老羅做直播帶貨已經四個多月了，這四個月里，盡管翻車時間頻繁出現，但老羅的表現依然有可圈可點之處。
同時，隨著直播帶貨的日漸普及，參與直播的商家越來越多，直播生態也逐漸清晰地展現在大眾眼前。
日前，老羅在接受采訪的過程中，開誠布公地講述了自己為何選擇做直播，以及這三個月的感受和收獲。
我們從上萬字的訪談稿中，為大家整理出最為核心的十個觀點。
1、為什么選擇做直播帶貨?因為看到了直播的價值。
直播的價值：
能賣很多原來賣不了的東西;
引導和介紹型消費，直播幫助提升轉化率;
能組織數百萬人的團購，幫助清庫存或發布新品。
2、直播的本質是大規模的團購
在叨叨看來，其實不管是拼團、還是直播，乃至任何一種營銷活動的基礎，都是人、是流量。而用戶下 單購買的本質是信任，對公司的信任、對品牌的信任、對產品的信任、或者對主播的信任。解決任何一環的信任問題，都能幫助提高直播賣貨的轉化率。
3、直播需要提前設計
“銷售話術、品牌宣傳，什么時候公布價格，公布后如果全部搶光就沒事，如果沒有搶光，事后還要講，這些都需要提前設計好。”
4、賣貨的理想狀態， 是在不干擾賣貨節奏的前提下，加入娛樂化的段子，讓互動與購物有機結合起來。
5、在每一個互聯網模式下，玩法要跟著每一個時代做變遷，盡可能地去抓那個時代最重要的平臺。
6、其實出來做直播，可能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼后臺供應鏈能力。你要源源不斷地找到好東西，并且好東西要有一個好價格，這件事是核心競爭力。
(這一條主要針對專門的賣貨平臺，如果是企業自身做直播，要做的就不是找好東西，而是研發和生產好東西。)
7、直播的選品原則
第一，產品滿足新奇特這種需求。比如這種東西以前沒有，或者大家不知道或多數人不知道它的存在。
第二，大家耳熟能詳的、日常生活高頻率使用、又離不開的這種商品。
8、短期內的直播商品，不宜同質化太高
簡單來說，就會同一款、或者同類型的商品，直播頻率不能太高，通常一個月一次為宜。
如果你的直播間，如果你每天都開播，而且還都是同樣的商品，那消費者很快就會倦怠：看不看、什么時候看，都沒有太大影響，直播給用戶帶來的期待和沖擊都會大大下降，用戶粘性隨之下降，甚至流失。
有商家可能會疑惑：我的店鋪商品就那么多種，怎么保證每次直播都不一樣?
控制直播頻率：每周一次，或每兩周一次;
豐富營銷活動：商品的種類有限，但活動組合可以有N多種，每次可以推出不同的商品優惠組合，比如A+B，可以參加滿減，或免費得C，并根據消費者的反饋，為其提供最優惠的商品組合。
9、直播不僅能帶貨， 還可能成為一個新品牌的超級孵化器。
直播就像一個舞臺，一個節目，如果維系的好，你的用戶就會擁護你，成為你的粉絲。后續的表演和表現，也自然而然有了第一波基礎的跟隨者。老羅的第一場直播帶貨，幾乎有一半的觀眾是錘粉。
10、直播未來肯定會成為電商領域電商零售業領域里的一個標配。
在國家“建議大力發展直播電商，釋放消費潛力”的號召下，人人直播，全民帶貨的已呈現出基本趨勢。
6月24日，中國廣告協會制定了我國首個《直播帶貨規范》，已于7月1日正式實施，隨著一系列規范措施的發布與實施，直播行業也將越來越規范，真正成為服務廣大商家、惠及消費群體的“流行頻道”。
有人說，老羅一席話，道出了直播帶貨的底層邏輯，雖然數次翻車，但仍值得尊敬;有人則依然以為，“風口滅霸“的老羅能在直播上走多遠依然是個巨大的問號。
無論如何，實踐出真知。是否在直播中受益，只能親自實踐才會有答案。沒有參與，便沒有了發言權。
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