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實體門店怎么引流?除了發傳單,還有哪些有效的方法?
2020-11-17 17:13:59|HiShop|閱讀量:

  所有零售店老板,都恨不得自己的店里天天爆滿,于是啟用過各種引流手段:

  發傳單、放各種動感音樂、門口做漂亮陳列、擺特價引流產品……

  這些方法確實也行之有效,總結來說,這些主要依靠比較單一的到店模式下的品類管理和不斷的商品開發,主要靠商品力;或者也采取一些相對比較單一的促銷手段,譬如價格手段、買贈手段等,也或者采取一些會員折讓等一些價值讓渡辦法、手段去影響顧客。

  當然,這些手段都是建立在特殊的市場環境下,也就是沒有顧客鏈接,無法實現在鏈接環境下的其他有效影響顧客的辦法。

  但是目前的市場環境下,特別是商品極大豐富的市場環境下,單靠商品影響顧客的能力在逐步弱化。

  特別是隨著移動互聯網鏈接帶來的一系列新價值工具,企業需要在依靠商品力拉新、影響顧客的基礎上,要借助新的連接手段,構建新的拉新體系。

  目前的拉新,零售店可以借助的新手段主要有四大手段:

 

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一、技術手段

  APP、小程序、一物一碼、第三方支付等。

  在搜索、掃描成為移動互聯網環境下人們重要習慣動作的環境下,如何讓消費者更多的搜索到你、掃描到你,成為零售店拉新的重要手段。APP、小程序、商品上的一個二維碼可以讓顧客掃描到你;一個第三方的支付動作,在完成支付的同時完成了顧客抓取。

二、內容手段

  主要是公眾號、頭條號、微博、抖音、短視頻等。

  內容手段更是當前實現拉新的最重要手段。一是當前消費者獲取各種信息、占用時長的主要手段已經轉移到這些平臺;二是這些內容平臺手段,更是可以起到傳播裂變的重要價值,在傳播裂變的過程中,可以幫助企業不斷起到找到用戶、建立鏈接的拉新作用。

三、社群手段

  主要是微信的朋友圈、微信群。

  微信的朋友圈、微信群已經是一個非常重要的拉新工具,價值非常大。

四、第三方價值平臺轉化

  如美團、餓了嗎、瑞幸咖啡等。

  以往的時代,零售店的拉新主要靠自己。在當前的鏈接環境下,企業可以借助各個價值平臺或者異業整合,實現用戶轉化,把相關價值平臺的用戶轉化為企業用戶。

  這些新手段已經是非常重要的拉新手段。

 

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  從經營顧客價值的角度講:技術手段是基礎,沒有這個重要基礎,就無法實現這一轉變;內容手段可以產生對目標顧客的不斷影響,直至成為終身價值顧客的重要作用;社群手段可以發揮不斷改善顧客關系,持續增強顧客粘性的重要價值。

  總之,當前的零售環境已經發生重大變化。消費市場結構變了、零售市場結構變了、移動互聯網的鏈接更是改變了傳統的零售經營環境。

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