開零食店的老王在群里吐槽：
在店里蹲了小半天，終于有顧客上門了。顧客買什么了呢?一包3塊錢的辣條。
實體零售老板們，你們有沒有這個痛點：好不容易盼著顧客上門，結(jié)果顧客轉(zhuǎn)了一圈，就買了不到10塊錢東西!
競爭越來越大的商業(yè)環(huán)境下，實體零售該怎么充分利用顧客資源，提高客單價呢?下面給大家整理了4個大招。
一、讓顧客多買幾件
1)N件幾折
比如麥德龍就有這樣一個促銷政策，同款產(chǎn)品一次買3件，就打95折。毛利降低了3個點，但是其他成本不變的情況下，客單價提高了3倍。
2)組合包裝
我們常?？吹剑械哪承┝闶筹嬃隙际前创騺碣u，比如說啤酒一廳4塊，而一打6廳的啤酒只要20，這時候大部分顧客會選擇買一打，因為這樣單價更便宜，而客單價提升，超市的利潤也提高了。
3)買N送一
比如母嬰店的輔食，常常做買三送一的活動，顧客都欣然接受，因為從她們的角度來看，產(chǎn)品相當于75折出售，而商家也并沒有吃虧。
二、讓顧客買周邊產(chǎn)品
1)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品集中陳列
我們可以設想，一個顧客早上去便利店買面包，在選面包的時候她看到了牛奶，那么她多半會想到面包干澀，順便就一起買了牛奶了。
把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品陳列在一起，在其中一樣產(chǎn)品被選購的同時，陳列在一旁的周邊產(chǎn)品也會產(chǎn)生銷售，所以在餅干旁邊放上飲料，在泡面旁邊放點火腿腸，在火鍋底料附近，要能找到下火鍋的肉卷、丸子等等。
2)套餐搭配
在服裝店，我們可以看到最典型的套餐搭配，兩件套、三件套設置一個統(tǒng)一價，也可以把單獨賣的衣服搭配在一起。
比如顧客本來只想買一件毛衣，但是她發(fā)現(xiàn)毛衣和其中一條裙子搭配很漂亮，這時候顧客也會開心地為裙子買單。
三、讓顧客湊單
滿額減、滿額送、滿額抽獎，這類活動是提高客單價的神器，在各行各業(yè)都很常見，雖然顧客也知道這些套路，但還是會經(jīng)不住誘惑去想辦法湊單。
門店可以直接通過友數(shù)門店智慧零售系統(tǒng)進行設置，如果是滿額減，收銀時會自動計算出滿減后的金額;如果是滿額送，還能自動計算贈品庫存：
四、讓顧客充值
充值活動在美容行業(yè)用得最多，但是零食店、母嬰店、水果店等各種零售店也可以借鑒。
利用充值送禮的活動，吸引顧客下單，雖然會降低產(chǎn)品的利潤率，但是也能大大增加顧客的消費頻率，獲得一大批忠實老客戶。
友數(shù)門店智慧零售系統(tǒng)后臺也可以直接設置，系統(tǒng)會根據(jù)充值和返現(xiàn)金額自動核銷，實體店和門店小程序一體化進行：
小結(jié)
對電商來說，流量越來越貴，實體門店也一樣;所以每一個進店的顧客，都需要我們倍加珍惜，想顧客所想，讓顧客買到心儀產(chǎn)品的同時，還得到實惠，實現(xiàn)商家和顧客雙贏!
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