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從1000個新用戶到1000次復購,超易上手的營銷玩法你get了嗎?
2020-12-08 11:37:34|HiShop|閱讀量:

  隨著電商的深入發(fā)展,新零售賽道上的玩家數量直線增長,市場競爭壓力逐漸加大,平臺的獲客成本也變得越來越高。

  為了改變這一現狀,各大平臺都在獲取用戶流量上大顯身手,策劃出的營銷活動更是花樣百出。

  而營銷活動的目標也在逐漸從“把貨賣給1000個用戶”轉變?yōu)?ldquo;讓1個用戶持續(xù)回購1000次”,通過激活老用戶,緩解電商平臺的“流量焦慮”。

從1000個新用戶到1000次復購,超易上手的營銷玩法你get了嗎?

  今天就來給大家介紹一個非常常見的營銷活動玩法——紅包
 

紅包玩法的優(yōu)勢
 

  紅包作為如今最常見的營銷活動的之一,取得了眾多互聯網巨頭企業(yè)的青睞,逢年過節(jié)各大電商平臺都有它的身影,那么它到底有哪些優(yōu)勢呢?
 

  1. 易操作性

  無論是對于平臺還是用戶來說,紅包活動的玩法都很簡單,用戶在參與活動領取紅包獎勵后,不需要進行多余的用戶教育,就能自己完成后續(xù)的使用。

  但同時根據企業(yè)不同的營銷需求,紅包活動也可以搭配其他的營銷活動同時進行,衍生出多種花樣玩法,應用場景非常廣泛。
 

  2. 直觀性

  紅包帶來的利益誘惑是非常直觀的,相比于優(yōu)惠券、積分等平臺的虛擬貨幣,紅包的現金金額能帶來更直接的刺激。

  同時,不同金額的紅包也會帶來不同的營銷效果,小額無門檻紅包通過吸引用戶使用紅包,從而提高用戶的復購頻率,而大額有門檻的紅包則通過紅包金額的誘惑,吸引用戶湊單使用,從而提高客單價。

  接下來跟大家介紹一下HiMall多用戶商城系統中的一些紅包玩法。
 

一、吸粉紅包
 

  HiMall多用戶商城系統中的吸粉紅包根據不同的設置,分為三種不同的玩法,且只有微信端才支持該活動。
 

  1.活動紅包

  活動紅包就是直接通過鏈接發(fā)放給用戶的福利紅包,紅包只能在規(guī)定時間內使用。

  參與門檻:

  全體用戶均可參與。

  操作指南:

  ①活動的開始時間沒有設置上的限制;

  ②超過設置的活動截止時間后,未領取的紅包也無法再被領取;
 

  2.關注紅包

  關注紅包是會員第一次關注時可以領取的紅包。

  參與門檻:

  在活動期間,只有會員第一次關注時,才可以領取。

  操作指南:

  ①在同一時間段內,只能添加一個關注送紅包的活動;

  ②紅包可以是固定面額,也可以是隨機面額,單個紅包的面額最低為0.01元,最高為200元;

  ③在紅包總面額被全部領取之后,將無法再獲取到新的紅包,所以需要確保紅包的金額充足。
 

  3.獎品紅包

  即參與抽獎活動獲得的紅包,需要與刮刮卡或幸運大轉盤搭配使用。

  參與門檻:

  全體參與抽獎活動的用戶,均有機會獲得獎品紅包。

  操作指南:

  ①獎品紅包的獲取存在概率性,并不屬于參與即可獲取;

  ②紅包僅僅是參與刮刮卡和幸運大轉盤時所能獲得的獎勵之一,而不是唯一獎勵;

  ③刮刮卡和幸運大轉盤的設置,都需要注意每個獎項所設置的獲取概率之和不能大于100%,且至少設置一個獎項;

  ④活動的開始時間必須大于當前時間。
 

二、代金紅包
 

  會員下單后,支付金額達到平臺設置的門檻時,可以獲得一個代金紅包,在下一次購物時作為優(yōu)惠券使用,并且可以進行分享裂變。

  目前微信端、小程序端和APP均支持代金紅包活動。

  參與門檻:

  會員完成下單,且下單金額達到平臺的預設門檻。

  操作指南:

  ①代金紅包只有在活動規(guī)定時間內才能發(fā)放,且紅包有效期不受活動時間影響;

  ②代金紅包的優(yōu)惠券名稱設置字數上限為9個字;

  ③代金紅包的獲取門檻也可以設置為0, 即任意完成付款的訂單均可領取紅包。
 

小結

  紅包憑借在多種活動中良好的融合性,對于不同場景的適應性極高,也越發(fā)受到各大電商平臺的喜愛。

  但是也要注意,在整個營銷活動的運營過程中,紅包的參與門檻、內容設置、使用規(guī)則等信息,應該根據平臺自身的實力來設置,在促銷的同時也要控制好運營成本,保證一定的利潤。
 

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