
 

  2. 每日設計不同活動,增加活動樂趣,促進群內下單轉化
 

  活動1:外賣平臺折扣+周三會員日
 

  發(fā)放外賣平臺折扣活動:吸引公域流量轉化;發(fā)放周三會員日活動:吸引私域流量轉化。活動不會忘記艾特新入群同學:促進新用戶下單轉化。
 

  活動2:店內活動滿68抽獎+外賣滿減
 

  店內滿68即可抽取4個獎項,分別為特等獎霸王餐、一等獎小鴨包、二等獎產(chǎn)品兌換紅包11.11、三等獎鴨頭1個、四等獎產(chǎn)品兌換紅包1.1。活動限制:店內活動,現(xiàn)場兌換,離場無效。
 

  活動3:拼手氣紅包
 

  首先發(fā)放活動文字細則,同時引導群成員進行拉新。發(fā)放5元10個紅包,群成員拼手氣搶紅包,手氣1-4名,分別獲得6-9折的下單折扣。活動限制:金額200元以內,只限今天,來不了的可以轉讓。最后公布獲獎名單,同時告知使用方法。
 

妍麗:社群運營有規(guī)劃,單場直播銷售額破500萬


  進口美妝連鎖店品牌妍麗成立于1995年,2016年起開始了數(shù)字化布局。疫情期間,妍麗創(chuàng)下了單場小程序直播銷售額破500萬元的成績,其中有規(guī)劃的社群運營和精準的會員服務都直播成功的重要因素。目前,妍麗已經(jīng)沉淀了100多個微信社群,基本每家門店都有一個社群。
 

  出于對私域流量的考量妍麗選擇在騰訊小程序直播,從直播到銷售的整個環(huán)節(jié),不用跳轉到其他平臺。小程序有比較明顯的優(yōu)勢,直播門檻低,開播、上貨、上傳鏈接等都比較方便。且小程序可以跟社群實現(xiàn)無縫鏈接,社群中導購任何時間都能和顧客產(chǎn)生互動,通過復購達到提升銷售的目的。
 

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妍麗的直播+社群營銷亮點:


  1. 妍麗的大部分主播是由店內導購經(jīng)過培訓、試播后選拔出來的。在直播前也會設定好導購的獎勵機制,即直播分傭。
 

  2.把社群作為直播宣傳的第一陣地,提前將直播預告發(fā)在社群里,讓顧客提前了解到直播時間、直播產(chǎn)品、優(yōu)惠價格等信息。
 

  3.在直播之前,從社群中挑選出KOC或比較活躍的用戶,將種草內容和試用樣品提供給他們,讓他們在先社群中做分享種草。
 

  社群+直播是私域流量快速變現(xiàn)的組合打法,結合以上品牌的運營實操步驟和自家資源情況,企業(yè)商家可進行社群運營和直播賣貨的實操部署。若是想要加快上手社群直播,可以結合第三方工具做輔助。如社群直播分銷系統(tǒng), 社群直播+裂變鎖粉助力企業(yè)商家更好變現(xiàn)私域,關鍵詞回復、素材群發(fā)等功能高效管理社群快速提升賣貨轉化,帶來持續(xù)復購!
 

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