谷愛凌徹底火了,火到每個群里都在談論谷愛凌、滿街廣告都是谷愛凌。一夜之間,谷愛凌被360度無死角解析,從谷媽育兒之道,到入中國籍,到冰雪運動,到品牌價值,到大國博弈,熱鬧非凡。
的確,谷愛凌一下子整合了如此多的“爆款元素”,要不火太難了:18歲美少女、混血兒、SAT滿分學霸、被斯坦福錄取、奧運金牌、多才多藝、堪比外交官的一流口才......
對于大多數人來說,18 歲才剛剛開始,但對于谷愛凌來說,18歲已經走上人生巔峰。
11歲的谷愛凌在一次演講時說到,當她7歲時決定學習由男生主導的自由式滑雪,9歲就開始蟬聯美國青少年錦標賽總排名第一,13 歲開始參加各種成人比賽,16 歲加入中國國家隊,只用了不到 3 年時間,就為國家拿下了 15 枚世界級獎牌,其中包括 11 枚金牌。
而在奧運賽場之外,谷愛凌在商業戰場上同樣光彩奪目,她的商業價值,從她接到手軟的品牌代言上就能窺得一二。
據統計,谷愛凌目前的商業代言品牌數量達到27家,除開各類體育品牌,谷愛凌還是lv、雅詩蘭黛等奢侈品牌、快消品牌的代言人,含金量可見一斑。
那么,品牌方們為什么會“押寶”谷愛凌呢?
谷愛凌成為當下第一冰雪運動紅人原因,與“前輩們”有相似的原因:她代表著中國滑雪項目新的突破,而且高度稀缺;身兼優秀運動員、學霸等多個標簽,又能說一口流利的京腔,展現中國運動員的新面貌,有非常強的辨識度,儼然成為了新一代的“現象級體育明星”。
翻閱谷愛凌商業成績單不難發現,她的代言是此前蘇炳添等人的兩倍左右,為何同為體育明星,而品牌會如此“偏愛”她呢?我覺得有如下三點原因:
1)獨一無二的商業價值
谷愛凌3歲開始學習滑雪,8歲參加比賽,9歲獲得人生第一個少年組滑雪冠軍,12歲拿遍全部少年組獎項,13歲參加成年組自由式滑雪比賽,14歲時金牌總數已超過50枚。
她的人生,簡直是大女主爽文的真實寫照。這樣的經歷,很容易激起人的“慕強”心理,對她產生好感。同時,“文武雙全”的她又和擅長單一領域的體育明星形成了反差,讓她產生了一定程度上的不可替代性。
簡單來說,物以稀為貴。放眼全國,也找不出第二個谷愛凌這樣的人。
2)最完美的品牌IP人設
谷愛凌具備很強的故事性個人IP并且形象氣質兼備。
她混血的長相和完美的身材,讓她有了進軍娛樂圈、模特圈的資本,甚至有足夠的資本吸引時尚圈的資源;斯坦福大學的學霸人設,更是擴張了商業代言的邊界,主打年輕化的品牌都在爭搶這樣一個優質體育偶像。
憑借傲人的身高和氣質,谷愛凌已經拿下了眾多大牌的代言,更是秀場的常客,和其他明星、超模比起來,谷愛凌的個人風格更鮮明突出,感染力更強,時尚圈、年輕化的大牌們怎能不對她趨之若鶩?
3)能激發愛國群眾的情感共鳴
2019年,15歲的谷愛凌做了一個艱難且正確的決定:加入中國國籍,然后兩年內為中國拿下了6塊世界杯金牌、2塊冬青奧金牌、2塊世錦賽金牌和其他金牌若干。
面對美媒尖銳的國籍提問,谷愛凌回答落落大方:“我覺得體育可以團結所有人,體育不需要和國籍掛關系,如果有人因此不相信或者不喜歡我,那么這是他們的損失。”
實力過硬、敢于挑戰、目標明確、熱愛自己的國家,是谷愛凌率先得以出圈、贏得喜愛的標簽,也是消費者心甘情愿為其買單的理由。“讓她賺,她值得”的評論隨之刷屏。
這樣的谷愛凌,你會不愛嗎?
由此可見,無論是出于營銷的角度,還是出于政治的角度考量,押注谷愛凌是只贏不賠的選擇。
努力和勤奮是成功的基礎支撐力,它就像一塊石頭,要足夠地堅硬、有分量。
所以冬奧會只是谷愛凌最后的爆發,數年的努力厚積薄發、傾斜而下、排山倒海,造就了一夜爆紅。
所以,哪有那么多一夜成名,一夜爆紅,在她們還沒走到臺前被我們熟知之前,肯定在我們不知道的地方用汗水和努力拼搏了很久。