最近,微信正在灰度測試“群直播”,引發許多網友的猜想。“抖音、快手直播帶貨這么火熱,難道微信也想加入戰局?”
01 首先什么是“群直播”?
顧名思義,就是在微信群內可以發起和觀看的直播。傳統的圖文展示方式在商品銷售的過程中并不能發揮很大的價值,直播形成更有利的沖擊。現在直播帶貨正是新的風口,微信“群直播”成為微信直播模塊的新的增量,或許這又是一場私域流量的大轉化!
02 微信“群直播”到底有何奧秘?
灰度測試的微信群內,所有成員只需要點擊聊天框最右側的“+”,翻到第二頁,便可直接發起“群直播”,支持多人同時發起多場直播。直播開始以后,直播鏈接便會自動分享到群聊,但鏈接無法轉發。1、直播期間支持連麥、評論、點贊等互動。還可以設置群直播的主題,最多可填寫28個字。2、直播數據回顧,但不支持回放。與其他直播平臺一致,微信群直播結束后,主播界面會顯示直播相關的數據。包括:直播總時長、觀眾總數、評論數、點贊數。3、微信群直播不支持轉化,想看直播,必須在開直播的群內,目前暫不支持多群串聯直播,也不支持美顏、設置直播間封面,掛購物車等高級功能。
03 “群直播”如何助力商家獲客?
“群直播”的內測在電商行業內掀起了不小波瀾,大家在猜測微信此番到底意欲何為的時候,不禁思考,如何利用群直播功能進行獲客引流。
1、方便快捷“群直播”功能開啟后,群內可直播當天在售的新鮮蔬菜、產品,供用戶選擇。不用再單獨拍攝每件商品的視頻,用直播方式可以省去很多繁瑣步驟和解釋成本,群成員都是潛在顧客和消費對象。
2、宣傳成本低上新產品,最新優惠資訊等現在可以直接通過直播實現,宣傳成本幾乎為零,同時增加了與顧客之間的互動性、可信度。
3、積攢私域流量,增加顧客黏性直播“面對面”的形式,大大拉近了商家和消費者的距離,在普通電商平臺,商家與消費者之間還隔著一層主播,但通過微信群直播,商家自己就是主播,可以直接觸達用戶。
直播可以及時對顧客問題進行反饋,解答用戶疑問,增加顧客對你的信任。不同于其他平臺電商直播,用戶的忠誠度都是來源于網紅大V,在微信群直播商家自己直接開播,用戶的信任度、忠誠度則直接來源于商家,更利于培養顧客黏性、積攢私域流量。
因此,商家完全可以可以利用“群直播”為自己的小程序商城進行引流,沉淀顧客。不過目前,根據《微信群直播及相關功能使用條款》規定,在未取得許可情況下,禁止利用微信“群直播”功能做商業宣傳推廣、銷售商品,所以暫時,大家只能用來“種草”。
對于直播而言,微信群直播上線也意味著一場私域流量的大調動。想要利用群直播功能打造自己的爆款微商城,不僅僅考驗的是直播技巧、方法,同時還要善于將流量快速引流到自己的微商城,這才是關鍵。
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