在古都西安，有一家床上用品公司成立于2002年7月，服務于西部高端酒店客戶，擁有無污染精品生產(chǎn)車間，擁有完善的質(zhì)量標準體系，完整的品質(zhì)內(nèi)控體系。現(xiàn)在日生產(chǎn)量可達2000套，年收入1.6億元。
它就是專注于頂級酒店布草，致力為酒店提供最舒適的床上用品的陜西雅蘭寢飾用品有限公司，目前服務了3000＋家酒店。即使在線下發(fā)展有著不錯的成績，還是想要求新求變拓展新機會。
雅蘭寢飾為了適應消費場景的轉變，也為了將產(chǎn)品推廣到更多家庭。不局限于為酒店服務還能深入到普通家庭中成為他們的日常用品。
今年五月份他們開始布局自己的線上電商平臺，選擇做微商城館高效沉淀轉化線下粉絲，御生活館上線僅1個月就月銷過8萬。轉型線上之初就迎來開門紅，來看看它是如何打開銷路的。
01
打出營銷組合拳
拉新促活提高轉化
剛剛開啟線上商城首先就要拉新引流，先讓新老顧客知道你的微商城，當客流量達到一定程度后才能更高效地提高轉化率。為此御生活打出一套營銷組合拳，為店鋪帶來流量。
活動設計
活動玩法
0元拼團
主要是讓老顧客拉新，邀請好友拼團獲得免費商品。參與拼團的用戶，看到活動后也可以拉身邊的好友一起拼團，逐步裂變觸達更多客戶，幫助店鋪拉新。
限時折扣
選擇部分商品，在一段時間內(nèi)以指定折扣出售，以限時優(yōu)惠促活顧客，提高商品銷售量。
滿減活動
利用不同金額的滿減優(yōu)惠券，提高客單價，吸引顧客拉人湊滿額，既能引流又提高了轉化。
運營技巧
產(chǎn)品選品：選擇復購率高、性價比高、利潤高的產(chǎn)品
活動設置：拼團，根據(jù)參與人數(shù)設置拼團成功人數(shù)和拼團活動時間。
滿減優(yōu)惠券除了在首頁明顯露出還可在對應可使用的商品處方便領取，且滿減金額要有一定的誘惑力。
多渠道推廣：線上公眾號/群推廣/好友分享/海報裂變，線下門店宣傳等
02
精細化會員運營
沉淀顧客
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