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天虹靠直播撬動一番新天地!傳統商超轉型新零售的典范!
2020-11-26 18:35:55|HiShop|閱讀量:

  對天虹而言,直播早就不是什么新鮮玩意兒,也不是少數人才能使用的寶貝能力。從今年年初開始,天虹的導購就開始嘗試通過微信小程序、企業微信群做直播。今年的3.8女神節,天虹更是在短短三天時間內做了數百場直播,公司上千名導購和業務負責人都投入其中。

 

天虹靠直播撬動一番新天地!傳統商超轉型新零售的典范!
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1、試水

  天虹超市試水直播,是從今年2月開始的。

  疫情到來時,“保障民生”是天虹全體員工共同的意識,而"到家"服務需求的暴增,則讓天虹超市團隊意識到,人們除了有對生活基本物資的需求,還有“安全感”的需求。于是,超市的第一場直播,便從“云監工”切入:通過直播,向顧客展示天虹物資儲備的豐富,及其背后天虹人的努力與擔當。隨后的幾場直播里,超市還策劃了“小天帶你看品質”等主題,增強顧客們“戰疫”信心,安心宅家,理性購物。

2、多樣化生活解決方案

  如今疫情基本得到控制,天虹超市的直播內容逐漸向“為顧客提供生活解決方案”轉變,傳遞美好生活方式和理念。

  天虹超市的直播團隊由一群活躍、高顏值的“90后”們組成,他們將超市商品按品類整理編輯,推出如“3.8女王節”、“宅家吃火鍋”、“廚房美味一站嗨購”等主題,將直播帶入顧客生活場景,并加強對直播內容的策劃,讓其更符合年輕人的審美和趣味。超市通過直播與顧客鏈接,深度交互,結合人們實際需求與生活方式,提供多樣化的生活解決方案。

3、服務升級

  天虹還結合自身平臺屬性,發揮供應鏈優勢,聯合優秀的供應商并聯動全國門店開展直播。聯合利華、伊利、美贊臣等品牌都已經與天虹嘗試了直播,并通過天虹超市的直播,更好的傳遞品牌形象,也為顧客種草了更多新奇好物。

  在直播中,顧客還能了解平時沒有注意到的天虹超市“隱形福利”,如水果不好吃“三無退貨”、蔬果每日檢測、不賣隔夜肉菜、到家服務等……直播不僅為顧客帶來多樣的選擇,同樣也推動了天虹超市在產品、服務、供應鏈、社區服務的升級,加速推進線上線下融合發展。

  直播不只是銷售工具,而是逐步從顧客數字化到線上服務升級的嶄新一步。直播也不是神藥,即使一場直播的大勝,也沒辦法畢其功于一役。

  依靠微信的多種產品能力,天虹發展起了龐大的數字化會員,并堅持會員的長線經營。而僅僅在過去一年,利用企業微信和微信互通能力,天虹的導購便連接起了500多萬顧客。“這個強大的顧客數字化基礎也是讓直播銷售,包括專柜到家和生鮮業務能夠發展起來非常重要的前提。
 

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