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不到半年,融資千萬!社區團購戰火燒進大學校園
2020-09-28 18:35:19|HiShop|閱讀量:

校園市場,乍看與社區團購毫不沾邊,實則卻被很多業界人士認為是比小區更合適的土壤。當你還在納悶和遲疑的時候,有人已經從校園市場中賺得盆滿缽滿:“窩邊優選”成立不到半年,獲得起點資本千萬級Pre-A 輪融資。

 
“窩邊優選”,自2019年3月正式運營,不到半年就已入駐華東地區的近百所高校,獲得20000+的付費會員用戶,日均訂單破7千單,月GMV突破300萬元,已經成為校園電商領跑企業。2019年09月16日,“窩邊優選”,已獲得起點資本千萬級Pre-A 輪融資。

 
不到半年,融資千萬!社區團購戰火燒進大學校園
 
 
校虎團,改團長為樓長,收獲千萬種子輪融資。校園新零售社交電商“校虎團”于2019年9月完成百萬元種子輪融資,投資方為互聯網老兵韓印峰的個人投資。
 
“輕享校園團”,上線半年,獲得估值800-1200萬元。從2019年3月4日正式推出“輕享校園團”公眾號,到2019年9月為止,輕享團隊已經積累了20000多粉絲量,訂單客戶已達到3400人,已進駐湘潭市包括湘潭大學、湖南科技大學等;1所高校,銷售業績開始逐月攀升。2019年3-6月,“輕享校園團”累計銷售額近30萬元。
 

一、大學如何成為社區團購又一沃土?

 
1、擁有大量集中大學生消費者,商家可以快速拉新獲客并提升單量;
 
2、大學城高校扎堆,校園宿舍一般又成片相連,使得終端配送成本極大降低;
 
3、校園學生們在學業繁忙之余都希望生活需求可以得到便利解決,校園用戶擁有天然偏好互聯網基因,容易培養用戶習慣,線下引流至線上,這點也是校園社區團購得到發展的原因。

隨著社區團購模式的不斷發展,校園以其人群聚集、消費力強等優勢受到企業及商家的關注,“大學校園+社區團購”的趨勢逐漸流行起來。

 

二、商家又該如何從中撈金呢?

 
“是的,社區團購的戰場,已經來到了大學校園。”商家如何快速有效的開展校園團購呢?不妨參考以下三點!
 
1、搞準學生特性· 資金少需求大
 
學生群體究竟是怎樣的一個消費群體呢?學生群體沒有太多直接收入,但是學生群體的需求卻是相當龐大的,在這種情況下我們要盡可能的為學生滿足他們無限的需求擴張。保證產品的自身質量的同時,盡可能的降低產品的成本,在第一時間內抓住學生群體的消費模式,來保證后期市場資源和產品配置的正確決斷。
 
2、選準商品種類· 低中高品質
 
針對女生,水果和生鮮乳制品類是主要消費產品,盡可能的選擇一些產品體驗度較高的優秀產品,針對男生,選擇一些日常零食和日用品以及體育用品類。校園社區團購不同于普通生活社區,在選品上應該立足大學生消費群體,例如在飲料類商品上可以提高奶制品、碳酸飲料等商品的比例;在護膚產品上可以更多地提供潔面、防曬、面膜等商品。
 
3、定準服務范圍· 完善周邊服務
 
校園具有一定的封閉性。學生用戶和校園周邊商家形成了一個完整的商業生態閉環,如果將這些商家資源整合起來,不僅可以幫助平臺拓展新的盈利點,還能夠更加深入地挖掘校園經濟,例如學校周邊旅館代金券,周邊理發店代金券等等。做好校園社區團購遠遠不是簡簡單單的銷售產品就可以,需要利用校園優勢,在社區團購上開展豐富多彩的線上線下活動,來完善周邊服務,擴大化服務范圍。
 

三、代表性平臺的玩法參考

 
1、“窩邊優選”以會員制為核心
 
窩邊優選以會員制為核心,致力于打通線上社區電商及線下高校生的吃喝玩樂學。設有“宿舍小店、窩邊超市、窩邊推薦及生活特權”四大版塊,商品涵蓋零食水飲、日化美妝等豐富的高頻快消品類,為高校學生提供校園生活用品的售賣及配送服務。
 
2、校虎團改團長為“樓長/店長”
 
校虎團平臺在每棟學生宿舍樓里招募“樓長/店長”,讓他們去建立和維護宿舍學生的微信群、qq群,將這些學生轉化為平臺的用戶,并推廣平臺的小程序和商品。商品流通鏈條為S2b2C模式(品牌供應商 - 校虎團 - 樓長 - C端用戶),平臺方負責提供商城系統、商品貨源、倉儲物流、銷售培訓、售后支持等服務。平臺產品價格低于實體便利店,涵蓋零食水飲、日化美妝等豐富的高頻快消品類。大學生在“小虎團”小程序下單,樓長5分鐘送貨到寢。
 
3、“輕享校園團”秉承“輕享”的先進理念
 
2018年11-12月,焦嘉鵬和合作伙伴走訪了長沙和湘潭的100余位社區團購門店的“社區團長”,了解做法于2018年11月底,推出了“輕享校園團”的小程序,并在湘潭大學、湖南工程學院進行了試運營,且取得了較好的效果。2019年3月4日,在小程序的基礎上正式推出“輕享校園團”公眾號,并增加了如“斷舍離”、“國二考試”、“上學吧”等多項好玩好學的服務內容。
 
“輕享校園團”的理念就是:用4年培養未來40年的用戶。隨著社區團購的不斷發展,校園市場還將有更大的發展空間,企業可以抓住這個機遇,開展校園團購業務。如果您也想入局校園社區團購,歡迎了解HiShop社區云店,專業的社區團購系統,助理商家打造更加好用的社區團購平臺。

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