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連鎖門店如何激勵店長和員工?奉上兩個金牌錦囊!
2020-12-03 09:27:14|HiShop|閱讀量:

  開連鎖店的朋友,難免有這樣的苦惱:

  門店太多,無法每一家監督到位;

  店長選拔越來越困難;

  對于員工和店長,不知道用什么方法去激勵,讓他們更好的創造價值。

  所以我們在此給各位做連鎖店的朋友分享兩點建議:

 

連鎖門店如何激勵店長和員工?奉上兩個金牌錦囊!

 

 

  一、超額利潤分紅

  超額利潤分紅,簡單來說,老板和高管們討論根據去年的利潤指標,設定一個今年的利潤基數。

  實際利潤比利潤基數多出的部分,根據企業、店長、員工按照一定比例進行分紅,(目前比較通行的是:企業:店長:員工=5:3:2),可根據實際情況進行調整。

  給個簡單的案例來測算下:

  假設一家門店2017年利潤為80萬,2018年實現門店利潤100萬,計劃2019年利潤增長率的目標為30%,那我們以130萬利潤作為基數,超額部分拿來分配;

  2019年實際利潤達到150萬,超額部分為20萬元,則店長拿到的分紅部分為(150-130)×0.3=6萬元,員工拿到分紅部分為(150-30)×0.2=4萬元,再根據每個員工崗位價值及綜合表現進行二次分配。

  這個方案易懂也易操作,不但賦予店長及員工主人翁意識,想方設法提升門店業績,也降低經營成本,也一定程度改善了門店流失率及降低了公司的管理成本。

 

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  二、運用股權裂變

  對于連鎖門店來說,優秀店長決定了門店的贏利。

  因此,店長的培養也是至關重要。

  針對連鎖門店的店長培養,可嘗試采用“股權裂變”方式培養和選拔店長人選。

  下面我們通過案例“沙縣小吃——淳百味” 了解如何運用股權激勵進行門店裂變:

  2017年淳百味收入最高的店長高達100萬元。

  值得注意的是,淳百味的店長收入不僅僅來自其自身經營門店的收入,還包含了其他門店的分紅,這就源于淳百味的“裂變”機制。

  先看一個案例:

  門店A的店長小a培養了一名儲備店長小b,通過公司考核達標后可獲得店長資格,派小b到新的門店B擔任店長。

  由于小b是小a培養起來的,因此小a可以投資門店B獲得相應的股權,享受門店B的收益權。因此,通過這樣的不斷裂變后,淳百味的店長享受可觀的收入,不僅如此,公司也不會因為大量開店占用大量的資金鏈。

  運用股權裂變方式可以根據實際情況進行調整:

  老店長對于新店的投資,有些老板可能會擔心因出資問題而影響激勵效果。

  針對真的出資困難情況,可以采用達到考核條件的店長可以考慮用虛擬股的形式(也就是當下不出資,可以享有分紅權)。

  出資效果最好,珍惜度會更高,畢竟“錢在哪里,心就在哪里”。

 

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